余额宝渠道推广策略.pptVIP

PART TWO 基本 概念 基本概念 上面是一个放公式的地方 其实在改这个模板的时候，我一直在考虑要不要直接把内容放上去，不再费事编辑文字了，这样自己省事，看得人也明白原来这块是为了放什么东西。 你猜这个公式是什么意思？ 这个公式呢？ 但是考虑到学术的严谨性，万一PPT中的哪些地方写错了，被业界大牛看到了，岂不丢导师的脸面，出于这个考虑，文字的部分还是全部删去了。 基本概念 这里阐释 一个概念 这里用于 解释这个概念 这里阐释 一个概念 这里用于 解释这个概念 这里阐释 一个概念 这里用于 解释这个概念 PART THREE 理论 研究 理论研究 这里放置一段文字用于说明和进一步解释上面的小标题 这里放置一段文字用于说明和进一步解释上面的小标题 这里放置一段文字用于说明和进一步解释上面的小标题 这里放置一段文字用于说明和进一步解释上面的小标题 这里放置小标题 这里放置小标题 这里放置小标题 这里放置小标题 25% 50% 75% 90% IMC 渠道策略 余额宝 Channel strategy 小组成员 组长：陈晓龙 组员：丁颖莹 徐夏露 林玉龙 徐莹 杨晓东 余额宝产生背景 基金行业产品和营销模式 亟待突破 ? X -man 阿里理财业务多年 探索积累 ? 监管环境发生变化，电商平台走近基金 ? 目前基金产品80%以上由银行销售，这是过去十年银行主导下的基金销售体系，这个体系下基金公司提高了营销成本，客户选择成本，制约了基金行业的创新。 阿里巴巴对理财业务关注最久的，投入最多。 电商与基金的结合，监管机构作出了正面的反应，对基金公司利用第三方平台进行销售非常鼓励和支持。 心目中的余额宝 余额宝消费群分析 余额宝现有渠道、运作模式 余额宝SWOT分析、风险防范 余额宝创新 差异化分析 阿里金融店 未来展望 目录 CONTENTS 心目中的余额宝 ——三大观点 活 动 钮文新再评余额宝：取缔余额宝是为国家利益 村镇银行发展受制约?董文标吁降低民资准入门槛 央行司长盛松成：余额宝在打金融监管擦边球 余额宝消费群分析 1 2 3 4 X -man 目标消费群 潜在消费群 知识分子、 在校大学生 散户投资者 为了规避风险 年轻、时尚、对网络熟悉、相对成熟有一定资源和物质积累的消费群体。 小额存款持有人 为了追求 更高利益及流动性 余额宝现有渠道模式 余额宝是一种新的业态， 而非传统意义上的货币基金 通过支付宝平台，与用户交互，把产品简单清晰完整地展现给用户，让他们体验、感知、习惯、传播。------简单的一站式的体验模式。 余额宝运作模式 1.用户将钱存入余额宝。 2.余额宝将资金存入天弘基金。 3.天弘基金将资金以协议方式存入银行。 4.银行返还高额利息，造福了天弘基金、余额宝以及用户。 余额宝优劣势 劣势（W） 优势（S） 观点内容 1.操作流程简单。 2.最低购买资金没有限制。 3.收益高、使用灵活。 1.纠纷风险。 2.T+0流转风险。 3.收益不能达到定期存款的收益水平。 机遇与挑战并存 威胁（T） 机会（O） 余额宝是一只货币基金，同时也是支付宝推出的一款更有吸引力的理财产品，它实际上却起到了作为民间力量打破银行在理财产品销售甚至“揽储”方面垄断地位的效果，是新技术、新商业模式对垄断的再次突破。 观点内容 1.银行出招。 2.银联的竞争 3.监管风险。 4.余额宝收益不稳定。 1.余额宝业务的出现必将增加用户对支付宝的依赖度，信任度。 2.余额宝相当于支付宝自建了基金发行渠道。 3.余额宝起到了“揽储”的实际效果。 4.O2O模式的兴起 其他 余额宝风险防范 安全问题 资金保障 CASE 1 CASE 2 CASE 3 开启资金限定只能划转到自己固定的银行卡上的功能，与银行合作，为资金提供了又层保障。 1.防止网民恶意洗黑钱，加强对余额宝的监管。 2.调整自身产品结构，适应国家相关经济政策。 3.个人可以购买支付宝网银（余额宝辅助）被盗保险 1. 快捷支付、小额免输入密码功能。 2.资金的流动与密码密切相关，有利于对资金的保障。 余额宝创新 灵活性 收益性 低成本 金融产品模式 余额宝与银行活期存款相比，余额宝的收益率平均值为活期存款的14倍左右，高于银行五年期整存整取年利率。 余额宝利用网络信息技术能降低基金销售环节的费用。 支付宝公司为规避监管风险，在余额宝的设计上把基金销售行为定义为直销，并严格按照直销来设计业务流程，支付宝收取