新人职训A培训课程14基本法与晋升收展版含备注.pptVIP

【课程名称】基本法与晋升 【授课时长】1课时 【授课对象】签约1-3月的新人 【授课技巧】讲授、互动、案例分析、训练 【课程目标】通过基本法组织利益的分析，让学员熟悉基本法的利益，建立晋升意愿 【教学工具】电脑、投影仪、话筒、目标规划表、白板笔、白板等 【课前提醒】要求参训学员提前复习课件：国寿企业家成长之路 * ?时间1分钟 ?说明课程的目标是：通过基本法组织利益的分析，让学员熟悉基本法利益、建立晋升意愿 * ?时间1分钟 ?介绍课程的大纲：1.国寿企业家之路，让学员了解国寿的成长路径，明确自己的定位——走主管之路 2.增员利益分析，让学员知道增员和不增员的区别，增员带来利益的大幅提升 3.制定自己的目标和计划 * ?时间3分钟 ?回顾国寿企业家成长之路，借助基本法，晋升更高职级，体现更高价值！ 要想成为国寿企业家，首先要了解国寿的商业盈利模式：（这里由讲师讲解，学员做好记录） 作为一个社会人，踏入这个行业，用最短的时间证明你能适应这份工作，通过销售考核顺利成为业务主任后，才算是一个真正的国寿人。 作为国寿人，你的利润源就是FYC，即销售佣金。国寿人阶段关键要素是客户，盈利能力就是不断地做准客户开拓，经营管理好客户，养成良好的拜访工作习惯。 除了销售保单，国寿还提供了另外的发展道路，做主管，走上国寿企业家的发展之路。因为个人的力量是有限的。你可以去寻找一些跟你一样有理想有梦想的人和你一起从事这份工作，发展组织。当你招募了一定数量的人之后，你和你招募的人就形成一个团队，你就是这个团队的领导者，要负责管理你的团队。就如同你开了一家直营店，你就是这家店的店长。管理这家店你要付出劳动，公司会发给你相应的管理津贴，我们叫直辖津贴。这时你的收入来源就是FYC和直辖津贴两个部分。 作为店长，你的利润源来自于两个部分。1是个人展业就是FYC；2.店员的销售额的提成；他们的业绩直接影响你的管理收入。所以作为一名店长，你主要工作除了经营管理好自己的客户外，还要负责招募、训练、管理好你的属员（店员），提升他们的技能，提升他们的销售业绩，从而获得的管理津贴也就越高。 当然在你的团队里，也有人想跟你一样开自己的店，你可以去发掘和帮助这样的店员，让他们像你一样成为店长，我们称之为培育，通过培育，你的组织在不断扩大，就有点类似于开分店。分店越多，你的组织就越大，这时候你不再仅仅是一名店长，而是国寿经理人。此时你收入来源除了FYC，直辖津贴，还有培育津贴。（分店的培育津贴）你肯定希望你的分店不断壮大，分店越多，业绩越好，你能获得的培育津贴就越多。 通过不断复制这一过程，不断壮大你的团队，你终将成为国寿企业家，实现你的创业梦想！ * ?时间1分钟 ?俗话说：万里之行，始于足下！ ?刚才大家了解的是国寿企业家成长之路，那么现在看一下国寿企业家的收入标准，国寿人的年收入约10万，国寿店长的年收入约30万，国寿经理人的年收入约100万，国寿企业家的年收入约300万，甚至更高，由此可见，职级越高收入越高，关键看我们选择的目标及努力程度。 * ?时间2分钟 ?从这组数据看出主管的基本法利益是很高，高的达到几万，甚至十几万，少的也有万元左右，这是FYC以外的额外收入 ?通过一组数据的对比，可以看出业务员和主管的收入有很大的差距，主管的管理津贴，可以让自己的收入上浮了40%左右，甚至高达100%以上，而收入提升的多少和职级、团队佣金有直接的关系。 * ?时间1分钟 ?作为到国寿创业的企业家们，您身边有很多的优质资源，其中基本法就是我们最好最大的资源。我们给大家展示的是全省各级主管的月均收入情况，大家不难发现，组经理的收入是业务主任的8.35倍，处经理的收入是业务主任的22倍，区经理的收入是业务主任的24倍，总之主管的收入比业务主任高很多，所以有人说：要想让收入增长进入快车道，就必须做主管！ * ?时间1分钟 ?通过数据的展示，大家应该很清楚，在国寿我们的定位是什么，这很重要，将决定我们未来的发展及收入的可持续性，同样的人，同样的时间，选择不同的发展之路就会有不同的收入。我们完全可以借助国寿这个平台，成就自己的企业家梦想。 * ?时间1分钟 ?承上启下，说明一下即可 * ?时间2分钟 ?明确定位，下面我们应该知道怎么做？要想当主管必须满足晋升的条件，具体： 1.FYC9M，新单3件 2.直接推荐有效人力2人（快晋3人），拟组建团队有效人力5人（快晋7人） 3.短险1000元 4.综合持续率95% 注：以上指标均是考核期内 ?增员是组织发展最基本的元素，做主管必须从增员开始 * ?时间1分钟 ?增员可以获得哪些利益的提升？对照上图，分别讲解收展员、各档组经理、各档部经理、各档区域总监的收