微信营销经营朋友圈及90后团体开发.pptVIP

第 * 页 微信营销及90后团体开发 客户黄金法则 以前我是定期的给客户去发微信其实都没有什么效果，但是在从去年开始这两年来说，微信的客户和增员都比较好，以前我是每天早上发给客户发一条激励的文字性这个微信。每天早上会发一条，后来我就发现一直都没什么效果。后来我发现其实每个人早上我一打开手机会发现很多很多微信就很容易被埋没掉。后来我就再选择发微信时间上做了更改，我也不是每天发，基本上我每个星期会发一到两条，一般是发两条。有一条呢是正能量的这种。还有一条就是在周末的时候会发段子。 1、微信营销：微信促成及转介绍？ 那我在选择微信的时候我就会有选择性的发，以前就是转发大家都转发很多的我就去发，现在我只发我看起来特别特别好的，因为一个星期只发一条正能量的，所以可挑选的余地就很大，所以每次都发这种正能量的写的特别好的句子，经常我发出去就会得到很多客户的共鸣，周末那个段子我也会选择或者是跟当前实时事挂钩的笑话型的，或者是会发一些生活常识行的。一般一周是这样两条，时间上就一定会避开早上，一般我会在早上十点左右去发我的群发我的微信，十点钟他们基本上前面刚上班堆积一大堆信急已经看完了，就不容易被微信群淹没掉。十点钟左右是她中途休息的时间，所有一般在十点到十点半这个时间选择发我自己的微信。 我自己的朋友圈以前我全部发的都是跟保险有关的东西，后来发现了会被一些客户屏蔽掉，所以现在我的朋友圈里面发的更多的是有些生活上的趣事，或者是一些比较好的文字，那么保险有关的内容会比较少发，一个星期就发一到两条跟保险有关的朋友圈，我的朋友圈做的比较细致，发的都比较正能量的，朋友圈里面或是我自己的学习，自己的成长，那给客户透露的信息就是我在这个行业越做越好，得到哪些荣誉表彰，去了哪些不同的地方听课，而且我每次去听课我都会把听到的很经典的内容编成短信。 2、如何经营朋友圈 比如说上次我在马来西亚听那个国防女部长讲课，我就会跟客户发到，我说我今天我在马来西亚，听马来西亚的国防女部长讲课，他其中说到有句话我觉得对我的触动很大，在这里我就与你分享，每一次我参加大型的课程时候，我就把学到好的东西去跟客户分享，这其实对自己来说也是个宣传。那后来到这两年的话，我如果有一个星期没发，有很多客户就会问：你怎么没有发正能量的句子给我了？我的朋友圈其实有挺多的客户都在看，因为每天会许多新的内容，我有时在节点或产品停售的时候发一下，效果还很好，就很多在下面留言会问会关注。我一般是这样去经营朋友圈的。 我基本所有的增员都是自投罗网型的，全部都是在我的朋友圈看的我经常出去旅游、学习、学到很多东西，而且发得很多很开心快乐的工作时光，然后他们都主动跟我说，你那边招人吗？我过来。这几年的增员虽然不多但是都是客户过来留存率还好，这次我们金赢家项目停售，我做的十几件保单也全部都来自于我在朋友圈转金赢家的项目，客户直接在下面留言或者直接打电话咨询我，自己在微信跟朋友圈经营这块其实做的还是比较不错的。 3、怎样在微信加到精准客户？ 我们现在想到的就是我们在周末的时间，或者利用晚上的时间，我们去做一些更别开深面更有趣的一些活动，让客户喜欢参与、参与度高，也愿意带朋友来参加的活动，以前更多的我们是公司组织活动，或者是以区为单位组织活动,那样的话的覆盖面太大太广，我们很难照顾到自己客户，我每次参加大型公司的服务活动，我会发现很难做得很细致、很全面。现在的话我们都是比较少的，两三个业务员我们一起来办一场。我们有的时候会有那种DIY的生日蛋糕，包其他的一些活动，包括斯名牌，这样的话我们自己邀约自己的客户，每一次我们的客户控制在二十个人以内。整个活动安排的很细致，可以保证到这二十个来参加活动的客户感觉非常好，我现在每次办活动费用花费在每一个客户身上，人均是四十元左右的一个活动经费。但是给客户的感觉都会非常好，我们中间会设很多环节，有抽奖、有礼品、有大家相互介绍、有比赛获得的奖品。 唯独我们所有的活动中都不谈保险，我们就是搞成一种现代的交友会一样，大家一起来玩，一起来参加活动。这种活动我们都要求我们的朋友带他的朋友来，带来的这个人就会成为我的微信想加到的那个人，可能是准增员也可能是个准客户。我们想需要微信名单很容易丿比如说朋友或者客户结婚我们去喝喜酒，也照样可以收到一批名单，你只要有这个心加微信你每天可以说自己每天要交到多少朋友，我要去认识多少人，自己有这个想法的话会比较容易加到不同的微信，通过微信经营不打搅对方而且可以批量经营。因为我们在南昌这边这个市场上我们大部分的人是本地人，我们通过自己朋友介绍有车的朋友，我们来做车险相对来说会容易一些。 有一个方法就是制做车贴，就是那个放在车前面，说我们现在离开了上面有打车主电话号码的，就比如他要移车联系的那种牌子，反面打上自己的名字跟电话号码，然后夹在每个车的挡风玻璃那里，也