新人百万年薪训练系统分享.pptVIP

突破 2018 关键动作 《基础技能12板块》的内容既独立存在，又环环相扣；摩 天轮式的课程设计，能随时入营；12板块的整体设计，又要求 入营伙伴要学完整个课程，才能在这一年里达到年薪10万的目 标！ 突破 2018 成长感悟 做保险就是做良心！ 做主管更要做良心！ 让新人8个月时间学会保险挣到钱！ 指标 2018 2017 2018 个人收入（万） 100 200 300 首年期交（万） 3000 8000 12000 团队人力（人） 1000 1500 2000 突破 2018 三年发展规划 突破 2018 思想有多远，我们就能走多远 ！ 相信一切皆有可能！ 突破 2018 谢谢大家！ 突破 2018 关键动作 四、训练内容《基础技能12板块》 第三板块：工作基本流程 目的：让伙伴建立工作习惯，有自我管理的初步雏形； 内容：新人日工作模式的建立； 早早训、大早会、二早、客户拜访、客户档案整理、工作 日志填写、夕会。 突破 2018 关键动作 四、训练内容《基础技能12板块》 第三板块：工作基本流程 早早训：要求准时出勤、基础技能培训内容； 大早会：公司早会内容，政策引导； 二 早：直辖组为单位召开，解决个性化问题。 突破 2018 关键动作 四、训练内容《基础技能12板块》 第三板块：工作基本流程 客户拜访：对新人有活动量的要求； 客户档案整理：了解客户需求及缺口，以便二次开发； 工作日志填写：总结当日工作、规划明日工作； 夕会：了解当日拜访情况，做好辅导，解决问题。 突破 2018 关键动作 四、训练内容《基础技能12板块》 第三板块：工作基本流程 训练方式：纸质填写新人日工作模式；新人互相讲解日工 作模式内容及目的； 结果检验：默写日工作模式，关主处讲解日工作模式内容 及目的，后期每日追踪日工作是否执行，包括出勤、活动日志。 突破 2018 关键动作 四、训练内容《基础技能12板块》 第四板块：基础长险险种讲解 目的：学会基础产品保险责任，开始销售并挣钱； 内容：必学产品：保障型产品，这是保险最基本的保障功 能的体现，也是保险的根本；xx、xx、xx、大xx； 当季型产品：阶段性公司主推产品，迎合公司整体氛围； xx等热销险种。 突破 2018 关键动作 四、训练内容《基础技能12板块》 第四板块：基础长险险种讲解 训练方式： 画图讲保险——十字交叉法 生活化讲险种——可引用身边或名人的案例引入 以保单换保单——用自己购买的保单证明给客户看 突破 2018 关键动作 四、训练内容《基础技能12板块》 第四板块：基础长险险种讲解 结果检验：熟练运用以保单换保单、身边及名人案例引 入险种，并用十字交叉法清楚讲解xx终身、xx险、如意 随行、xx、xx几个产品，视为合格。 突破 2018 关键动作 四、训练内容《基础技能12板块》 第五板块：理赔保全实务 目的：熟练办理理赔，取得客户的信任，体现专业度； 内容：理赔类保全实务、其他类保全实务； 训练方式：新人两人一组，角色扮演，互为客户和伙伴， 提出理赔类或变更需求，对方解答所需资料、办理流程等。 突破 2018 关键动作 四、训练内容《基础技能12板块》 第五板块：理赔保全实务 结果检验：给出一个理赔案例，要求告诉客户需要哪些 理赔资料、以及理赔流程；并填写理赔申请书，判断定点医 院；给以一个变更或者借还款案例，要求告诉客户需要哪些 资料、以及流程；所述无误者，视为合格。 突破 2018 关键动作 四、训练内容《基础技能12板块》 第六板块：短险业务 目的：学会卡式保险责任，同时学会如何卡转期； 内容： xx卡、xx、xx、xx、xxxx卡等卡 折类保险 突破 2018 关键动作 四、训练内容《基础技能12板块》 第六板块：短险业务 训练方式： 画图讲保险——太阳图 生活化讲险种——可引用身边或名人的案例引入 以保单换保单——用自己购买的保单证明给客户看 突破 2018 关键动作 四、训练内容《基础技能12板块》 第六板块：短险业务 结果检验：熟练运用以保单换保单、身边及名人案例引 入险种，并用太阳图清楚讲解xx卡、xx、xx、 xx、xxxx卡等卡折类保险，视为合格。 突破 2018 关键动作 四、训练内容《基础技能12板块》 第七板块：社保知识 目的：掌握社保知识，全方位为客户服务，体现专业度； 内容： 城镇职工五险一金、少儿互助基金、新农合； 社保与商保的区别。 突破 2018 关键动作 四、训练内容《基础技能12板块》 第七板块：社保知识 训练方式： 新人两人一组，抽背，现行社保相关缴费比例、报销比 例、个人缴费三个档次的缴费金额等；互相讲解社保与商保 的区别。 突破 201