培养团队标杆绩优人员选择与培养.pptVIP

* 打造绩优--培养团队标杆 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 课程大纲 绩优人员选择 绩优人员培养 1 绩优人员选择 1 团队人员分类：辅导讲究共同前进 教： 简单 相信 照做 一教就学的人 带：教的人出来 ，后面的人跟进来 点：有天赋之人， 有自己思想---民间英雄 4 绩优人员特点有哪些 4 1 把爱献给需要爱的人 课程大纲 绩优人员选择 绩优人员培养 1 绩优人员培养 1 第一步：原产品升级（原有保单提升额度） 目的：保费由你来决定，打开格局 话术：xx您好xxxxxx，近期很多新闻报道所有的疾病和意外保障即将上调35%-48%的费率，很多老客户纷纷打电话过来要求在费率不变的基础上升级自己的保障额度 绩优人员培养 1 第二步：加另一个产品 目的：打开产品线，学会托单 话术：xx您好xxx，最近很多老客户听说疾病险的费率马上要上调48%，都纷纷打电话进来要求给自己和家人补充保障，所以公司也特别开放了xx名额给到老客户 绩优人员培养 1 第三步：提高件均 目的：业绩倍增 话术：那咱们这个活动对内不对外，非常珍贵。所以给您匹配的最高额度只能对多一个月给自己积累xx钱，很多高端客户包括银行的一些金卡客户都想多交给个高保额，我们这还真不允许了 绩优人员培养 1 第四步：销售永泰 目的：专业理财身份，经营客户 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 绩优人员培养 1 第五步：销售思路，销售风格的转变 目的：推销服务/为客户提供服务的人 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 绩优人员培养 1 第六步：全方位保险推进 目的：为客户提供全方位保障，理财，家庭理财规划 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 * 1