收展管理收展单位经理工作专业化.pptVIP

创建更大更好的收展单位 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 什么样的营业单位才是好单位？ 达成公司的各项考核指标 达成公司的各项经营目标 行动前的思考 发现数字背后的问题，抓住过程、抓住关键、就抓住了结果 个险渠道的关键业绩指标（KPI） 保费 = 人力 人均件数 件均保费 × × 期初 人力 + 新增 人力 脱落 人力 - × 举绩 率 人均 件数 件均 保费 × × 增员 招募 育成 体系 出勤 管理 制度 经营 活动 管理 技能 训练 销售 组织 ( ) 关键业绩指标与标准化团队管理 增员招募 育成体系 出勤管理 制度经营 活动管理 技能训练 销售组织 会议经营 辅导训练 活动管理 招募 增员 制度经营 行事历管理 日常管理 区域经营 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 按时间板块，把八项进行安排 每天做什么 每周做什么 每月做什么 每季做什么 每年做什么 个险收展单位经理的工作 所有的管理动作，最终都需要落实到时间上！ 关键工作与时间管理 项目 制度经营 行事历 会议经营 日常管理 招募增员 活动管理 训练辅导 区域经营 内容 发展辅导收入分析 制度路演 …… 经营计划 业务活动 行事历 …… 每天6会 每周的会 每月的会 …… 功能组 职场管理 团队文化 …… 面试 创说会 代资考 …… 客户三卡 5321 2111 …… 个别辅导 职场训练 集中培训 …… 街道社区 互动活动 公益事业 …… 主要 频次 每周 每月 每日 每月 每周 每半天 每天 每月 每季度 主责人员 经理 经理 经理 主管 经理 经理 主管 主管 经理 主管 经理 主管 内勤 经理 协助人员 内勤 内勤 主管 团队 主管 功能组 功能组 功能组 对象 主管 团队 全员 全员 全员 主管 推荐人 全员 全员 新人 全员 8:25~8:35 8:35~9:10 9:10~9:30 9:30~10:15 10:30~11:30 11:30~12:00 16:00~17:00 17:00~17:30 17:30~18:00 周单元 周一 周二 周三 周四 周五 主管早会 主管早会 主管早会 主管早会 主管早会 周主题早会 早会 早会 早会 早会 二次早会 二次早会 二次早会 二次早会 团队周早会 周甄选日 全市收展 周例会 主管周早会 部门工作会 部门工作会 新人育成 新人育成 新人育成 新人育成 新人育成 夕会二夕 夕会二夕 夕会二夕 夕会二夕 夕会二夕 主管夕会 主管夕会 主管夕会 主管夕会 时间 项目 内容 8:25~8:35 主管早会 8:35~9:30 周主题早会 专题由经理主讲，安排本周工作，调动伙伴工作状态 9:30~10:00 团队周早会 由主管召开，用专用表格《周单元客户面谈拜访情况》，统计上周业务活动情况及本周业务活动计划 10:00~11:30 主管周早会 由经理召开，包括三个板块： 主管汇报《周单元客户面谈拜访情况》； 经理分析每个主管的月收入，每季度最后一月要增加考核内容，经理分析主管明确工作重点，增员及举绩是重点； 经理就本周工作提出明天要求，并统计本周重点业务活动的预估数据（比如：每个团队创说会人数，或者是客养活动人数）。 11:30~12:00 部门周早会 安排部门工作 每周一上午： 每天工作：（不包括周一上午） 时间 工作项目 主要工作内容 执行人 对象 8:25~8:35 主管早会 经理强调当天及近期特别是本周重要工作 经理 本部主管 8:35~9:10 大早会 依据行事历进行晨会内容 团队 本部全体 9:10~9:30 二次早会 直辖组二早内容团队中的个别辅导 主管 团队全体 16:00~17:00 新人育成 参与新人杨帆营 功能组 新人 17:00~17:30 夕会 收展部全体人员进行活动管理，当日情况· 团队 全体 17:30~18:00 主管夕会 经理点评当天工作 经理 全体主管 特别注明：下注的夕会至关重要，是进行活动管理，包括填写活动日志等的时间，也是落实第二天工作的时间。 周四： 周甄选日，可以是创说会，也可以是经理面谈（面试）。 部门工作会，安排下周工作，并对内勤宣讲下周的《周主题早会》胶片 所以经理要在周四之前要完成下周的周主题早会的胶片制作。 每周工作： 周五： 在收展全市集中管理，就需要召开周五的全市收展负责人工作会。 包括三个板块：各单位汇报本周本单位情况（业务和队伍情况），收展部经理分析及点评各单位情况，收展部经理安排下周工作并提出工作要求。 每周工作： 8:25~8:35 8:35~9:10 9:10~9:30 9:30~10:15 10:30~11:30 11:30~12:00 16:00~17:00 17:00~1