新人育成训练营课程14新人推荐会运作含备注.pptVIP

未曾经历 不成经验 课程目标：通过介绍新人推荐会的运作意义和要领，帮助新人伙伴取得家人的信任和支持，无压力地快速打开缘故市场、尽快开单，从而坚定从业信心。 使新人伙伴深刻认识到缘故市场是主顾开拓渠道之一，旨在做好准客户的积累。 开场：各位伙伴，前期我们主要学习了缘故客户、转介绍客户和陌生拜访客户的开拓方法，今天我们再向大家介绍一种新型市场开拓形式—个人推介会 * 此页为过渡页，无需过多阐述 本课程内容主要有。。 * 本张胶片介绍了推介会的定义及功能—— 个人推介会简称个推会，是以营销员为核心主体操作的一种新型市场开拓模式，参会对象多为营销员亲朋好友或者重点客户。 个推会的主题有亲属见证会、社会关系调研会、顾问联谊会、晋升见证会、客户答谢会等。 新人推荐会是针对上岗新人单独开或者将上岗新人集中起来开的个推会的一种形式。 * 此页为过渡页，无需过多阐述 * 对于新人来说，举办推介会主要有以下几方面的意义：最主要的是取得家人的信任和支持，让他们通过对保险的意义和功用的认识，从而支持我们从事这份工作。其次能够快速有效的打开缘故市场，有些时候一对一不好说的话，通过一对众的形式，说起来就显得更加自然，效果也更好。第三，就是能够获得更多的转介绍名单。因为转介绍是销售工作中非常重要的客户来源途径，是任何时候都不能停下来的重要工作。但是在实际工作中，一对一索取转介绍的难度相对较大，客户可能因为各种因素而拒绝为我们提供名单。但是，在推荐会收到场合和氛围的影响，他们为我们提供转介绍名单的可能性和成功性会更大。 * 新人推荐会作为一个整体运作的活动，与其他各类活动一样，运作的整个过程都可以分为事前、事中、事后三大板块，下面，我们分别来看看，前、中、后分别有哪些注意事项。 * 新人推荐会运作要点，在事前主要分为三个方面，分别是列名单，发邀请，以及会务准备，下面我们分别来看： * 事前对于每一个新人伙伴来说，最重要的第一件事就是列名单，关于名单怎么列，我们从一进公司参加培训，就一直在讲列名单的重要性，我们也学习过如何列名单，还记得那个八卦图吗？也就是说，一切与我有关的人，都是我可以去缘故开拓的对象，那么理论上来说，他们都是我们可以邀约的对象，当然，在这里，也不是说每一个人都必须在同一次邀请，这不现实，效果也不会好。那么在这种情况下，如何邀请对象？那么就可以根据活动的主题来进行，比如，本次邀请的都是我的亲戚，活着全是同学，或是一些当初对我选择这份职业还有一些疑虑的人。总之，可以有计划有步骤的去逐一邀请，新人推荐会是一个有效的工作方式，我们是一定需要长期去做的。 * 第二步，当我们已经圈定了本次推荐会准备邀请的亲朋好友名单后，接下来要做的就是邀请他们来参加活动。这里就需要我们运用起之前学习过的邀约的技巧。一般情况下，商务礼仪中的邀约，往往是提前一周的时间向对方表述这件事情，诚挚表达邀请和对方到来对于自己的重要意义，并征询对方的意愿。一般情况下，对方因为和我们有良好的关系（是我们的亲人或者好友），一般都是会愿意来的，即使来不了，态度上一般都会很好。当我们的邀约对象表达愿意来的意思时，我们需要表达我们的感谢与诚恳的期待，并可以以提前三天送请柬的形式来和对方做进一步强化。最后，在活动的前一天，我们可以再次以电话或短信的形式，和邀约对象做最后确认，再次表达自己诚挚的期待，同时还可以温馨的提示关于出行方式这方面的内容。 * 第三步，关于会务的准备，同样也是非常重要的一步。简单来说，比如会场的选择，布置、音响、话筒、音频线、签到表、小礼物、流程胶片等等。如果是初次做推荐会，一切准备从头开始，可能会挑战大一点，当我们做了几次形成一种模式后，这方面需要花费的精力相对会好很多，当然，这不是说大家可以随意准备，不再认真，相反，每一次正式开场之前，都需要我们对每一个细节和相关环节做一次梳理和确认。在这里有一个小建议提供给大家，就是当我们在初次做的时候，不妨把各个细节做成一张表格，以后再办可以遵照表格去逐一落实并补充完整。 * 如果说，充分的准备是成功的保证，那么到了推荐会正式开始的时候，就是我们每一个参与者一次百分百的演出了，我们要展现自己最精彩的一面。在这里，正如胶片所提示的这几个环节，我们需要格外注意，比如迎候与介绍环节，部门领导和主管都会在会场里面，这个时候，你要有这样的意识，把你的嘉宾主动介绍给现场的领导和嘉宾，让嘉宾有一种被高度尊重的感觉，这样的感觉会很好，同时要会恰到好处的赞美。在流程方面，要体现你的专业性，当然，所谓专业性不是要你用一大堆的专业术语，相反要更加严谨并通俗易懂。同时，淡化产品概念，不促成，或者说现场不做特别的促成，而是将更多的沟通放在后面的追踪中。在氛围营造方面，要做到温馨，尽最大程度得到参与者对我们从事这份工作的支持。 * 这里呢，