新人职场辅导训练系统培训课件.pptVIP

* 二阶工作模式（242） 检查一对一辅导 制定、落实功能组周计划 运作新人职训(0-6月) 整理辅导训练档案 落实早会训练 检查二早训练 协助主管运作新人三会 召开功能组月度例会 日 （2） 三阶工作模式（333） 制定、落实功能组周计划 运作新人职训(0-12月) 整理辅导训练档案 落实早会训练 检查二早训练 检查一对一辅导 组织召开提优训练 协助主管运作新人三会 召开功能组月度例会 系统人员构成 职场经理：负责审核月度训练行事历，指导监督训练功能组运作，并为训练功能组提供相关协调与支持 功能小组成员：负责活动的策划、组织、实施、评估、参加会议并做好记录 主管：负责每天对直辖组属员开展二早训练及一对一辅导，组织新人三会的运作，配合训练功能组做好新人的通关及绩效追踪 职场导师：根据月度行事历进行相关授课 训练功能组组长： 负责小组的运作，并负责向职场经理汇报工作 辅导训练系统 功能组职责分工 组长 组织功能组月度例会； 负责训练功能组运作、规划、落实、协调； 每周向职场经理反馈训练执行情况； 整体绩效追踪、反馈，向职场经理负责。 新人训练专员 组织1年内新人每日职场训练； 落实新人每周周通关； 追踪及协助新人的三会运作。 日常训练专员 组织早会训练； 检查主管日常辅导及二早训练； 每月负责运作提优训练； 协助新人职场训练及通关。 单击添加 副组长 每周跟进功能组训练执行、落实情况，汇总反馈给组长； 协助组长组织并主持功能组月度例会； 负责协助组长做好功能组的协调、落实 系统评估指标 职场星级 分阶 安装模块 关键动作运作频次 结果指标 日常训练 新人训练 项目 标准值 主管一对一辅导 0-3月 4-6月 7-12月 新人三会 二星 一阶 日常训练 0-3个月 新人训练 2次/周 2次/周 0 0 1次/月 （推介会） 一年内新人月度长险举绩率 50% 三星 二阶 日常训练 0-6个月 新人训练 3次/周 3次/周 1次/周 0 2次/月 （推介会、小说会、晋升见证会） 四星 三阶 日常训练 新人训练 提优训练 5次/周 3次/周 1次/周 1次/周 3次/月 （推介会、小说会、晋升见证会） 新人 三晋率 60% 五星 通过设立系统评估指标及评估标准，规范功能组运作，检视功能组运作成效，促使功能组提升运作水平。 一年内新人月度长险举绩率=一年内新人月度长险举绩人数/[（一年内新人月初人数+一年内新人月末人数）/2]×100%； （备注：一年内新人月度长险举绩人数包含已举绩的当月离司新人） 新人三晋率=前数第4个月在最近三个月晋升业务主任（收展员）人数/前数第4个月入司人数。 职场指标达成评估表 功能组名称 一级关注指标?（权重30%）? 标准值 达成结果 分值占比（分） 得分1（分） 过程性指标?（权重70%）? 标准值（月） 达成结果（月） 分值占比（分） 得分2（分） 总得分（分） 评估结果 辅导训练 三晋率 60% 　 50% 　 主管一对一辅导频次 20次 　 20% 　 　 　 新人（1年内）月长险举绩率 50% 　 50% 　 新人三会召开频次 3次 　 20% 　 新人职训频次（0-3） 3次 　 40% 　 新人职训频次 （4-6） 1次 　 10% 　 新人职训频次（7-12） 1次 　 10% 　 该评估表由职场经理在职场月考评时使用，根据一级关注指标和过程性指标达成情况，采取评分制，60分以下为待改进，60分（含）以上为合格，80分（含）以上为良好，90分（含）以上为优秀。日和周频次的指标，考核时按月达成率折算分数，填写考核结果。 4 职场辅导训练工具支持 相关支持工具 三个月 以内新人 我们的文化 我们的工作 保险理念 轻松谈 零压力销售系统 保全相关知识 增员技能 画图讲保险 业务技能 产品销售 策略 《新人职场训练手册》是落实育成体系的载体 相关支持工具 《主管辅导手册》围绕“主管如何辅导新人或属员”展开，最核心内容是绩效篇和增员篇，抓好新人在业务行为和增员行为中的n个第一次。 模式篇 记住，这是主管的标准工作模式 目标篇 带好新人，首先帮助他明确目标 绩效篇 狠抓新人第一次，实现新人高绩效 增员篇 坐拥百人大团队，笑傲国寿大舞台 执行篇 以工具为抓手，全面落实管理目标 辅导训练系统操作手册（word 版） 相关支持工具 辅导训练系统主管辅导手册（ word 版） 相关支持工具 《新人育成职场训练八大关》手册，为主管提供了“八大关”训练操作细节和训练话术，以练代讲，注重实战，进一步巩固新人销售技能，有效帮助主管开展职场训练工作。 职场八大关