新人育成训练营课程40成功源于习惯含备注.pptVIP

订立好目标：收入、业绩、访量、增员等 * 时间管理： 充分的准备工作 拜访前一定要作好约定 不要把拜访一个客户所需的时间拖到正常时间以上 避免分散注意力 学会利用零星的时间 学会应变突发事件 * 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 新人育成训练课程 课程大纲 ü 习惯的定义 1 良好习惯的重要性 2 成功营销员应具备的习惯 3 小游戏 什么是习惯 “习惯”是指在长时期里逐渐养成的、一时不容易改变的行为、倾向或社会风尚。——《现代汉语词典》 习惯，不仅仅指学习习惯，还包括生活习惯、心理习惯。 习惯无处不在 洗澡 刷牙 穿衣 吃早餐 挠头 …… 课程大纲 ü 习惯的定义 1 良好习惯的重要性 2 成功营销员应具备的习惯 3 良好习惯的重要性 习惯的力量 习惯养成了性格，性格决定了命运 习惯犹如飞驰的列车--天堂还是深渊，习惯就是你的方向盘 如何形成良好的习惯 明确要培养的良好习惯 潜意识输入法 视觉法 行动法 叫他人帮助 课程大纲 ü 习惯的定义 1 良好习惯的重要性 2 成功营销员应具备的习惯 3 成功营销员应具备的习惯 积极心态 专业形象 目标管理 时间管理 主动思考 终身学习 良好的销售心态 塑造自信的心态 塑造积极的心态 塑造快乐的心态 良好的销售形象 外在形象 着装打扮、言谈举止、微笑等 内在形象 性格特点、接人待物的态度，说话的语调和口气，人生观价值观等 明确的销售目标 订立好目标： -- 收入 -- 业绩 -- 访量 -- 增员 -- …… 做好时间管理 充分的准备工作 拜访前一定要作好约定 不要把拜访一个客户所需的时间拖到正常时间以上 避免分散注意力 学会利用零星的时间 学会应变突发事件 主动思考 我是决定我销售结果的根本因素，我发现的问题，我来思考，我来解决。 终身学习的习惯 1 向社会 2 向客户 3 向同事 自我实践 书籍报刊 新闻报道 服务客户 成功人士 专业人员 行业高手 单位领导 单位同事 结语 播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种性格；播种一种性格，收获一种命运 ——谚语 F 时间分配：1分钟 ü讲师说明课程要点 文化是什么？这是个大问题，你可以说文化是种环境，也可以说文化是种氛围，还有的人说文化是种习惯，又有的人说文化是种思维方式。无论它是何种表现形式，每个人都受到文化的影响，在我们团队里，也有着属于我们的文化，作为这个团队的一员，在做的新人伙伴，你首先要做的就是去了解它。 * 破冰游戏，通过游戏的方式让学员知道习惯的重要性！ A图怎么划分为同等面积同样形状的两块？ B区域怎样划分为同等面积同样形状的三块？ C区域怎样划分为同等面积同样形状的四块？ 那么D区域又该如何划分为同等面积同样形状的五块呢？ 讲师需要指出：ABC三张图划分的思维定势带来的习惯性思维，进而影响到D图的划分，影响到行动的方向；突出习惯的重要性！ * 什么是习惯？ “习惯”是指在长时期里逐渐养成的、一时不容易改变的行为、倾向或社会风尚。 * 在我们的生活当中，习惯无处不在 互动问答 * 2004年5月，美国作家霍吉出版《习惯的力量》一书 书中说明：习惯犹如飞驰的列车，良好的习惯带来天堂之路；坏习惯则会让那个人沉入深渊！ 再次突出好习惯对于我们的重要性，决定命运！ * 潜意识输入法：习惯是人潜意识的功能；你受到你自己关于信仰、观点、教育和环境等影响的限制，和许多人一样，你是自己习惯的奴隶！你习惯按照你的思维方式做事！ 所以我们必须要正视自己，在你困扰或者疑虑时，要记住自己的目标，认清结果，进而培养自己的良好习惯！ 视觉法：起源于德国，视觉法是通过自己所看到的事情本身进而进行分析，视觉发的重点在于分析！ 行动法：这是一种反思行为，为了弄清问题实质，引出改善的方法，这个方法最直接的目的在于改善行动实践！ 叫他人帮助：以第三方的客观感受去纠正自己的一些行为，纠正自己的一些所为，进而培养良好的习惯！ * * ？可以进行适当提问，一个成功的营销人员应该具备怎样的习惯？ 塑造自信的心态 塑造积极的心态 塑造快乐的心态 * 外在形象 着装打扮、言谈举止、微笑等 内在形象 性格特点、接人待物的态度，说话的语调和口气，人生观价值观等 * 仅供公司内部培训使用，注意保密，非经授权不得复制或外传 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 F 时间分配：1分钟 ü讲师说明课程要点 文化是什么？这是个大问题，你可以说文化是种环境，也可以说文化是种氛围，还有的人说文化是种习惯，又有的人说文化是种思维方式。无论它是何种表现形式，每个人都受到文化的影