新人岗前培训课程12接触前准备含备注.pptVIP

? 教学时间：3分钟 ? 教学目标：建立同理心，树立讲师威信； ? 教学方式：讲授 ? 教学流程及要点： 1.自我介绍：内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等； 2.个人经历与课程的联系 ； ? 辅助资料：无 * * ? 教学时间：3分钟 ? 教学目标：明确接触前准备的重要性 ? 教学方式：讲授教学 ? 教学流程及要点： 讲授：为与准客户营销员在拜访客户前拟定拜访计划、拜访时间、设计着装、准备展业工具、拟定约访话术等。充分准备，减少犯错的机会，提高成功率。恐惧来自对对手的无知，失败来源于对对手的恐惧。 ? 辅助资料：无 ? 教学时间：2分钟 ? 教学目标：减轻学员心理负担 ? 教学方式：讲授 ? 教学流程及要点： 讲授：在接触前，要给客户留下好的印象，达成的效果有以下三点： （1）这个人还不错；（2）这个人挺可信；（3）这个人和我挺投机。这样才能顺其自然的去接触客户，而不会让客户产生抵触心理。 ? 辅助资料：无 * * 教学时间：5分钟 教学目标：激发学员兴趣，引入课程 教学方式：提问 教学流程及要点：提问、互动引入总结、讲师总结导入课程 辅助资料：无 * * ?教学时间：1分钟 ?教学目标：概述课程的整体框架 ?教学方式：讲授 ?教学流程及要点： 课程概述：说明课程的过程、要领和收获； ?辅助资料：无 教学时间：1分钟 教学目标：导入课程第一部分课程主题 教学方式：讲授 教学流程及要点： 概述：概述课程第一部分的内容，包括职业形象、积极心态和专业知识； ?辅助资料：无 * * 教学方式：2分钟 教学目标：学员能够了解准备自己的作用 教学方式：讲授 教学流程及要点： 讲授：引发学员进一步思考，如何才能给客户留下好印象 辅助资料： 一名优秀代理人标准：一表人才，两套西装，三杯酒量，四圈麻将，五方交友，六出祁山，七术打马，八分吹牛，九分忍耐，十分努力！ ? 教学时间：3分钟 ? 教学目标：引导学员拥有积极心态 ? 教学方式：讲授 ? 教学流程及要点： 1.导入：积极不是掩饰出来的，而是内心充满信心得来， 2.讲授：信心的来源于四个方面；例如有人躺在病床上，能给两三万的是父母儿女，能给两三千的是兄弟姐妹，能送个花篮的那是朋友，能给付几十万甚至上百万的一定只有保 险公司！对公司的认同，专注寿险。对自己能力的认同、对今天要推销产品的认同！ 3.强调除了整洁的形象、恰当的礼仪、积极的心态外，我们还缺少什么？引入专业知识的重要性。 ? 辅助资料：无 * * ? 教学时间：5分钟 ? 教学目标：引导专业制胜 ? 教学方式：讲授 ? 教学流程及要点： 讲授：今天要推销什么产品，相信自己的产品是最好的，列出来客户可能不买你产品的理由或者列出来5个客户不得不买你产品的理由，和同业产品做分析，用不到的时候当然也不会给自己制造麻烦 ? 辅助资料：无 * * 教学时间：4分钟 教学目标：通过案例，明白专业知识的重要性，明白和同业对比的重要 教学方式：讲授、提问 教学流程及要点： 讲授：戴尔的销售攻略及商圈理论 辅助资料： 1. 商圈理论：肯德基在中国已有超过4800家店，而麦当劳门店虽然稍逊一筹，也超过了2000家。这对看似竞争的“冤家”，市场表现无论是好还是坏，总被人们同时提及，就好像你会经常发现，一条街上，一个麦当劳旁边必定有一个肯德基。这只是一个偶然的现象吗？背后有着怎样的商业逻辑？ 2.肯德基选址非常严格：（1）划分商圈—通过打分来确定类型。（2）选择商圈—保证开一家成功一家。（3）.采集数据—进行严格聚客点测算4.规划商圈—用聚客点衡量成熟度 3.麦当劳选址也很讲究：我们必须挨着肯德基！ 4.寸有所长，尺有所短”，任何一个企业都有自己的长处和弱处。“一山不容二虎”的日子已经一去不复返了，当我们不能够独步天下时，就请选择和对手携手共进，就像麦当劳和肯德基一样，大家在竞争中互相提升自己的实力，在竞争中甩开和其它对手的差距，使双方在竞争格局中赢得先机。从更大视野来看，商业世界其实更应该是一种共赢文化，只有共同把蛋糕做大，才能实现多赢。小成功靠朋