新人岗前培训班6国寿企业家之路含备注.pptVIP

?时间分配：2分钟 ?谈到企业家，我想先谈一个人——马云 ?（互动）大家认识马云吗？——简单介绍马云 ?（互动）他给你是一种怎样的感觉？有钱人的代表？成功的代表？技术的代表？ ——除此之外，他还是一个梦想的代表者！ ?时间分配：2分钟 ?讲述幻灯 总结：马云对梦想的那份执着的坚持，成就了他今天的辉煌成就！ ?时间分配：5分钟 ?社会人-国寿人-国寿店长-国寿经理-国寿企业家，按成长，收入，盈利和应拥有的能力四个部分分别进行讲解 ?时间分配：2分钟 ?国寿企业家四部曲：招募-培育-开店-复制。走国寿企业家梦想之路，实现创富目标，实现人生价值 ?时间分配：2分钟 ?国寿企业家的定位，创业就得“自我管理，合伙创业达到共同富裕”。接下来我们也将一一的对此进行详细的讲解。 ?时间分配：2分钟 ?保险行业是一个自由的行业，但是也是一个自我管理的行业，天天出席，参加早会（介绍早会流程），天天学习专业保险知识与技能，不断成长，成熟；天天拜访，市场就是最好的试金石，客户就是最好的老师，走过必留下痕迹，形成每天填写工作日志的习惯，善于总结，不断进步，达成目标，收获金钱。 ?时间分配：1分钟 ?通过国寿企业家的四部曲迈向国寿企业家成功之路，寻找志同道合的合伙人，培养创业的班子，打造国寿企业，搭建五大系统。 ?时间分配：1分钟 ?其实寿险的盈利模式是有公式可遵循的，首先是上不封顶的佣金制，也就是你个人的盈利，然后通过招募创业合伙人，获得组织利益，而且组织利益的获得是终身制的，即组织盈利，所以国寿企业家的盈利公式就是“个人盈利+组织盈利=共同富裕”。 ? 时间分配：5分钟 ?讲授要点：介绍培养重点，突出国寿人的盈利能力 1.从社会人到国寿人首先要学会销售，获得生存能力 2.在国寿人这一阶段主要工作是销售，主要收入来源是佣金 3.佣金的来源是保单 4.获得保单的关键要素是客户，因此国寿人长期留存的核心生存能力是客户开拓能力 5.国寿人的盈利能力需要包括客户开拓能力、销售技术、职业化工作习惯 社会人来到公司首先要获得生存能力，生存能力是靠销售来获得保单的，掌握了销售才能获得成长，通过销售可以使他成为一名合格的国寿人。在国寿人这一成长阶段主要收入来源是佣金，佣金的来源是保单，有些新人实现了保单销售但仍然离开了，因为没有持续获得保单的能力。保单的来源是客户，要想获得持续的保单必须具备持续的客户来源，所以真正的国寿人的生存能力是客户开拓能力，解决了客户开拓能力问题就解决了生存的问题。 因此，国寿人需要具备的盈利能力要包括客户开拓技术、销售技术和职业化的工作习惯。我们对国寿人的培养和国寿人自我生存能力的历练都要围绕盈利能力开展。 ? 时间分配：5分钟 ?讲授要点：介绍培养重点，强调国寿店长要掌握直营店盈利的关键技术 要点： 1.长远发展空间是国寿人留存的另一重要因素 2.国寿人可以通过增员当店长实现个人职涯的转型突破 3.在国寿店长这一阶段主要工作是增员，主要收入来源是直辖组津贴 4. 直辖组津贴是从直营店获得的 5. 直营店的收入提升主要来源于店员数量的增加，因此工作重心要放在招募新店员上，并辅导督导使其成为合格的国寿人。 6. 国寿店长要掌握直营店盈利的关键技术—招募育成、管理督导 人是有成长需求的。国寿人长期留存并更好发展，要在解决基本的生存问题后帮助他解决个人成长问题，获得发展的能力。中国人寿的基本法为国寿人提供了非常好的发展空间，通过增员，国寿人会成为国寿店长，可以实现国寿人从销售系列到管理系列的转型，也为后续迈向更高的发展平台、获取更多财富提供可能。 在国寿店长这一阶段主要收入来源是直辖组津贴，另外还有佣金和其他增员获得的利益。直辖组津贴是从直营店获得的，经营好直营店可以获得更多的直辖组津贴。在一段时间内，销售和管理技术、人均件均产能不会大幅提升时，直营店的收入提升主要来源于店员数量的增加。所以，在国寿店长这一阶段，不断招募新店员才是店长最主要的盈利方式，工作重心要放在不断招募新店员上，必须学会招募增员并辅导督导新人使其成为合格的国寿人，掌握直营店盈利的关键技术。合格店员数量增加了，店长的收入就会提升，多数店长的年薪会达到10-20万元左右，实现直营店的真正盈利。 ? 时间分配：5分钟 ?讲授要点：突出主要盈利来源于加盟店，培育利益会远超过直辖利益 要点： 1、掌握了直营店盈利技术就具备开连锁店的能力 2、通过培育店长开连锁店发展成为国寿经理人，又增加了一项重要的收入来源培育津贴 3、培育津贴主要来自于加盟店，店越多收入越高，未来会超过直营店 4、加盟店盈利关键是可以复制直营店盈利标准，起决定作用的要素是店长 5、国寿经理人的盈利路径是不断的培育合格的店长，主要工作精力也要放在培育店长上 6、培育店长所需要的技能