极速发展下管理模式自主经营基业长青.ppt

再谈极速发展下的管理模式 极速发展下逻辑思考 2015——XX个险二次创业年 组织发展：合伙人—— 快速裂变 新人育成：三会一平台—— 顺利转化 日常管理：功能组—— 自我管理 “现状”令人反思 “合伙人”应用 曲高和寡 单位 一季 合伙人 二季 合伙人 三季 合伙人 四季 合伙人 五季 合伙人 六季 合伙人 合计 职场/网点数 从未出现合伙人职场数 “现状”令人反思 “合伙人”应用 曲高和寡 单位 一年内新人 其中1+1以上 架构人数 合伙人申请 渗透率 单位 一年内新人 其中1+1以上 架构人数 合伙人申请 渗透率 全辖1—8月职场新增前三甲 XXX 新增216人 XXX 新增207人 XXX 新增186人 全辖1—8月职场新增前三甲 新人的从业动机决定了团队的发展速度！ 单位 职场 新增数 一年内新人增员贡献度 一年内新人增员覆盖率 XX XX 216 69.36% 54.02% XX XX 207 61.32% 60.29% XX XX 186 69.91% 40.60% 反思 谁做面谈？ 统一话术，植入正确的从业动机 谁在运作“组织发展”循环？ 主题早会，每日面谈，周创说，周送训 “现状”令人反思 “三会一平台”覆盖率跟不上转化要求 1、新人推荐会的作用：推荐公司，介绍行业 2、新人推荐会的目标：获得信任、信心、转介绍、消费体验。。。 3、6——8月份各单位新人推荐会运作情况 单位 6-8月份入司新人数 6-8月推介会场次 当事新人晋升率 反思 新人的训练和转化的责任人是谁？ 不愿？不行？不知道？ “现状”令人反思 功能组的作用发挥较为单一 1、两会一面谈： 周经营分析会+新人辅导会+。。。。。。+增员面谈 组说会 功能组的作用发挥较为单一 2、组说会 8月组说会的场次、覆盖率 单位 场次 参与主管数 主管数 覆盖率 单位 场次 参与主管数 主管数 覆盖率 功能组的作用发挥较为单一 3、八月各单位职场十年期保费分布 单位 职场/网点数 5万以下 职场 5—10万 职场 10—20万 职场 20—30万 职场 30万以上 职场 反思 这些工作重要吗？ 没有“目标管理”和“生产模式”的团队能称为“企业”吗？ 一、行政推动驱动业务发展 管理错位，内勤成长路径不清晰 分工不明确，同一件事多人关注 阶段性明显，同一时间只能做一件事 脉冲式明显，发展缺乏可持续性 极速发展下逻辑思考 日常管理模式存在的问题 发展源动力不足，营销魅力难以诠释 发展模式不清晰，缺乏可复制性 成长路径不清晰，缺乏可规划性 二、资源推动掩盖制度经营 日常管理模式存在的问题 以内勤引领外勤，外勤驱动业务和人力发展 一、内、外勤人员归位并做好定位。 二、建立一套可复制、可持续的发展模式 如何破解“极速发展”中的困局？ 内外勤归位并做好定位 各自专注自己的职责，实现有效合作，提高工作效果 三、全力推进营销团队自主经营 如何破解“极速发展”中的困局？ 佣金和基本法是团队能够自主经营的前提 直辖组顶薪模式分析表 单位 组经理 人数 最高档 人数 高级组经理人数 最高档 人数 资深组经理人数 最高档 人数 处以上 人数 最高档 人数 三、全力推进营销团队自主经营 体系建设、五位一体、协同推进 用队伍发展促业务！ 用业务发展稳队伍！ 用基础管理壮队伍！ 用教育训练强队伍！ 用客户经营拓市场！ 自主经营我们能够做到吗？ 比以前更急迫——主管想要 比以前更坚信——标杆遍地 比以前更易操作——内容简化 比以前更多支撑——纵向推进 √ 还会有疑问？ 多了好多人 没有人愿意 这么高的要求 内勤干吗 × 自主经营 ——通向自由王国的必经之路  以五大系统的建设为切入点 搭建完善的自主经营体系 实现XX企业家的梦想