新人育成职训A阶段介绍.pptVIP

新型团队，年级轻、素质高，接受能力强，可按四阶模式进行安装。 收展平台 城区平台 两乡平台 职场差异性比较大，根据职场规模、地域特性、育成能力选择模式进行安装，充分发挥早训、主管辅导、自学的辅助平台。 易于集中，可按三、四阶模式进行安装，育成薄弱单位先安装，已有固化模式的单位逐步优化迭代。 How 如何去安装——充分考虑平台的差异性 新人职训A阶段运作推进要求： 选择试点单位推广，树立标杆典范 重销售逻辑和销售习惯的培养，业绩达成水到渠成 在推进中不断完善和优化职训A的组织保障体系 职训A阶段需要坚持、有耐心的去执行。 进驻一家经营单位，选择一 批职场进行集中推广，树立标杆和典范，用典范来引领和影响新人职训A阶段的推进。 未有经历，不成经验。 职训A阶段是新人育成的关键 时期，辅导新人正确的销售逻辑、让新人正确、有效的成长，三晋率等指标则水到渠成！ 以终为始，遵循规律。 职训A阶段的运作需要强大 的组织保障体系，职场经理、导师、功能组运作需要不断的完善和优化。各单位需要从观念、技术、安装等多维度对职场层面进行支持和督导。 使用是最好的培养！ 十年树木，百年树人，人才的 培养需要耐心和坚持，系统建设并非一蹴而就，一旦建立，组织扩张飞速发展将成为现实。 物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。 工匠精神打造职场训练 我们就是要把新人育成 深入人心 实用简练 严格训练全面打造具备专业自展能力的**新人 谢 谢 聆 听 巴菲特：不要透过后视镜看清过去，而是透过雾蒙蒙的前挡玻璃看清前方。管理的目的在于指向未来！ * 新人专业技能关键时期：数据显示3-6个月新人脱落率最高，导致脱落的主要原因是没有收入，核心要点是技能掌握不到位，没有足够的训练技能无法掌握。在此期间大量训练提高新人技能，借助三会的运作一定会帮助新人晋升。“晋升是最高的留存！” 主管：小猴子下山的坏习惯，新增进来关注一段时间，再有新人立马转移注意力，没有重视新人的感受；缺失衔接训练的流程，缘故单后难再签单，没信心，故3-6个月之间新人脱落率最高！ * 有些人不具备辅导训练能力，即使增进来很多人，但组织发展还是发展不起来。“成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价”说的就是这个意思。经营单位的核心竞争力就是批量培育专业业务员的能力。要发展组织一定要知道如何批量培养新人，如何训练新人，如何辅导新人，具体这个能力，组织发展才会越来越好。 职训A的课程对签约班、启航班中关键的课程要重复训练，知道新人掌握通关为止，侧重实用。 【课程名称】简单销售法 【授课时长】1课时 【授课对象】职训A阶段新人 【授课技巧】讲授、互动、背诵、演练 【课程目标】通过本课程的学习，使新人了解简单销售法的相关内容，并通过有效的训练，让新人熟练掌握简单销售法的技能。 【教学工具】电脑、投影仪、话筒、A4纸若干、白板笔、白板等 【课前提醒】课程授课导师提前一天通知参加职训的伙伴提前复习“草帽图”及“T型图”并练习使用。 时间分配：1分钟 讲师示范，学员跟读。 注意事项： 此处逻辑可以根据实际情况进行更改，但是寒暄或者赞美要一定简单，不要有太多的发挥，直接进入到观念导入步骤； 如果客户不问“你最近怎么样”，那就自己直接进入到下一个环节，不要做太多停留。 【课程名称】社保与商保之医疗篇 【授课时长】50分钟 【授课对象】签约1-3月的新人 【授课技巧】讲授、互动、演练、点评 【课程目标】让新人了解社保与商保的关系，熟练运用V字法和T型图讲解社保与商保关系 【教学工具】手提电脑、投影仪、话筒、A4纸若干、白板笔、白板等 【课前提醒】要求参训学员提前复习T型图的使用 ? 时间分配：1分钟。 ? 讲师导入课程。 讲解课程学员需要达成的目标----了解社保与商保的关系，熟练运用V字法和T字法与客户讲解社保与商保关系。 【课程名称】拓客-亲情、友情、爱情转介绍逻辑 【授课时长】1课时 【授课对象】签约1-3月的新人 【授课技巧】讲授、举例、互动、示范、演练、点评 【课程目标】通过课程让学员了解转介绍的重要性，熟悉亲情、友情、爱情转介绍方法的逻辑和逻辑；通过授课讲师示范、演练，让学员参与训练，掌握并能够熟练应用亲情、友情、爱情转介绍法的逻辑。 【教学工具】电脑、投影仪、话筒、A4纸若干、白板笔、白板等 【课前提醒】要求参训学员提前熟悉亲情、友情、爱情转介绍的逻辑与逻辑 时间分配：30秒 ?本节课程主要分四大块内容：1、转介绍的必要性；2、亲情、友情、爱情转介绍逻辑；3、亲情、友情、爱情转介绍逻辑；4、逻辑演练。 【课程名称】销售面谈——七大人群销售逻辑（一） 【授课时间】1.5课时 【授课对象】签约1-3个月的新人 【授课技巧】讲授、示范、演练、点评 【课程目标】通过讲授、示范与演练让伙伴