借助展业夹提升平安福签单率广东叶华东终稿课件.pptVIP

个人荣誉： 2013MDRT美国百万圆桌会员 2013世界华人寿险大会铜龙奖 2013国际IQA品质奖 团队荣誉： 2013年集团高峰会金奖营业部 2013年广分千万营业部 2013年广分优秀营业部;借助展业夹 · 提升平安福签单率;;展业夹的价值 ;展业夹重点使用于销售面谈和成交面谈;掌握4个流程 轻松借助展业夹提升平安福签单率;流程1：需求激发4步骤;步骤1-健康是拥有一切的前提;步骤2-健康风险是否存在;步骤3.1-发生健康风险后的两大损失;步骤3.2-发生健康风险后的两大损失;步骤3.3-发生健康风险后的两大损失;步骤4-如何科学的解决健康风险;销售面谈结束语： 那我回去后会根据您的需求，按照80万的额度帮您量身订制一套建议书，我需要2-3天的时间做好，之后我会再与您约时间。讲解建议书的时间大概需要10-15分钟就好，买不买没有关系，您可以拒绝参与，但不要拒绝了解。 2-3天后与客户再次约时间 成交面谈前的准备： 一份80万保额的建议书（主险80万，重疾79万，意外80万，豁免C） 提前参照建议书抄好数字的平安福责任摘要表;流程2：产品讲解3步骤;步骤1-介绍计划名称及保障全貌;步骤2.1-五福临门讲解平安福;步骤2.2-五福临门讲解平安福;1.除了重大疾病之外,小病也不容忽视;1.讲第四福意外保障更能体现出客户的爱心和责任感 ;1.第五福是豁免保障，有效实现爱与责任的传承;1;1.展示成功的案例，让客户了解平安福是热销产品。 2.买保险有两个关键性因素： 关键因素1是年龄：年龄越大，保费越高，展示30岁男性比35岁保费增长情况，让客户了解到早买好。 关键因素2是身体状况：客户分为标准体和非标准体，针对非标准体，公司常见的处理方式有： 1）拒保（展示拒保） 2）加费（展示加费） 3）延期（展示延期） 4）责任除外（展示责任除外） 3.因此，您身体好我找您，身体不好的客户找我都没用。现在能够买保险的客户都是身体好、经济实力佳、有责任心有爱心值得信赖的人。 直接导入投保书上的健康状态问卷。 ;拒保;流程4：拒绝处理;问题1：有社保不需要商业保险;展示 1.十大投保案例 2.相关重疾发病率报纸的报道 3.重疾的理赔清单;*;感 悟