新人岗前培训课程23新华附加险产品介绍含备注.pptVIP

教学时间：1分钟 教学目标：明确附加险的定义 教学方式：讲授 教学流程及要点： 1.讲解：引用原文，给出附加险定义； 2.导入：附加险是附加在主险合同下的附加合同，它具有自身的特点和优势。 辅助资料：无 教学时间：1分钟 教学目标：使学员明白附加险销售对业务伙伴的意义 教学方式：讲授 教学流程及要点： 1.讲解：各类附加险能解决客户小的意外、疾病等风险问题，业务伙伴可以通过理赔服务赢得良好口碑，赢得更大的客户群； 2.举例：儿童阶段易小病，工厂工人工作中小意外等可以通过附加住院医疗或者意外险获得理赔； 3.总结：不同产品组合设计体现业务伙伴的专业技能； 树立正确保险观念。坚持“保险姓保”。 提升专业性。组合销售全面的保险规划方案 提升销售技能。 全面了解产品体系 增强从业信心。 4、获取长期持续的收入来源。 辅助资料：无 教学时间：1分钟 教学目标：使学员明白附加险销售对客户的意义 教学方式：讲授 教学流程及要点： 1.讲解：客户可以通过附加险丰富自己的保障内容，增强体验感； 2.举例：小孩常见的手足口病医生一般会要求住院治疗，附加住院医疗保险可以报销治疗费用； 3.总结：小病小灾保险也能用到保险； 增强抗风险能力。附加险利于完善保障提升保障水平。 增强产品体验感。住院医疗、意外医疗等附加险产品易于理赔，体验产品利益。 实现更多财务规划。 通过重疾、教育金等产品组合 实现更多财务规划目标。 辅助资料：无 教学时间：1分钟 教学目标：导入课程第二部分课程主题 教学方式：讲授 教学流程及要点： 1.概述：概述课程第二部分的内容，意外、医疗、大病、防癌等附加险分别对应不同的风险； 2.导入：引出附加险分类； 辅助资料：无 1、【授课时长】：3分钟 2、【目的】：帮助学员什么是意外，掌握附加意外伤害保险要素。 3、【授课方式】：提问、讲授 4、【教学流程与讲述要点】： - 讲授：意外伤害的概念，具有外来的、突发的、非本意的和非疾病的四大要素； - 提问：日常常见意外伤害案例有哪些，请1-2位学员分享； - 讲授：产品五要素； - 要点：学员分享控制时间；明确意外的概念，讲明保险责任适用情况。 5、【所需辅助资源】：产品手册 1、【授课时长】：2分钟 2、【目的】：让学员学会查找职业分类表和保险费率。 3、【授课方式】：互动、举例、讲授 4、【教学流程与讲述要点】： - 讲授：不同工作职业类别有所有不同，给出具体事例。简单介绍 “给付比例表”； - 互动：给出3个典型职业，请学员找出对应职业类别；。 5、【所需辅助资源】：产品手册 1、【授课时长】：2分钟 2、【目的】：让学员学会查找职业分类表和保险费率。 3、【授课方式】：互动、举例、讲授 4、【教学流程与讲述要点】： - 讲授：不同工作职业类别有所有不同，给出具体事例。简单介绍 “给付比例表”； - 互动：给出3个典型职业，请学员找出对应职业类别；。 5、【所需辅助资源】：产品手册 1、【授课时长】：3分钟 2、【目的】：帮助学员什么是意外，掌握附加意外伤害保险要素。 3、【授课方式】：提问、讲授 4、【教学流程与讲述要点】： - 讲授：意外伤害的概念，具有外来的、突发的、非本意的和非疾病的四大要素； - 提问：日常常见意外伤害案例有哪些，请1-2位学员分享； - 讲授：产品五要素； - 要点：学员分享控制时间；明确意外的概念，讲明保险责任适用情况。 5、【所需辅助资源】：产品手册 1、【授课时长】：2分钟 2、【目的】：让学员学会查找职业分类表和保险费率。 3、【授课方式】：互动、举例、讲授 4、【教学流程与讲述要点】： - 讲授：不同工作职业类别有所有不同，给出具体事例。简单介绍 “给付比例表”； - 互动：给出3个典型职业，请学员找出对应职业类别；。 5、【所需辅助资源】：产品手册 教学时间：3分钟 教学目标：使学员掌握附加住院费用医疗保险五要素 教学方式：讲授 教学流程及要点： 1.讲授：介绍产品五要素，说明A\B款对应有非医保和有医保客户群体； 2.强调：（1）保额上限；（2）损失补偿原则；（3）分项、分段核算给付比例；（4）首次投保60天观察期。