1.赵大伟：“互联网+”之下的商业变革与思维转型.pptVIP

和君咨询 赵大伟团队 建立在信息流、资金流上的价值环节，将率先被改造 信息流 媒体 出版 教育 游戏 …… 资金流 金融 保险 银行 支付 …… 物流 采矿 制造 运输 建筑 …… 价值传递 价值创造 和君咨询 赵大伟团队 传媒（信息流） 再不改变，我们就老了； 再不创新，组织就老了！ 和君咨询 赵大伟团队 支付（资金流） 和君咨询 赵大伟团队 纸巾（物流） 和君咨询 赵大伟团队 吃 住 行 游 购 娱 价值创造 价值传递 餐饮 酒店 交通 景区 商场 休闲 旅行社 信息流 物流 和君咨询 赵大伟团队 3、生态协同不充分 去中介化 “互联网+”重塑价值链 03 “互联网+”重塑产业价值链 和君咨询 赵大伟团队 传统产业价值链 原材料商 生产商 品牌商 分销商 零售商 消费者 B2C 线性价值链 1）信息不对称，中间环节过多，链条长，产业效率低 2）用户主动参与成本高 3）信息化程度低 传统产业体系下，商业活动围绕少量重要数据展开。企业之间的协同是单向的、线性的、紧耦合的控制关系。品牌商处于核心地位，对供应链实施控制。 代理商 用户 零售商 RD 原材料商 品牌商 生产商 传统价值链→新型价值网 网状价值链 “互联网+”之下，当数据产生是全方位、实时、海量的时候，企业间的协作就必须像互联网一样。要求网状、并发、实时的协同。 特征： 运营数据化 渠道扁平化 信息共享化 协同网络化 “互联网+”重塑企业价值链 用户 设计 研发 生产 制造 品牌运营 分销零售 数据 口碑 电商 智能 工厂 创意 在线化 研发众包 第一层：用户中心 供研产销整个价值环节都围绕用户展开，全程基于用户体验，全程用户可参与。 第二层：数据驱动 供研产销整个价值环节都基于数据驱动，全程架构在数据化底层平台，全程可数据化，打破信息不对称，提高产业效率 第三层：生态协同 供研产销整个价值环节都众筹众包化，利益相关方变成利益共同体。 精准 营销 智能 制造 设计 数据化 O2O 社群经济 渠道众筹 云端协同 和君咨询 赵大伟团队 “互联网+”重新定义制造业 B2C→C2B 和君咨询 赵大伟团队 我把自己的黑色T恤扔进洗衣机，然后又把老婆的白衣服扔进去，这时洗衣机会告诉我，“主人，里面已经有黑T恤，白衣服不可以一起洗”。做到这点，只需在衣服上加入成本可能不到一毛钱的RFID洗衣标签，标签里有品牌、颜色、质地等信息，可供洗衣机判断。 然后我把黑色T恤拿出来，准备先洗老婆的白衣服，这时洗衣机居然告诉我说，这件外套已经洗了12次了，最近这个品牌正在打折，您是否考虑买一件新的？ 有时我会把西装扔进洗衣机，洗衣机跟我说，您可能不知道西装是不能水洗的，离您家500米有个干洗店，洗一套西装只要39块钱，如果您需要，只要按一下确认，洗衣店的帅哥15分钟内就会上门取衣服。 智能洗衣机 和君咨询 赵大伟团队 智能冰箱 我喜欢每天早上吃水煮鸡蛋，冰箱慢慢就发现了我每天拿出一个鸡蛋的习惯，每当储藏的鸡蛋不到6个的时候，它就会直接在一号店下订单买鸡蛋。 当它发现我冰箱里的牛奶再有两天要过期的时候，会提醒我尽早喝掉。 当我把芹菜放进上方盒子的时候，它会建议我说，正好下面的盒子有块牛肉，我刚给您下载了一个流行菜谱，你今晚可以做芹菜炒牛肉。这就是冰箱上网后可以干的事情。 海尔 定制家电 和君咨询 赵大伟团队 尚品宅配——定制你的家 尚品宅配通过搜集用户的数据，在后台的云中心进行大数据分析。每年获取30多万用户的信息来充实数据库，由3000多位设计师通过互联网进行家具设计。 通过大数据分析对市场进行预测，可以延伸到家具生态圈的其他环节，不止可以做家具，还可以销售其他产品。根据用户群的需求，提炼共性，就可以实现批量生产。既控制成本，又满足了个性化需求。这家企业的板材利用率可以达到93%，而同行业只能达到80%多。 和君咨询 赵大伟团队 通过在设备上安装2G、3G的通信模块，与三一重工的后台联系起来，可以实时采集设备的运行状况，进行主动维护。三一重工在全球有10万台设备接入了后台的网络中心，通过大数据处理进行实时的远程监控预警。三一重工实施系统以后企业利润大幅度提升，3年间的新增利润超过20亿元，而且成本降低了60%。 三一重工：产品+服务 和君咨询 赵大伟团队 比特与原子的融合，工业产品成为高度数字化、网络化、智能化的产品。不仅仅是IT产品，如加了操作系统的路由器，更包括传统的工业产品，如耐克的鞋子、谷歌的眼镜、特斯拉的汽车、谷歌的无人驾驶汽车等。 产品数字化之后，产品从设计、生产、运营到服务全生命周期均可得以量化，并向生产者和使用者反馈大量的数据，进而对产品和使用者提供更好的服务、优化和再设计，形成反馈经济，衍生出制造业服务等