新人育成职场训练V课程7目标规划含备注.pptVIP

?　讲授5分钟。 ?　尊敬XX老师，亲爱的学员们，大家好！我是XX，非常荣幸让我做代表上台分享，首先晒下我的成绩单，我是XX年XX月签约的，在签约前我的职业是XX，以前我的状态是……在师傅的引荐下我来到了**，当初也只是抱着试一试的心态，并不确定自己能做到多好，但是现在我的职级是XX，已经连续XX个月达成星级人力，团队人力XX人，团队有效人力XX人，收入也达到了XX万元，是我之前工资的X倍，短短几个月的时间能取得这样的成绩，是我没有想到的，我很感谢公司提供了这么好的发展平台，让我充分施展自己的才华，当然成功不是偶然，我对自己的经验作了几点总结，与在座的伙伴们共勉。 ?　讲授2分钟。 ?　我的成功来自于13“3”，就是1个目标、3大标准、3类技能和3种习惯，我始终跟着公司的要求和节奏走，前辈们经常说“听话、照做，跟着公司走、一切都会有”，我很坚信这一点，因为这一点让我走到了今天。 * ?　讲授3分钟。 ?　首先，我给自己订立一个目标：就是做**企业家，王健林曾经在鲁豫的采访节目中说过一句话“先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿”，这段节目一经播出引发了全国轰动，普通老百姓表示很受打击，觉得自己一辈子都挣不到一个亿，但是我觉得成功不是偶然，王健林之所以能获得大成功，就在于一直都是远大的目标在引领着他，所以我们大家都要树立远大的目标，不要认为挣一个亿很难，在保险这个行业，一切皆有可能，只要我们努力。 * ?　讲授5分钟。 ?　然后我时刻都用3达标准来要求自己，首先我要求自己在一个月内晋升业务主任，虽然过程有些艰辛，因为知识和技能的不足，我也遭受了很多的拒绝，但是为了达成这个小目标，我依然没有气馁，最后我终于做到了，当时心情很激动，公司还为我们举办了晋升表彰会，我非常地高兴。在晋升业务主任后我要求自己每月达成星级人力，现在我已经连续X个月达星了，我希望 年底能入围XX会员，并且我跟着公司的要求走，每月增员1人，现在我的团队有XX人，我的职级已经是X组经理，我也同样用这三大标准来要求我的新人，我希望他们和我一样，甚至比我做得更出色。 ?　讲授5分钟。 ?　因为为自己制定了具体的目标，我便开始严格要求自己，我每天都会坚持出席，不论刮风下雨还是家里有事，我都克服种种困难去参加早会，因为在早会中可以学到保险的各类知识，了解公司的相关政策，我所得到的成长都是从早会中学到的。每天开完早会后我就会拿出经营记录和客户经营档案进行填写，同时对客户分门别类做好整理，然后出去积极拜访客户，在这些习惯的养成中我也逐步提高了自己的各项技能，我每天都在外面拜访，我的客户群体有缘故、转介绍、陌生拜访，我现在已经拥有XX个准客户，累计销售XX件保单，累计增员XX人，我觉得习惯很重要，一定要坚持，同时要积极出去实践，刚开始当然会有碰壁的时候，但是经验都是积累起来的，出去说多了，自然就知道怎么说了。 * ?　讲授3分钟。 ?　我给自己制定了未来三年规划，第一阶段年收入要达到XX万元，连续X个月达成星级人力，半年内晋升高级高级组经理；第二阶段年收入要达到XX万元，连续X个月达成星级人力，两年内晋升高级高级处经理；第三阶段年收入要达到XX万元，连续X个月达成星级人力，三年内晋升区域总监。 * ?　讲授5分钟。 ?　最后用一个总结来收尾，也与各位伙伴共勉： 1、要有明确的目标，人人争当**企业家！ 2、以高标准来要求自己，做到持续增员、持续达星！ 3、勤于拜访，通过不断的实践提高自己的各项技能！ 4、养成良好的工作习惯，坚持出席、填写经营记录、整理客户经营档案，机会是留给有准备的人！ 5、天上不会掉馅饼，撸起袖子加油干！ ?　讲授1分钟。 ?　谢谢XX伙伴的精彩分享，相信大家也是感受很深，成功绝非偶然，希望我们所有的学员都要树立明确的目标努力向前，希望的曙光才会降临，接下来就让我们大家一起来做阶段目标的制定。 ?　讲授10分钟。 ?　请大家根据这个模板对自己的下一阶段进行目标规划，请大家认真填写（助教老师现场发放，每人一份） 1.业务目标：达标星级，我一定要做到月均FYC 元，月均件数 件，所以我每日需要做 访，每访获得 个转介绍名单； 2.增员目标：最近三个月内，增员 人，累计达标 人，本人及新增人员（含间接增员）合计月均FYC 元。 * ?　讲授2分30秒。 ?　同学们，请大家把自己的目标规划保存好，可以贴在职场里，每天看一眼，再思考自己达成目标的差距，努力朝着这个方向走，你们就会有收获，最后我也衷心地祝愿各位在这个大舞台上，让我们一起扬帆启航，去开创**企业家的事业，预祝