新人亲友见证会17意义运作话术训练及要求.pptVIP

新人见证会推广行事历 时间 事项 参与人员 责任人 2月18日--3月 新人见证会轮训 全省人力条线岗位人员及主管 省公司 2月25日 上报新人见证会行事历 第一、二批市县人力岗 市县人力岗 3月1日以后 新人见证会全面推广 全省各县支公司 县支公司人力岗 相关要求： 一、各公司人力岗牵头，落实督导新人见证会的召开。 二、各县支公司人力岗为主要负责人，编排新人见证会行事历，成立功能组，按时召开新人见证会（新人签约一周内必须帮助新人召开第一场新人见证会）。 每周为新人搭建见证会平台不得少于一次，帮助新人顺利举绩、转正、晋升。 三、各公司推荐人及主管要做好新人的辅导和训练工作，帮助新人实现晋升和留存。 四、做好会后追踪工作,追踪大于努力!每场会后要及时召开总结会议，做好新人的心理辅导工作。 谢谢！ 我们现在的队伍有个状况就是人来人往，我们公司一年增进的新人XXX个，但流失了XXX，新人留存率很低。 许多主管在增员上碰到挫折，信心打击，导致担心育成，干脆不去增员。 有的主管意愿不强，不愿意去育成新人 单个新人培育-批量新人育成的转化 三会的目的 入司见证会 ：入行 转正见证会 ：成长 晋升见证会：发展壮大 ?时间分配：10分钟 ?准客户市场在哪儿？找（finds) ? Finds（找） ?Family------家庭 ? Influence-----影响力中心 ? Neighborhood------居住环境 ? Directly------宣传媒体 ? Society------社团 ?简要说明和解释客户开拓的方法： ?缘故法：就是与你有血缘关系和亲缘关系的人。比如：父母、兄妹、亲友……等等，容易认同你、接受你、帮助你，是新入行的你成功最快的方式。刚刚已经跟大家介绍过了。 ?转介绍法：就是就是利用老客户、老关系来发展新客户，再通过这些新客户来寻找其他的准客户，不断地寻找下去，在动态营销中，永续经营。这是我们经常用到的成功机率较高的方式。刚刚也已经作了讲解了。 ?此处讲师重点讲解除了缘故法鹤转介绍法之外的开拓方法，以开拓学员思路。 ?转介绍是一种非常有效的方法，是开拓准客户的最重要手段；对以后的持续发展起关键作用，是咱们寿险事业永续经营的关键；转介绍相当于“印钞机”，因为转介绍的单成功率很高，为您创造财富；转介绍还可以加强客户对你的认同，树立您自己的品牌。 ?到哪里去找优质转介绍中心？关系好的亲友、买过保险的客户、非常认同保险的人、人脉资源丰富的人都是优质的转介绍中心。 ?当我们在作转介绍时，不是简单地说：某某先生，您介绍几个名单给我吗？换另外一种方式效果会更好一些，比如：如果你搬了家，你通常会告诉哪些朋友呢？下班后，你通常和那些人一起下棋呢？在您的同事中间，和哪些人比较谈得来？…… ?陌生开拓法地：主动去拜访不认识的人，当然，会给你带来一些意想不到的困难，让你在成功的同时尝到创业的艰辛，会使你在短时期内迅速增加专业知识、销售技巧，快步走向成功.又分为毯扫描式随机应变式。 ?电话行销法：通过电话进行推销的方法。 ?媒体行销法：通过媒体，如报刊、电视、杂志等进行辅助推销。 ?咨询服务法：直接通过做咨询服务来开拓客户，如在广场、社区摆设咨询台等。 ?准客户开拓的方式还有很多，如职团开拓法、客户联谊会等。 * ?具体来源有哪些呢？直系亲属、姻亲关系、街坊邻居、知交好友、老师同学、同事战友、消费对象：、生意伙伴、同趣同好、其他熟人。 ?提醒各位应该把这些人的名字、联系方式、工作与家庭情况等等用卡片记录下来，进入学员自己的准客户网里，成为日后拜访的目标。 ?请大家认真思考身边所认识的人，可以借助个人的通讯录、校友通讯录等。 ?除此之外，还有日常生活中我们身边经常遇到的人，例如：小区超市老板、附近餐厅经理、服务员、我们租房子的房东、小孩同学的家长、老师等等。尽量的拓宽思路，争取写出更多的名单。 ?缘故法的具体来源有哪些呢？直系亲属、姻亲关系、街坊邻居、知交好友、老师同学、同事战友、消费对象：、生意伙伴、同趣同好、其他熟人。 ?提醒各位应该把这些人的名字、联系方式、工作与家庭情况等等用卡片记录下来，进入学员自己的准客户网里，成为日后拜访的目标。 ?讲师布置课堂作业：每人发一张《客户100》，请学员认真填写。 ?请大家认真思考身边所认识的人，可以借助个人的通讯录、校友通讯录等。 ?除此之外，还有日常生活中我们身边经常遇到的人，例如：小区超市老板、附近餐厅经理、服务员、我们租房子的房东、小孩同学的家长、老师等等。尽量的拓宽思路，争取写出更多的名单。 ?时间分配：5分钟 ?简要说明准客户的条件。 ?有寿险需求：需求是需要创造和启发的，伙伴们要通过生活当中的事实启发准客户的保险需求； ?有保险意识：准客户客观存在需求和主观意识上认识到保