新人职训A培训课程13拓客之国寿尊享如意卡含备注.pptVIP

目录 如意卡拓客的优势 1 如意卡拓客的步骤 2 逻辑演练 3 √ 演练说明 演练角色 角色A：伙伴 角色B：客户 演练要求 按照逻辑手册内容进行演练 每轮5分钟 角色互换 上台演练 演练点评 优点、待改进 巧用小小如意卡 撬开市场大能量 谢谢聆听！ 新人育成——新人职训A 【课程名称】拓客尊享如意卡拓客 【授课时长】1课时 【授课对象】签约1-3月的新人 【授课技巧】讲授、互动、演练、点评【课程目标】新人了解尊享如意卡拓客的优势，掌握尊享如意卡批量拓客的步骤及逻辑 【教学工具】手提电脑、投影仪、无线话筒、尊享如意卡 【课前提醒】要求授课的星级导师有尊享如意卡的拓客经验、要求参训学员提前预习相关逻辑 * 时间分配：30秒 ?讲师阐述本节课的课程目标 * 时间分配：30秒 ?今天我们的课程将从如意卡拓客的优势、如意卡拓客的步骤、相应的逻辑演练这三个方面进行。 * ? 时间分配：2分钟 讲师与学员可以互动进行 提问：各位伙伴，提到准客户开拓，我们会有哪些期望呢？ 我们都期望自己的客户量能像井喷式的翻翻，期望短时间内就能积累大量的准客户，期望有一个能“一招制胜”的拓客工具，期望保险也能可以做到体验式销售，通过获得更多的体验者来进行大范围的口碑宣传。 * ? 时间分配：1分钟 各位伙伴，其实在我们身边，就有这样一个能“一招制胜”的准客户开拓的工具，没错，它就是我们的尊享如意卡！也许，在有的人眼中，这只是一张面值为一元的普通卡折，桌子上，展业包的一角，甚至是抽屉的最底部，在团队里随处可见。很多人还没有真正重视它存在的意义，殊不知，尊享如意卡就是一个可以批量开拓准客户的工具，“一卡制胜、厚积薄发”。 * ? 时间分配：1分钟 在我们系统内部，已经有这样一位先行者，她是来自**省的一位经理。她就像会施魔法一般，摇身一变，把价值一元的卡折当成百万大单来运作。利用尊享如意卡当作拜访企业的敲门砖，收集企业的团体名单，通过后期的追踪和服务，和新客户成为朋友。接下来用一组数据来展示一下尊享如意卡所发挥的魔力，她在短短4个月内收集名单1600份，获客500人，转介绍300人，参加客养平台100人，成功交单36余张。尊享如意卡是短期内实现批量拓客的有效途径。所以，今天主要是结合**经理的相关经验，来学习如何利用尊享如意卡拜访和开拓客户。 * ? 时间分配：2分钟 尊享如意卡主要是针对交通意外的意外险卡折，投保范围广，保障高，最高保险保障有15万元； 利用尊享如意卡这块敲门砖来拓客有哪些优势呢？ 可以作为一种接近体验式销售的模式，大量获得客户资料； 拜访时可以以“送保障，送福利”为契机，拜访没有压力； 尊享如意卡很容易获取，直接柜面进行领取、数量充足； 投入小，每份只要一元钱，几乎零成本； 利用尊享如意卡进行拓客是每个人都可以适用的方法，可谓是人手一卡，一触即发，抢先一步，领先一路。 * ? 过渡胶片 * ? 时间分配：2分钟 利用尊享如意卡拓客的具体步骤可分成四步：首先确定市场范围、第二前期准备、第三获取准客户名单、第四对名单进行管理和后续追踪，通过这简单的四部曲，就可以快速的积累客户资源了，如果后期客户经营的好，就可以实现“交往、交情、交易”的“三交”原则！ 三交原则：在销售过程中，与客户要先交往，与其有了一定的交情之后，才能达成交易。 * ? 时间分配：2分钟 ?首先我们先确定开拓的市场范围，比如大、中、小型企业类、学校、医院等事业单位类、超市等商场类是我们可以批量拓客的范围。除了以上团体类的市场，个人更是我们可以随机拓客的主体，不管是普通百姓还是个体商户。 * ? 时间分配：4分钟 确定市场范围后，开始做前期准备。若选择团体类的进行开拓，首先是要寻找到关键人物，也就是企业的核心人物：讲话有说服力，能当家做主的领导。 关键人物应该怎么去寻找呢，可以有四点建议： 1、利用身边已有的朋友圈资源进行打听询问，就是找熟人，比如说找一个认识学校校长的中间人； 2、利用微信群组，发动微信朋友圈的力量； 3、百度搜索下相关企业资料，也许有电话或者是联系方式； 4、如果以上办法都用过了，还是找不到认识的人，就直接找到企业门口，以学校的门卫或者保安为突破口，进行打听和询问。 提前准备好拜访前所需要的工具：电话邀约逻辑、尊享如意卡、拜访礼品。确定核心人物，敲定面见时间后，一定要提前准备好拜访的礼品，第一次拜访前的准备，先大致了解核心人物的基本信息，喜好，生活习惯，准备恰当的礼品，提前规划好路线，确定见面时间。