新人职训A培训课程1月度目标设定收展版含备注.pptVIP

? 时间分配：10分钟。 ? 讲师要求新人根据前面所学，现场制定自己目标。从形式上来看：建议新人的师傅或者主管到场进行帮扶指导。可借助师徒联谊早会的时机进行，新人列好目标，可贴在事先准备好的相关职场海报上。 现在请大家拿出新人阶段目标设定与进度达成情况表，根据今日所学，现场拟定属于你的月度计划吧。时间为五分钟，写好后请贴在我们的目标墙上，让我们互相敦促，共同进步！ * ? 时间分配：3分钟。 各位伙伴，现在我们已经将月度目标制订好了，为了让它更好地发挥出效力，我还有以下建议—— 一是养成良好的习惯，即每日参会的习惯，每日填写经营记录的习惯，每日整理客户经营档案的习惯； 二是目标一旦订立下来就要严格自我要求、持之以恒，才能使其发挥大作用，请将月度目标写在经营日志上，写在你可以经常看到的任何地方，时常检视、做好自我监督； 三是每个月末请重新审视你的月度目标，并随着自己的能力的提升及时进行修正和改进； 第四，有了目标，你已经成功了一半；但还是不能掉以轻心，最终取得成功的关键还是要“动”“起来！ * ? 时间分配：30秒 最后送给大家一句话，规划你的工作，工作你的规划！牢记你的目标，然后以它为指导迅速行动起来吧，期待大家的好消息！ * 时间分配：30秒 ? 这堂课就讲到这，感谢大家的聆听！ * 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家 国寿人 以基本法为核心，以实现“国寿企业家梦想”为导向，以“搭组、建处、冲总监”为目标，实现组织裂变，架构丰满， 质态健康，伙伴顶薪，以此实现个人顶薪。 社会人 走成长之路 拿个人顶薪 30%的人无目标 60%的人有模糊的目标 7%的人有明确的目标 但只有3%写下自己人生目标 生活在社会底层 哈佛大学跟踪调查（25年） 梦想 ≠ 目标 ≠ 成功 结论：设定明确而长期的目标 是实现个人梦想和事业成功的关键！ 蓝领到白领的打工阶层 成功人士 顶级的成功人士 设定目标的方法 目录 我的事业我做主 1 2 现场拟定个人月度目标 3 ü 设定目标的方法 制定什么样的目标？ 如何制定目标？ ——设定目标的要素 ——设定目标的步骤 （一）订立目标的四大要素 蜜月旅行… 去哪里旅行？ 跟团或自由行？ 条件允许吗？家人支持吗？ 打算去多久？ 什么时候去？ 风景宜人？历史悠久？小资情调？ （二）拟定月度目标的步骤 明确成 长路径 拟定现阶 段规划 目标转换 三步走 长期目标 短期目标 中期目标 终极目标：国寿企业家 （二）拟定月度目标的步骤之一 明确成长路径 达标 晋升 做优 签约第一个季度 FYC3M，新单2件，卡式保费1000，准客户30人；或新增1人 签约第二个季度 FYC6M（最好9M），新单3件，准客户30人；直接增员2人 月月达星 直接增员：12人 …… 新人一年成长规划 月月达3M保生存 每月6M奔小康 9M、12M 万元户 你选哪种？ （二）拟定月度目标的步骤之二 拟定现阶段规划 FYP：首年新单保费 FYC：首年新单佣金 新单件数 ：指新签发主险长险保单的件数 M 值：是收展人员月度的FYC计量数 有效人力：是指个人最近3个月累计FYC达到3M的人员。 小贴士 本课以**省收展基本法B版为例 他的未来之二： 一签约就规划好成长路径，每月增一个绩优人力，一年直接增员就是12人，而其下属中有2个人能复制其行为与结果，那么，年收入将有天翻地覆的变化，职级完全可能晋升部经理！收入为—— FYC36000， 培训津贴6000， 职务津贴18300， 增员奖19800， 团队作战比单打独斗一年多收入10万，提升276％！就是这么神奇！ 他的未来之一： 每个月设定目标，达成绩优人力，月收入3000元； 没有规划成长目标，不做增员；那么，一年的职级为“高级客户经理”，收入为—— FYC=36000， 培训津贴6000， 服务津贴14100， 年收入合计56100元 棒棒哒！ 直辖组津贴33180， 辅导津贴15600， 培育组津贴25740， 年收入154620！ 30岁的新人小张，大专学历，今年来国寿创业，他，勤勤恳恳、兢兢业业……现在问题来啦—— VS 很踏实！ 有魄力！ 举例说明 新人阶段目标设定与进度达成情况表 阶段 目标 业 务 队 伍 时 间 FYC 新单件数 卡式保费 累计准客户 销售访量 我的差距 增员人数 增员访量 平台活动 我的差距 达标 目标 3M 2件 1000 30人 1 第一个季度 晋升 目标 6M 3件 1000 30人 2 第二个季度 做优 目标 3000 3件 1000 30人 每个月 目标转换 设定目标的方