新人育成训练营课程36少儿产品学习国寿福禄宝宝.pptVIP

客户切入话术 针对有少儿保险需求的客户 针对已了解同业产品的客户 针对有少儿保险需求的客户 王哥，您真是个精明能干的人！前一阵子你说想再考虑给小孩买点保险，但又不能超过10万的保额。现在这款产品正吻合你的需求，因为设计非常人性化。 孩子在小时候和老了以后最需要用钱时，公司就把返还利益集中给他，而年富力强的时候，最需要的是保障，公司就给他提供了最高20倍的保障，是同类产品中保障最高的。而且特别是孩子在三十岁以前，成长金年年涨，对孩子特别适用！就像你种的是一颗会长大的树，年年都在长。 今天我正好带了一些宣传资料，你来看看…… 针对已了解同业产品的客户 王哥，您真是个精明能干的人！正好我对你讲的那个产品有过研究，可以说，两个产品完全不在一个档次上。毕竟是大公司的产品嘛，实力摆在那里！更重要的是两个产品的设计理念完全不一样，孩子从小到大，需求不断变化，但你说的那个产品，从小到老都是一样的利益。而我们这个“宝宝”就人性化多了，孩子在小时候和老了以后是最需要用钱的，公司就把返还利益集中给他，而年富力强的时候，需要的是保障，公司就给他提供了最高20倍的保障，特别是孩子在三十岁以前，成长金是年年涨，对孩子特别适用！如果你对那款产品感兴趣的话，那对我刚刚说的这个产品就更得好好了解一下了，来，让我给您仔细说说： 福禄宝宝—— F 时间分配：1分钟 ü讲师说明课程要点 文化是什么？这是个大问题，你可以说文化是种环境，也可以说文化是种氛围，还有的人说文化是种习惯，又有的人说文化是种思维方式。无论它是何种表现形式，每个人都受到文化的影响，在我们团队里，也有着属于我们的文化，作为这个团队的一员，在做的新人伙伴，你首先要做的就是去了解它。 * * * 特别提醒：如发生投保人身故或高残，18周岁生效对应日被保险人还可以领取最后一次成长保险金。 * 本篇可用来做整个险种保险责任的回顾和总结部分。 * 备注：生命保障90万元是指在豁免保费以后，被保险人可领取每年50%的生存金，按照0岁孩子设计（前提：如投保180日天后，投保人身故或高残），被保险人每年可领取5万元成长保险金，包括18周岁生效对应日可以领取最后一次，共18次，最高共计为90万元。18周岁以后生命保障即为未领取的生存金和满期金之和，最高为22万元（强调：不是30万元，因为被保险人在18周岁可以领取8万元的生存保险金，领取完毕后，身故保障由30万元立刻变为22万元，因此不存在30万元这个时点。而18周岁前为所交保费的120%）。此处做补充说明。 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 新人育成训练课程 课程大纲 产品内容介绍 产品主要特点 同业同类比较 客户切入话术 4 1 2 3 为孩子建立稳定、持续、安全相伴一生的现金流，照顾人生的每一天！ 福禄宝宝产品介绍 谁可以保? 凡出生二十八日以上、十七周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由对被保险人具有保险利益的完全民事行为能力人作为投保人向本公司投保本保险。 保多久，怎样缴费? 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止。保险费的交付方式为年交，交费期间分为五年和十年两种，由投保人在投保时选择。 养老保险金开始领取年龄和开始领取日 养老保险金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁两种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的养老保险金开始领取年龄。养老保险金开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。 本合同的养老保险金开始领取日为本合同的养老保险金开始领取年龄的年生效对应日。 自合同生效之日起至年满三十周岁的年生效对应日止，被保险人若生存至每满一个保单年度的年生效对应日，按下列约定给付成长保险金：成长保险金=基本保险金额×被保险人于每满一个保单年度的年生效对应日的周岁年龄×1% 。 1、成长保险 福禄宝宝产品介绍 自合同约定的养老保险金开始领取日起至被保险人年满七十九周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至年生效对应日，每年按基本保险金额的20%给付养老保险金。 2、养老 被保险人生存至合同约定的养老保险金开始领取日，按基本保险金额的100%给付祝寿保险金。 3、祝寿 被保险人生存至年满八十周岁的年生效对应日，按基本保险金额的100%给付满期保险金。 4、满期 现金领取OR累积生息 领取方式 至80岁 5、红利 在合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果确定合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。 十八周岁前身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金。 十八周岁后养老金领取