新人职训A培训课程16销售面谈国寿当阶段主打产品介绍含备注.pptVIP

演练说明 演练角色 角色A：伙伴 角色B：客户 演练要求 按照逻辑手册选择其中一套逻辑进行演练 每轮5分钟 角色互换 上台演练 演练点评 优点、待改进 至尊国寿 福泽万家 谢谢聆听！ 新人育成——新人职训v 【课程名称】销售面谈——当阶段主打产品介绍 【授课时长】1课时 【授课对象】签约1-3月的新人 【授课技巧】讲授、互动、演练、点评 【课程目标】通过本课程的学习，使学员进一步了解国寿福（至尊版）产品的条款利益及亮点，掌握国寿福（至尊版）产品销售逻辑。 【教学工具】电脑、投影仪、话筒等 【课前提醒】提前预习国寿福（至尊版）5个条款内容。 ?健康是每个人和每个家庭都会关注的问题。为响应国家号召，服务社会民生，为全民健康保驾护航，中国人寿集21年重疾险研发及精心设计，重磅推出第九代健康险产品——至尊国寿福。 ?时间分配：1分钟 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按幻灯片讲述课程目标。 * ?过渡胶片 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按幻灯片讲述课程内容，国寿福至尊版共涵盖5个险种，简单阐述一下每个险种的关键词，强调备注的内容。 * ?时间分配：3分钟 ?1、讲师按幻灯片内容讲述险种的投保年龄，交费期间和保险期间。强调一下：因为有提前给付功能，健康险交费时间越长也好，主要销售20年交和30年交。如果30岁是客户可选择30年交，每年交费压力也小，未来通货膨胀，钱不值钱，但是所交的保费享有的保障不变。 ?2、讲师采用互动提问的方式，胶片先不显示保险责任部门，提问学员回答每个险种的保险责任，然后再显示胶片的内容，强调一下每个险种的关键字即可。 * 核保-知己知彼，展业助力 ?时间分配：2分钟 ?讲师按幻灯片讲述课程内容，强调国寿福至尊版有最低保额限制，能为客户提供更全面的保障，帮助新人最快达成晋升。如果客户的经济条件实在不允许，可以购买原来的国寿福。 * 核保-知己知彼，展业助力 ?过渡胶片 * ?时间分配：3分钟 ?讲师按幻灯片讲述课程内容，并说明在此案例中豁免的保费不包含附加长期意外伤害保险的保费。后面3个为可选险种，但每个险种都有它的重要性，对于一个家庭来说，这样的健康险组合才更加全面，更安心。 ?而且这样的组合更实惠，比如附加长期意外伤害保险每年1590元，20年合计31800元，保到75岁，平均每年划到706.7元。而其它短期意外伤害保险只能买一年，保一年，最多只能买到65岁，60岁之后也只能买1张卡折，意外保障太低。而实际上年龄越大，面临的意外风险也越大，所以附加长期意外伤害保险很实惠。当然，这个附加长期意外险也可以换成如意随行，可自由选择。 * ?时间分配：2分钟 ?现在让我们一起来看一下王先生和王太太享有的保险利益有哪些：1、若王太太在180天后患本合同所指的30种特定疾病中的一种或多种，将获得6万元的轻症金2、之后，王太太还继续享有30万的重疾保障金：若王太太在180天后患本合同所指的80种重疾中的一种或多种，还将获得30万元的重疾金，一旦确症即可理赔，无需发票，疾病赔付最高达36万元。3、当然如果能平平安安健健康康活到老，这30万重疾金便可以传承给儿孙。 4、如果在75岁前发生意外，还将额外获得以下保障：普通意外30自驾意外60万，客运交通意外90万，意外身故最高赔付高达120万。5、除了以上的保障，这款保险组合还具有双豁免的功能，如被保险人180天后发生轻症，将免收后期主险及相应附加险保费，附加意外险保费除外；6、如果投保人王先生在180天后发生80种重疾中的一种或多种，高残或者身故，也将免收后期主险保费及相应附加险保费。附加意外险保费除外。 * ?时间分配：5分钟 ?讲师按幻灯片讲述亮点。 1、范围广：中国人寿史上病种数量最多的里程碑产品，涵盖110种疾病（80种重疾，30种轻症），而这里的80种重疾其实是80大类，包含了成千上百种的疾病，举例：第一种的恶性肿瘤包含了所有的癌症，男性比较常见的胃癌、肺癌；女性比较常见的乳腺癌、宫颈癌。其中1-25种是国家保监会规定的健康类产品里面必须包含的，另外的55种重疾和30种轻症，都是我们公司作为副部级央企，为更好的服务客户而增加，客户保障范围更广，更安心。 2、保障多：一张保单，既涵盖重疾保障，又涵盖意外保障。 3、双豁免：中国人寿史上首款具备轻症豁免的重疾险，被保险人可享有轻症豁免，另外还有投保人身故/重疾/高残豁免，一份保单保两人，可夫妻互保。 4、给钱快：一旦确症即可理赔，无需发票，真正解决没钱看病的问题。 5、交费低：费率升级，相对于国寿福和其它公司的同类产品，至尊版费率更优惠，同样的保费享受的保障更高，更全。 6、多赔付：重特分开多赔付，特定疾病保险金赔付不影响重大疾病保险金赔付。疾病最高赔付1.2倍。 * ?过渡胶片 * ?时间分配：2分钟 ?讲师说明第一