新人职场训练课程说明破茧成蝶.pptVIP

为什么？ 新人的留存低是制约我们队伍发展的瓶颈，只有解决新人培育留存问题，我们才能将组织做大做强并获得长远发展 。LIMRE数据显示新人的留存，训练辅导的因素占到60%，由此可见新人训练辅导对新人留存的重要性和必要性。 提高存活率 自己生自己养 掌握方法 事业常青 新人的成长有助您的成功！今天，您努力为新人付出；明天新人就会为您创造更多的价值与回报。让我们一起为新人的留存及自身寿险事业的成功共同努力！ 成己为人 成人达己 做什么？ 训练对象：具备缘故市场的新人未经历扬帆营的训练，从签约培训班结训后直接回到职场。 训练形式：第一天以职场为单位统一训练，后四天以主管一对一训练为主。 训练目标： 1、新人能够比较熟练地使用销售工具，与客户进行观念沟通，康宁B款产品利益说明，其话术符合销售需求逻辑。 2、新人能够基本掌握准客户搜集，整理和活动记录的技能。 做什么？ 这个计划共设计了五天的训练课程，课程内容包括：准客户整理、客户邀约话术训练、活动工具使用、销售工具训练。为了能让您能够简单的操作运作此课程，让新人能够容易掌握，我们还配套为您设计了训练手册和训练工具，为新人设计了销售工具及相应的话术。 销售工具紧紧围绕销售循环的规律而设计，它的内容丰富、版面新颖，可以快速吸引客户眼球，工具通过“三问”紧抓客户心里，是新人展业的有力武器。 此训练计划我们引入了销售需求训练模式，注重实战，强化训练，以练代讲，强化追踪辅导，有针对性地协助新人提升销售技能，树立展业信心。 话术 工具 方法 产品 三个阶段——集中训练、个别训练、追踪训练 集中训练阶段 个别训练阶段 追踪训练阶段 时间 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 大早会 大早会 大早会 大早会 大早会 10:00-11:00 训练计划介绍 客户邀约话术训练 销售工具使用训练 （观念篇） 销售工具使用训练 （产品篇） 销售工具通关 11:10-12:00 准客户整理 现场约访 12:00-14:00 午餐及休息时间 14:00-15:20 活动工具使用 见习示范 市场实践 主管陪访 市场实践 15:30-16:00 销售工具介绍 晚间 追踪与辅导 追踪与辅导 追踪与辅导 追踪与辅导 追踪与辅导 集中训练阶段——区部组织 以建立训练基础为目标 集中训练阶段目标 来兴趣 明规则 有客户 时间 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 大早会 大早会 大早会 大早会 大早会 10:00-11:00 训练计划介绍 客户邀约话术训练 销售工具使用训练 （观念篇） 销售工具使用训练 （产品篇） 销售工具通关 11:10-12:00 准客户整理 现场约访 12:00-14:00 午餐及休息时间 14:00-15:20 活动工具使用 见习示范 市场实践 主管陪访 市场实践 15:30-16:00 销售工具介绍 晚间 追踪与辅导 追踪与辅导 追踪与辅导 追踪与辅导 追踪与辅导 个别训练阶段——主管负责 以熟练掌握工具使用为目标 把准备做充分 把训练做充分 把辅导做充分 通关是水到渠成的事情！ 时间 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 大早会 大早会 大早会 大早会 大早会 10:00-11:00 训练计划介绍 客户邀约话术训练 销售工具使用训练 （观念篇） 销售工具使用训练 （产品篇） 销售工具通关 11:10-12:00 准客户整理 现场约访 12:00-14:00 午餐及休息时间 14:00-15:20 活动工具使用 见习示范 市场实践 主管陪访 市场实践 15:30-16:00 销售工具介绍 晚间 追踪与辅导 追踪与辅导 追踪与辅导 追踪与辅导 追踪与辅导 追踪训练阶段——主管负责 以督促掌握为目标 思考1 每天追踪辅导的内容应该是哪些？ 时间 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 大早会 大早会 大早会 大早会 大早会 10:00-11:00 训练计划介绍 客户邀约话术训练 销售工具使用训练 （观念篇） 销售工具使用训练 （产品篇） 销售工具通关 11:10-12:00 准客户整理 现场约访 12:00-14:00 午餐及休息时间 14:00-15:20 活动工具使用 见习示范 市场实践 主管陪访 市场实践 15:30-16:00 销售工具介绍 晚间 追踪与辅导 追踪与辅导 追踪与辅导 追踪与辅导 追踪与辅导 思考2 五天训练计划中 关联人群有哪四类？ 二个模式——主管、业务员日工作模式 主管111工作模式 业务员531工作模式 管理者化追踪为督导 两个工作模式 业务员日工作模式： 每天5个约访、3个展业夹使用，1个计划书递送 主管日工作模式： 每天1次训练、1次追踪、1次辅导 一套工具——健康险展业手册