新人职训A培训课程18销售面谈意外险销售逻辑含备注.pptVIP

时间：2分钟 同样水灾、台风、地震、旱灾等自然灾害也给人们带来了巨大的风险 讲师展示PPT上的数据 * ?时间分配：1分钟 除了交通事故和自然灾害外，还有各种随时随地的生活中的意外在身边上演，一起来看看这些数据： 每3人，就有1人发生受伤每6名妇女，就有1人会难产 每12人，就有1人发生车祸每80人，就有1人在家中受伤每260人，就有1人会受到致命武器的攻击 每700人，就有1人家中成员死于突发事件 每2900人，就有1人死于突发事件 每20000人，就有1人死于坠落 人的一生，将有可能遇见各种各样意外 * ?时间分配：1分钟 通过刚才和数据和案例展示，交通事故、自然灾害、生活中的意外发生的概率很高，风险无处不在。大家有没有想过这样一个问题：假如有一天悲剧降临到我们身上，那会发生什么？ * ?时间分配：2分钟 当我们或者家人不幸发生意外事故，将会给家人带来心灵上的无尽伤痛，还要面临着治疗所需的巨额医疗费用（包括手术费用、康复费用等） 如果发生了严重的意外伤害，可能会失去劳动能力，未来的日子从哪里赚来庞大的生活费用 如果一场意外带走的是家庭顶梁柱，将会让一整个家庭都失去经济来源！ 一场意外事故将给一个家庭带来巨大的创伤 * ?时间分配：2分钟 家住河南商丘宁陵县的27岁小伙儿吕某某已经是两个孩子的爹。小儿子刚出生几个月。吕某某在县城建筑工地打工，虽然辛苦，但有年过半百的父母帮助妻子带孩子、操持家务，一家三代人在一起也其乐融融。没想到，2015年6月4日灾难突然降临。这天下午吕某某在工地干活时不小心从二楼摔下，造成重度颅脑损伤及多脏器出血，经抢救无效于数天后离世。全家陷入巨大的悲痛之中。幸好该工地帮员工购买了意外伤害保险。接到报案后，中国人寿按照合同约定迅速给予60万元赔付。当工作人员将赔款送到受益人手中时，年轻的妻子流着泪说：“有了这笔钱，我要替孩子他爸撑起这个家！” * ?时间分配：2分钟 ?讲师按照灯片讲解，强调关键字。 * ?时间分配：2分钟 ?讲师按照灯片讲解，强调关键字。 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按照灯片讲解，强调关键字。 * ?时间分配：20分钟 ?角色分配： 角色分配： 角色A：客户经理 角色B：客户 演练时间：10分钟 要熟悉画图，配合逻辑讲解 画图时书写要工整 讲解思路清晰，层次分明 注意适时停顿，与客户沟通并取得认同 对逻辑和产品要熟悉，掌握理念逻辑和画图要点 ?操作说明 ?讲师巡场，及时辅导纠偏。 ?讲师请演练较好的2组学员上台演练，每组演练时间5分钟。 ?每组演练完毕，讲师点评。点评时重点关注学员能否大方、自然地进行交流。 ?讲师注意掌控时间。 * 时间：1分钟 结语：小小敲门砖，赢得客户心 * 新人育成——新人职训A 新人育成——新人职训A 新人育成——新人职训A 新人育成——新人职训A 新人育成——新人职训A 新人育成——新人职训A 新人育成——新人职训A 新人育成——新人职训A 新人育成——新人职训A 新人育成——新人职训A 新人育成——新人职训A 销售面谈—意外险销售逻辑 新人育成——新人职训A 销售流程回顾 短期险销售逻辑属于成交面谈环节 目录 意外险销售理念回顾 1 逻辑演练 2 天有不测风云 人有旦夕祸福 风险无处不在--交通风险 自1886年第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮之下 2015年我国共发生交通事故10.6万起， 造成68432人死亡 全球每一天，有近3500人死于交通意外。 汽车事故发生率是火车的200倍，飞机的350倍 风险无处不在--自然灾害风险 根据民政部、国家减灾办发布数据： 2016年各类自然灾害共造成全国近1.9亿人次受灾1432人因灾死亡 274人失踪 353.8万人次需紧急生活救助 52.1万间房屋倒塌 334万间不同程度损坏 直接经济损失5032.9亿元 风险无处不在 每3人，就有1人发生受伤每12人，就有1人发生车祸每80人，就有1人在家中受伤 每700人，就有1人家中成员死于突发事件 每2900人，就有1人死于突发事件 每20000人，就有1人死于坠落………… 人的一生，将有可能遇见各种各样的意外 风险无处不在 风险—— 发生在别人身上的是故事， 发生在自己身上的是事故 假如有一天风险降临到我们身上…… 一场意外事故将给一个家庭带来怎样的创伤？ 心灵上无尽的伤痛 巨额的医疗费用 庞大的生活费用 痛失家庭支柱 谁向意外伤害伸出援手？ 朋友：援助有限 银行储蓄：消耗过去的积累，无法延续经济 短期险销售理念逻辑（1/3） 姚先生，我们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福” 。 生活中的意外风险无处不在，无时不有。自从第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮