新人职训A培训课程23晋升见证会含备注.pptVIP

?时间分配：30秒 ?讲师简单介绍课程大纲：新人可能在展业中的困惑。 * ?时间分配：2分钟 ?对于我们新人而言，你会不会也有这样的困惑？ ?我知道没有准客户就是没有成交，但是我应该先去找谁？ ?我知道保险对生活有帮助，但如何像高手那样侃侃而谈? ?我大概知道几个产品，但保险责任很复杂，担心不会讲。 ?我知道成交时需要临门一脚，却无法掌握时机。 ?我知道这个行业很好，也许只有少部分人能挣到钱，我能行吗？ ?有这些困惑是很自然很正常的现象，大部分销售人员也是这样过来的，新人必须要通过时间与经验的积累才能蜕变。公司考虑到上述情况,集中力量来帮助我们搭建有效的平台,这个平台就是晋升见证会。我们只需要做一些配合，就能获得亲人的支持,提高我们对保险的认识,同时还能轻松签单和获客,你愿意尝试吗？ * ?时间分配：1分钟 ?这个小伙子就是充分借助公司的力量，连续参加了5场见证会，在见证会上举绩11件保单，不仅轻轻松松获得了收入，还得到了亲朋好友的认可和转介绍，自己的从业信心得到了极大的增强，现在，他仍然保持达成月均4件保单。你羡慕他吗？其实你也可以做到。 ?我们也相信，这个小伙子的做法是聪明的有效的，他在参加见证会中积累的和客户面谈的经验对他未来的销售生涯会有很大的帮助。那么，见证会是怎么操作的呢，我们要做哪些配合呢？ ?各省分公司可以根据实际情况替换案例。 * ?时间分配：30秒 ?讲师简单介绍课程大纲：晋升见证会概述 * ?时间分配：2分钟 ?俗话说“万事开头难”，从新的行业起步需要多方支持，这其中有来自公司给予的平台支持，也有来自师傅的手把手教导支持，当然更离不开家人在背后的鼓励与关注支持，所以晋升见证会旨在让我们的家人、朋友体验公司企业文化与氛围，了解到我们的工作对家庭、生活的帮助，从而让我们获得他们的支持,能够在中国人寿获得尊重和满足。 ?所以晋升见证会召开目的就是帮助我们积累客户，快速开单，实现稳定收入，专门针对我们3个月以内新人举办，可以以职场或小组为单位，为本组织的新人举办，每周一次，也可以新人自己一次性邀请数位客户，择机举办。 * ?时间分配：1分钟 ?一场见证会可以同时邀请多个客户，解决我们不知道去找谁谈保险的问题；同时借助主讲人讲授及主管协助现场促成，解决提升展业效率的问题；同时也是客养及准增员对象开拓的好平台，解决准客户匮乏问题。 ?所以，参加晋升见证会可以帮助我们冲刺月收入过万；表彰环节为我们提供荣誉舞台；增加获得亲友支持的机会；获得更多准客户名单；最后获得职业尊重及职涯发展。 * ?时间分配：30秒 ?讲师简单介绍课程大纲：晋升见证会运作内容 * ?时间分配：2分钟 ?列出亲友团名单，作为邀请参加见证会的基础人群。 ?名单筛选：你收入的多少，事业的大小完全取决于你拥有准客户的数量与质量。有了高质量的准客户，那么你的营销工作就成功了一半，你就得到了50%的成功率。要参照优质客户的标准进行筛选。 ?邀约：打电话和送邀请函的方式，需要掌握邀请逻辑。 ?召开见证会：注意认真倾听、配合讲师。 ?会后追踪：不管在现场能否签单，会后都需要感谢支持。 * ?时间分配：2分钟 根据见证会的目的，主管会在会前帮助新人筛选邀约对象，可以邀请自己最重要的亲友，或者是曾经拜访过的客户，也可以是准增员对象。 高质量准客户可以帮助我们更快成功，高质量的准客户又是哪些？我们可以给他们画像。 符合条件一的人事业稳定，有一定经济基础，又愿意看到我们的成长，会较大可能支持我们的销售工作；符合条件二的人比较感性，需要我们对他们比较了解才能判断，除此之外还有那些刚升职的、刚结婚的、刚生小孩的等等，会有较大可能的购买点，邀请过来会增加成功可能性。 ?邀请客户时要提醒：会前1小时再提醒一下客户参加的时间地点；会议时间不长，最好不要带小孩参加；已经安排位置，请按时出席会议；到时接送客户。 * ?时间分配：4分钟 ?整个见证会约1个小时，流程需要大家了解，以便于进行相应的配合。 ?暖场视频或晨操表演：炒热氛围，让参加会议的人放松下来。 ?公司介绍或领导致辞：加强亲友对公司对行业的认同。 ?新人晋升之路：以文稿/PPT/视频等方式记录播放新人日常工作的点滴和成绩，加深客户的支持力度。 ?荣誉表彰：以发放奖杯、奖牌、奖状的形式让客户深感于新人的变化和成长，吸引眼球，感性刺激。 ?发表感言：军功章里有我的一半也有亲友的一半。 ?感恩环节：会请曾经签过单的客户正面讲讲感受。 ?沟通时间：介绍保险观念和保险产品。 ?关怀时刻：大力促成签单或转介绍或增员，会有主管帮助。 ?欢乐聚餐：备选项目。 ?参会要求：调整手机到静音或关闭，提醒客户也这样做；会议开始后，不随意走动，不接手机、不交头接耳，你的行动直接影响客户的行动；用点头、微笑和掌声，回应讲师和主持人。激励客户