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31 何谓“多面性” 多面性能力弱的人:沟通方式相对单一,对不确定的关系 和陌生环境感到不适应,且通常希望他人按照自己的方式行事 多面性能力强的人:在他人眼中则被认为有弹性,善于在不 同形式下与不同的人进行合作,将他人的需要与自己的需要 并列甚至置于自己之上。 32 何谓“多面性” 不管你属于哪种风格,与是否成功没有关系, 成功在于人们是否能根据与他们互动的人的风格, 而相应地去改变自己的沟通方式。 33 “多面性”的实质 建立一个关于“改变”的正确观念:改变自己永远 比改变别人容易,与其妄想改变多数的别人, 不如先改变自己 34 思考:如何与不同行为模式的人互动 (1)如果你是力量型的主管,面对 和平型 的部属, 你需要如何沟通或相处? (2)如果你是活泼型的主管,面对 完美型 的部属, 你需要如何沟通或相处? (3)如果你是和平型的主管,面对 力量型 的部属, 你需要如何沟通或相处? (4)如果你是完美型的主管,面对 活泼型 的部属, 你需要如何沟通或相处? 活泼型 -他人的关注和赞扬 -民主的关系,热闹的环境 -有表达展现自己的自由 -充满乐趣 力量型 -直接的,准确的回答 -有竞争,有成就,操之在我 -高效率,明显的结果 完美型 -精确有序,万无一失,不容有错 -对事实、数据、具体信息的高度要求 -喜欢较大的个人空间,害怕被人亲近 和平型 -安全感及融洽的人际关系 -真诚的尊重和肯定 -传统的方式,规定好的程序 35 不同社交风格的基本心理需求 36 思考:如何与不同行为模式的人互动 (1)如果你是力量型的主管,面对 和平型 的部属, 你需要如何沟通或相处? 给 力量型主管的忠告: 面对 和平型 的部属,你需要: 表达对他们的兴趣和对他们家庭的关心 放慢速度,对如何达成目标提供一些细节内容 给予个人的注意力,认可其努力、给予其成就感 来表示支持 37 38 思考:如何与不同行为模式的人互动 (2)如果你是活泼型的主管,面对 完美型 的 部属,你需要如何沟通或相处? 39 给 活泼型主管的忠告: 面对 完美型 的部属,你需要: 最好用文字沟通,谈论事实,不是观点, 将事实细化到各个部分 提供事实的权威性证据 在他们发现和了解你早已熟知的事物前, 保持耐心和沉默 40 思考:如何与不同行为模式的人互动 (3)如果你是和平型的主管,面对 力量型 的部属, 你需要如何沟通或相处? 给 和平型主管的忠告: 面对 力量型 的部属,你需要: 实事求是的,让他们告诉你应怎样帮助他们, 他们需要什么,而无需去建立一种特殊的友谊 按时完成,按照计划行事,提供事实性的总结 让他们在你提供的选择基础上作出决定 41 42 思考:如何与不同行为模式的人互动 的 (4)如果你是完美型的主管,面对 活泼型 部属,你需要如何沟通或相处? 给 完美型主管的忠告: 面对 活泼型 的部属,你需要: 与他们交往时尽量表现你轻松愉快的一面 —— 如一起午餐、喝茶等 理解并认可他们对于荣誉、奖金、竞赛名次的需要 在不挑剔、接受的基础上寻求他们的意见和参与 43 44 人与人之间沟通的 “白金法则”: “人之所欲,施与人” “我们希望别人怎样 对待我们,我们也要 怎样对待别人。” “用别人喜欢被对待的方式 来对待他们,这就是最好的 激励手段。” 45 新网站主色调蓝色包年138元,更侧重于系统的营销培训和营销技巧资料。 原网站主色调橘色包年180元,保险营销相关各类资料均较齐全。 两网站账号通用,打包优惠价包年258元,省去60元。同时使用,资料更加丰富齐全。 1 社交风格与管理风格 2 **保险南区培训负责人 拥有20年保险从业经验: 8年营销服务部管理经验 12年专业培训经验: 历任外(合)资保险公司培训负责人, 长期从事高素质人才培养及高端客户财富 管理规划 ** 3 社交风格与管理风格 4 帮您提升沟通与领导力的课程 想知道自己是什么风格吗?想知道自己的优势弱势吗? 想学习如何辩识自己部属或主管是什么风格吗? 想成为一个受欢迎的同事或主管吗? 5 认识 社交风格 第一部分 6 何谓 社交风格? 7 社交风格 是人们在人际交往中所表现出来的混合了 主张表达程度与对事理及人际关系的关注 侧重程度的二维行为模式即为社交风格, 它是一种从儿童
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