浅析厦门可口可乐市场营销战略4修改.docVIP

厦门华厦职业学院商贸管理教学部毕业论文 PAGE 第 PAGE 8 页 共 8 页 厦门华厦职业学院商贸管理教学部毕业论文 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc250545248 摘 要 PAGEREF _Toc250545248 \h 1 HYPERLINK \l _Toc250545249 关键词 PAGEREF _Toc250545249 \h 1 HYPERLINK \l _Toc250545250 正 文 PAGEREF _Toc250545250 \h 2 HYPERLINK \l _Toc250545251 1．市场营销及其战略的内涵 PAGEREF _Toc250545251 \h 2 HYPERLINK \l _Toc250545252 1.1市场营销的内涵 PAGEREF _Toc250545252 \h 2 HYPERLINK \l _Toc250545253 1.2 市场营销战略的内涵 PAGEREF _Toc250545253 \h 2 HYPERLINK \l _Toc250545254 2．可口可乐在厦门的市场营销战略分析 PAGEREF _Toc250545254 \h 3 HYPERLINK \l _Toc250545255 2.1 厦门的可口可乐公司介绍和市场营销理念 PAGEREF _Toc250545255 \h 3 HYPERLINK \l _Toc250545256 2.2 可口可乐在厦门的目标市场调研战略 PAGEREF _Toc250545256 \h 4 HYPERLINK \l _Toc250545257 2.3 可口可乐在厦门的品牌战略 PAGEREF _Toc250545257 \h 4 HYPERLINK \l _Toc250545258 2.4 可口可乐在厦门渠道策略 PAGEREF _Toc250545258 \h 6 HYPERLINK \l _Toc250545259 2.5可口可乐在厦门促销策略 PAGEREF _Toc250545259 \h 7 HYPERLINK \l _Toc250545260 结 论 PAGEREF _Toc250545260 \h 7 HYPERLINK \l _Toc250545261 参考文献 PAGEREF _Toc250545261 \h 8 浅析厦门可口可乐市场营销战略 林彦迪 厦门华厦职业学院商贸管理教学部市场开发与营销专业2007级1班 指导老师：何焰 职称：讲师 摘 要：市场营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。在了解市场营销的概念和市场营销战略定义的基础上对厦门可口可乐市场营销战略作了全面的分析，之所以市场能取得成功跟它实施的市场营销战略和市场营销战术分是不开的。这对其它的公司制定市场营销战略有一定的借鉴意义。 关键词：厦门 可口可乐 市场营销 战略正 文 1．市场营销及其战略的内涵 1.1市场营销的内涵 市场营销（Marketing）又称为市场行销或行销学。营销的概念源自市场，即考虑企业的发展与消费者、竞争者、政府、社会甚至全球的环境如何息息相关，生生不息。是一项企业管理的技术工具。在不同的行业和不同的发展阶段，运用不同的理念，或者整合企业所有资源优势进行物竞天择，适者生存。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务。” 正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。从定义中可以归纳出以下几点：(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。 (2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 (3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对