新人职训A培训课程10销售面谈健康险销售逻辑含备注.pptVIP

健康险三圈逻辑演练点评 点评 简单的事情重复做，你就是专家。 重复的事情用心做，你就是赢家。 谢谢聆听！ 新人育成——新人职训A ? 讲授0.5分钟 销售面谈---健康险销售逻辑 各位伙伴大家下午好！ 今天我们学习的课程是健康险销售逻辑。 * 时间分配：0.5分钟 ?这节课程安排在职训A的第二个月第一周的第一节课。 【课程名称】销售面谈—健康险销售逻辑 【授课对象】签约1-3个月的新人 【授课时间】1课时 课程目标】通过课程学习让学员回顾健康险销售观念，训练三个圈的逻辑。 【课程重点】营销员学会解决健康风险三种方法，与客户面谈时掌握三个圈的逻辑。 【课程难点】三个圈的逻辑演练与通关。 * 时间分配：0.5分钟 简要介绍课程大纲，使学员了解本节课的学习目标。 ? 我们将从两个方面学习这节课程：一、健康风险再回顾；二、解决风险三个圈。 * ? 时间分配：2分钟 ？ 提问引发思考：世界上有什么东西最重要？ 可补充提问：人们最不想得到的是什么？最不想得病。 人一生的追求说得俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、票子，家庭美满、事业成功。 但是，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康。 健康是所有财富前唯一的“1”，没有了健康，一切都失去了意义！ ? 让学员自由发言。对每一个回答都表示充分的肯定。 * ? 时间分配：2分钟 随着社会的进步，人们的生活接凑越来越快，我们常常会感到头疼、疲乏、健忘、烦躁、运动力下降等，处于既非生病又非无病的“亚健康”状态。步入“亚健康”行列的，不仅仅是我们，这已经成为当今环境下一个非常普遍的问题。再加上， 环境污染：每天生活在大气污染严重的城市里，工业废气、汽车尾气…… 压力过大：每天被工作和学习压得透不过气 不当习惯：抽烟、喝酒…… 垃圾食品：油腻、高脂肪、高热量、辛辣、烤、炸、煎、方便面、快餐…… 缺少运动：没时间、没动力、惰性 在这样情况下，我们的“健康”受到重重威胁。 从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％速度递增。 * ? 时间分配：0.5分钟 环境污染、工作压力、不良生活习惯、食品药品安全威胁着我们的健康，所以现在我们老百姓的健康状况可以用“三高一低”来概括。 * ?时间分配：2分钟 2015年中国城市居民前十大疾病死亡率统计中，恶性肿瘤、心脏病、脑血管病这样的重大疾病占据了前三位。 据卫生组织统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%。也就是说，四个人中有三个人在一生中都可能罹患重大疾病，只是或早或晚的问题。重大疾病的高发成为一种普遍的现象。 * ?时间分配：2分钟 虽然发病率越来越高，但是随着医疗技术的发展，治愈率是越来越高的。世界卫生组织调查—— 随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%。 据中国肿瘤登记年报（2012）数据统计， 早期胃癌5年生存率在91%以上 早期宫颈癌10年生存率可达94% 早期乳腺癌治愈率达95%以上 大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上 越来越多我们原来意义上无药可治的重病、大病，现在都可以得以治愈。 * ?时间分配：2分钟 然而，摆在面前的一个很严峻的问题确实，重病治愈率越来越高，治疗的费用确实一笔沉重的负担。 老百姓生病后的真实写照！救护车一响，一年猪白养！住上一次院，三年活白干！十年努力奔小康，一场大病全泡汤！小病拖，大病抗，病危等着见阎王！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。 因病致贫、因病返贫的现象比比皆是。 根据2014年国家卫生部官方网站数据显示，重大疾病治疗的费用至少需要30万。而且这还只是治疗的费用，患重病后护理费、疗养费、误工费谁来承担？ 所以有一家话说的真的很形象，重大疾病治好了留下一个穷人，没治好更是留下一家的穷人。 * ?时间分配：2分钟 重病在原来我们认知中都是老人得的，但现在的实际情况确实，重大疾病的发病率越来越低。我们应该看到过很多报道（将名人患病的情况读出来） 而且据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者4岁，糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。 罹患重大疾病的平均年龄是39.4岁，而这个阶段正是家庭负担很重的一个阶段，上有老下有小，承担者家庭支柱的责任。一旦生病，一个家庭面临着极大的风险。 * 时间分配：0.5分钟 ? 当重大疾病来势汹汹的时候，我们应该怎样面对？ * ?时间分配：3分钟 那么，看来看去，最可靠的应该是个人积蓄了。 而运用个人积蓄做健康保障规划也有三种方式： 第一种，一次性存30万，一次性存款解决后顾之忧。但是有多少家庭能做得到呢？ 第二种，20年不间断地定期存款，每年存1.5万，这种方法看似可行，但是在这期间万一