新人育成训练营课程15寻找事业伙伴含备注.pptVIP

媒介增员大搜索（网络增员法） 利用微营销工具：QQ、微信 微信营销在寿险营销的应用，基于以客户为中心的理念，利用微信媒介，通过文字、语音，与客户保持沟通交流。 课程大纲 什么是事业伙伴　 1 去哪里寻找事业伙伴 2 建立我的人才库 3 ü 人才100大搜索 1 2 3 4 5 6 7 8 工作不稳定 工作不顺心 正在找工作 有能力、上进者 希望更高的收入 人缘特别好 其他行业 销售人员 人才招募计划 姓名 关系 收入 年龄 婚姻 职业 学历 拜访时间 主管审批 备注 储备人才库（1/2） 储备人才库（2/2） 增员流程 增员流程 增员 邀约 准增员开拓 增员 面谈 促成 参加营销员资格考试培训 签约 异议处理 结语 同样的经历，同样的背景！ 同样的感受，同样的成功！ * 1、明确事业伙伴的含义 2、阐述增员甄选标准的重要性 3、课程核心是增员渠道的选择 4、建立准增员库，并学会使用相应的工具 * 1、阐述事业伙伴的概念 2、寿险是一份职业，更是一份崇高的事业 3、俗话：“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”。团队的力量是伟大的，胜过单个人的能力。 4、团队与一群人是不同的，区别在于是否有共同的事业目标。 5、事业伙伴组成的队伍，就是一个团队。 * 1、“桃园三结义”是《三国演义》中的一个故事，刘备、关羽和张飞在桃花盛开的涿郡张飞庄后桃园，备下乌牛白马，祭告天地，焚香再拜，结为异姓兄弟，不求同年同月同日生，只愿同年同月同日死。这个故事一直传诵着。这个团队成就了三国鼎立之蜀国。 2、毛泽东等三位是开国元勋，是共和国的缔造者。三人几乎都是同一年1976年去世，毛为紫微星，周朱为左辅右弼星落身殒。朱德在文化大革命被打倒时期，对夫人康克清说：“主席和恩来最了解我，有他们在我担心什么？”吉人天相：1976年，吉林地区天降世界罕见的陨石雨，最大的三块陨石，每块重量超过100公斤，最大一块为1770公斤，超过美国收藏的最大陨石1078公斤。 * 1、照片：微软创业团队30年后再聚首。1978年12月7日，微软总部从新墨西哥州迁往西雅图的前一天，微软最初的11人团队进行了合影。 2、葛优与冯小刚是多年的朋友和搭档，是中国电影的双生姐妹花。合作电影：《甲方乙方》、《不见不散》、《手机》、《非诚勿扰》、《夜宴》、《天下无贼》等。 * 1、增员首先是数量，达成组织晋升的架构；但是没有绩效的人力，没有质量，是无法完成考核晋升主管的。所以选对人很重要！ 2、什么样的人是合适的？标准、条件是什么？ 3、不符合条件的人应该放弃。 基本条件：营销22-50周岁，收展20-50周岁。25-45周岁是黄金年龄。 学历：根据国家规定，必须大专以上。 * * 除了基本条件，在寿险业成功概率较大的人才标准是什么？人无完人，往往符合以下1到2点的人，就是很好人选。 1、外形有亲和力、端庄 2、有强烈的企图心 3、想创业成功 4、想赚钱 5、人际关系较好 6、心态阳光 7、有成功的经历 8、个体经营者、企业公司中高级管理人员、财务会计、教师等是成功率较大的增员人选。举例：一个企业家的成功转型案例。 增员的方向、具体的渠道在哪里？ 通过伙伴的分享，让学员现场观摩感受新人的入司历程，学习如何通过有效的增员渠道，寻找增员对象。 总结：新人入司的兴奋点。 * 阐述四大主要增员渠道方法： 1、缘故法：从认识熟悉了解的人员中寻找增员对象。这是最基本的增员方法。 2、转介绍法：通过认识的人或影响力中心帮助推荐介绍增员对象，利用影响力中心的人脉，扩大增员渠道。 3、人才市场招募：人才市场聚集大量的寻找工作的人，数量多、意愿明确，成功概率不高，但是可以筛选到一定数量的增员对象。尤其是学校毕业的应届生多，可以招募到有学历的年轻人。如今，大学生就业情况不好，为我们寿险业的组织发展带来机遇。 4、网络法：今年两会总理提出“互联网+”成为未来各行业发展的机遇。网络增员最大的魅力在于人才信息量大、求职意愿明确、节省成本、沟通方便、突破人际关系的束搏，最大范围限度的寻找增员对象。 * 通过脑力激荡互动，列出缘故的增员渠道。利用九宫图推演，掌握缘故的大量增员渠道。 举例：客户、社区相邻、社团增员渠道的案例。 * 利用影响力中心增员，250定律说明他的人脉是客观存在的，关键是激励他的推荐热情。他要认同保险，最好是购买过保险的客户。人际关系较好，热心肠，愿意介绍朋友。可以制定一个介绍新人的激励方案，使他能愿意、持续做转介绍动作，发挥他的作用。 举例：老客户推荐新人 * 1、人才市场招募虽然成功率不高，但是只要坚持常态化设摊招募，可以招募到合适的人才。 2、人才市场是高学历求职人员的集中场所，可以找到较高素质的人才。 * 与人才市场联系，安排固定招聘点，与之签订合同，交纳一定的费用，一般一年为一