提高新人生产力订立业务规划操作细则1课件含备注.pptVIP

分享 小组分享 养成成功的习惯 持续提供正面的回馈，塑造积极的团队氛围 定期给予学习与成长的机会 配合举办激励活动 设计有实质效果的激励 结 论 预则立 做则成 ?授课时间：100分钟 ?授课方式：讲授、举例、听录音、研讨、分享 ?授课对象：主管 ?课程目标：使主管认识到了解新人的绩效期望是订立合理目标的基础，掌握如何帮助新人建立自己的业务规划系统 ?讲师注意：讲师讲解过程中多举伙伴们身边的故事。 检视有效激发新人潜能所需的要素，是每位新人都能迅速起步，表现高度绩效 探讨新人的高期望标准所产生的效果，以及如何让向新人沟通这些期望标准，使他们在创业初期即具备高生产力 * 讲师简单讲解大纲。 * * 提高新人的留存率是每一个增员者最为关心的话题，而提高新人的留存率又要从提高新人的生产力着手。因为新人只有挣到钱才会愿意在保险业发展，才会感受到自己的价值得以体现。现在，从一组数据中让我们来了解一下，新人入司初期的生产力表现，对于新人的留存是多么重要。 讲师按照表格讲解由任职初期的生产力来预测业务员未来的生产力。 * 通过数据我们还可以了解业务员任职初期的生产力对未来留存率的影响。 讲师按照表格中的数据进行讲解，使主管了解业务员任职初期件数高会对他在保险业的发展打下一个良好的基础。 * 影响新人留存率的关键指标是新人入司初期六个月内的件数。 * 既然新人入司初期的生产力表现是判断新人未来发展的关键数据，那我们对于新人的帮助辅导就要在入司初期多下功夫，帮助新人打下良好的基础。 新人入司的前六个月是新人辅导的关键时机。这六个月里新人将不断养成习惯，建立自己的客户市场。而良好的工作习惯需要在增员人或主管的辅导和监督下养成的。客户市场的开拓也是从不断的拜访、转介绍或陌生访的活动中及不断的总结评估客户市场，不断的获得更加优质的客户，使新人获得较高的生产力，进而取得高的留存率。新人入司的六个月是主管进行辅导的关键时期，那么，应如何对新人进行辅导呢？ * ?目前的团队现状是，许多信任的表现仍低于应有的水准 ?各位主管也有这样的困惑：没办法激励我们的新人接受我为他们定下的目标。为什么呢？应该如何来激励新人呢？ * 前进有方向：明确方向勇往直前 努力有目标：为目标而努力 渴望有愿景：美好的远景，渴望通过努力而获得。 追求有动力:为美好的愿景而又用不完的力量。 奋斗有信心：百折不挠 * ?举实例说明 ?身为主管，你必须把自己当做是一位超人，不止为自己设定期望目标，还要为每一位业务员设定期望目标，一位伟大人类真正要追求的成就目标 ?英国哲学家尼采对十九世纪所作的惊世之语：平凡的人只能在别人为他们设定的期望中打滚，超人会设定自己的期望目标。 ?人们可以被改造成别人心目中想要的形象，无论正面或负面的形象。只要业务员认为自己有50%的机会可以达成生产性目标，他们的动力-意愿-就会不断提高且达到最高点 * ?审视现实情况，发掘潜能，将决心化成数字-能激励你和新人的数字。 你第一个要说服的是自己 根据新人的生产性水准和“50%机会达成目标所产生的动力”这两个要素，为每位业务员订出实际的目标数据。 激励每位业务员相信自己有这份潜能 ?学习玫琳凯、安利的营销模式：每个人充满自信，勇于筑梦，并展现追求成就的动力 ?审视现实情况，发掘潜能，让潜能发挥到现实情况，然后将决心化成数字-能激励你和业务员的数字。你第一个要说服的是自己 ?根据业务员的生产性水准和50%机会达成目标所产生的动力这两个要素，为每位业务员订出实际的目标数据。激励每位业务员相信自己有这份潜能 ?业务员的生产性水准和50%机会达成目标所产生的动力这两个要素，为每位业务员订出实际的目标数据。激励每位业务员相信自己有这份潜能 ?评估营业处的现状-实际生产性与潜能发挥情形，审视现实情况，发掘潜能，让潜能发挥到现实情况，然后将决心化成数字-能激励你和业务员的数字。你第一个要说服的是自己 * 讲师结合实例讲解。 现在我们就一起了解一下每个步骤通过怎样的方法来达成。 订目标：主管要了解新人现有市场情况，了解新人对工作的期许，然后同新人一起订立收入目标，根据收入目标计算出每日的访量，订立每日访量目标，比如每日5个电话约访、3个面谈、1个新增准客户，目标要量化，要具体，要符合实际。有了量化的目标，就要确定达成的方法，明确追踪评估的方法，电话追踪、活动日志追踪等，最后新人就订立的承诺目标进行签字确认，主管签字做见证人。 * 通过一对一的面谈-收集资料 面谈氛围三个层次：随意性的沟通-事实性沟通-深层次沟通，了解新人的内在需求，订立目标 想要什么，能做到什么程度，定目标，实现愿望 * 通过一对一的面谈-收集资料 面谈氛围三个层次：随意性的沟通-事实性沟通-深层次沟通，了解新人的内在需求，订立目标