新人育成训练营课程31养老险销售策略含备注.pptVIP

?课程时间：1分钟 第二年收入：411840 第三年收入：474240 第四年收入：499200 四年满堂将为我们带来近170万的收入 满堂客户为我们带来的收入 第一年收入：312000 结语 多一分准备 多一次机会 多一次演练 多一份自信 F 时间分配：1分钟 ü讲师说明课程要点 文化是什么？这是个大问题，你可以说文化是种环境，也可以说文化是种氛围，还有的人说文化是种习惯，又有的人说文化是种思维方式。无论它是何种表现形式，每个人都受到文化的影响，在我们团队里，也有着属于我们的文化，作为这个团队的一员，在做的新人伙伴，你首先要做的就是去了解它。 * ?课程时间：1分钟 ?使学员了解课程的构成以及学习的目标 ? 通过课程学习和演练，让学员掌握福禄满堂养老产品的销售流程和话术 ?课程时间：6分钟 ?成功的销售一定不能背离客户的示需求，但客户的需求是什么？我们如何能知道？今天我们一起学习俩种简单的需求激发方法——假设询问法和画图引导法 ?讲师在打出下张胶片之前先做示范，讲师示范前要和配合的学员或助理进行沟通和演练，示范前提示台下学员认真观察 ?课程时间：5分钟 ？ 讲师提问学员回顾产品责任 ？什么人能保 ？保险期间 ？缴费方式 ？产品责任 ？产品亮点 ?课程时间：6分钟 ?成功的销售一定不能背离客户的示需求，但客户的需求是什么？我们如何能知道？今天我们一起学习俩种简单的需求激发方法——假设询问法和画图引导法 ?讲师在打出下张胶片之前先做示范，讲师示范前要和配合的学员或助理进行沟通和演练，示范前提示台下学员认真观察 ?课程时间：3分钟 ?讲解话术架构，帮助学员记忆话术： 一句寒暄赞美：李先生，好久没见，您现在真是越来越精神啊，我想请教您几个问题，方便吧？ 三个假如，第一个假如锁定给谁买；第二个假如锁定买什么；第三个假如锁定买多少 三个假如中间问俩个为什么,是为了让客户思考，激发他的担忧即他的需求。 ?承接上张胶片 ?课程时间：8分钟 ? 有些客户的需求能通过简设询问法获得，但有些客户的需求是内在的，需求通过观念引导去激法 ?讲师作话术范，并讲解话术架构，帮助学员记忆话术 ①这是我们的一生，我们一直都在为过上更美好的生活而打拼，对吗？您是否已开始计划您的退休生活呢？ ②其实在人的生命中有两个自己，年轻的自己和年老的自己，没有人计划要失败，但是有很多人却失败于没有计划！有时候“年轻的您”是自私的，把所有的积蓄花完，没有留下分文给“年老的您”。 ③④⑤一个人从 25 岁至 55 岁是自己赚钱的黄金期，我相信未来的收入会随着您的经验和能力不断增加，但是从 55 岁开始进入养老期。 ⑥⑦退休的时候，收入不可避免会大幅减少，也就是说一个人要用自己 30 年的时间来养活自己 50 年甚至更长的时间，如何做好自己的养老规划，保证退休后的生活品质？一般来说，退休后收入主要来自三方面，首先是储蓄，第二是儿女给钱花，第三是社保，相信您也同意，社会保险是不够维持现在的生活水准的。我们也都不想成为子女的负担，您同意吗？专家建议我们养老要以社会保险打基础、个人储蓄作后盾、商业养老作补充，您认为有道理吗？所以从参加工作那天就要开始储蓄（筹备）。我们现在正好有一款专项养老计划，让我们一起了解一下！ ?课程时间：30秒 ?过渡胶片 ?课程时间：3分钟 ？ 各位是如何讲满堂的？ ? 讲师可举其他行业产品说明的实例，引出保险产品说明步骤： ① 产品特色-吸引眼球 ② 画图说保险-让客户清楚保险责任③ 保险利益-客户可以拥有的感觉 ?课程时间：2分钟 ？ 讲师通过提问 请学员偿试用一句话包装产品 ? 这款产品叫福禄满堂，是**目前最受欢迎的养老保险。用现在养未来，专款专用，交10年保证至少领20年。 ?课程时间：4分钟 ?讲师一边画一边说： ①年交 ** 元，10 年交，合计保费** 万元。 ② 65 岁开始，每年领取养老金 **元，一直领至 ** 周岁，合计领取 ** 元，每年的养老金也可选择累计生息至 84 岁合计 ** 元。 ③保险期间内根据公司的实际经营成果进行红利分配，累计生息（浮动收益详见利益演示表）。 ④保障 ** 万（养老金领取前，病故：所交保费 + 红利，意外身故：所交保费的2 倍 + 红利；养老金领取期间身故，尚未领取的各期养老年金之和及尚未领取的红利一次性给付）。 ⑤保单借款可达现金价值的 80%。 * ?课程时间：6分钟 ?讲师一边画一边说： ①年交**元，10年交，合计保费**万 ②65岁开始，每年领取养老金**，一直领至85周岁，合计领取**，每年的养老金也可选择累计生息至84岁合计**。 ③保险期间内根据公司的实际经营成果进行红利分配，年复利滚存，按中等红利演示，至84岁约有**。 ④保障**万