新人岗前培训班4新人批量生产英雄梦工场介绍.pptVIP

* * 成己为人 成人达己 “英雄梦工场”之 ——新人批量生产线 有“交往”才会有 “交情” 有“交情”才会有 “交易” 向“交往、交情”要“交易”！ “梦工场 新人成长线 2 新人成长见证会那些意想不到的收获！ “我老公从不帮我带孩子，现在居然主动带孩子，还学烧菜做饭！”; “妈妈，跟阿姨去保险公司上班吧，一定要去！ “没想到你成长这么大，你跟我说的防癌险我买了，我家人都买吧”； “我老公原本很反对我在保险公司，现在他考虑加入！” “明星一样的感觉真好，我要当主管！” “给我们主管也办一场见证会吧！” …… 一、第一天课程安排 日期 时间 课程内容 授课讲师 工具 第一天 8:30-9:00 签到 班主任 宣传片 9：00-10：20 **企业家入门培训恳谈会 班主任 参训调查表 10：30-11：10 人生规划 　 　 11:20-12：00 辉煌** 　 　 午休 　 　 14：30-15：20 行业展望 　 15：30-16：20 新人成长线介绍 优秀新人 　 16：30-17：10 我的粉丝团（缘故开拓） 　 白纸 17:20-18:00 工作日志填写 　 工作日志 上午： 团队早会、二早 以三早的形式检查访量及集中训练 下午： 市场实作（每日3访） 填写《工作日志》 二、第二至第七天 主管履职： 早会前追踪出席 早会迎新仪式 二早辅导与激励 早会后送训 主管履职： 首次必须陪访； 2-3次视情况陪访； 访后点评及填写《辅导表》 第二天课程安排 第二天 8：30-9：30 团队早会体验 　 　 9:40-10：30 **企业家之路 　 基本法（节选） 10:50-11：30 电话约访 　 讲自己话术纸 11:30-12:00 黄金五表填写 　 　 14：30-17：30 市场实作：3访、工作日志填写 　 主管陪访 第二至第三天课程安排 　 2 3 4 5 6 7 上午 早会 早会 早会 早会 早会 早会 电话约访+讲自己话术 工作日志与访量 工作日志与访量 工作日志与访量 工作日志与访量 工作日志与访量 **企业家之路+基本法 交情与赞美 客户异议处理1 讲保险 防癌险+康终 送函+考试+评估+预签约 　 下午 市场实作每日3访 必须陪访 视情况陪访 不陪访 20个名单 第一次接触的技巧 拜访18个客户（家庭） 筛选确定10个参会人选（家庭） 养成出席、拜访、工作日志的习惯 后6天培训的目标 《工作日志》 《讲自己话术纸》 《讲保险话术纸》 《画图讲保险》 《致亲友的一封信》 工具 梦工场新人成长线的核心—— 亲友 见证会 提前积累 首周转正 惊喜—— 新人全程参训、完成访量，即可奖励 10个亲友见证会名额！（价值500元） 前提是全程参训、完成访量 每日访量以家庭计算，同一家庭算1访 见证会名额以家庭计算，同一家庭只配1个名额 提示—— 2 什么是新人亲友见证会？ 介绍工作价值——让亲友理解行业与工作 展现学习与成长——让亲友感受新人的状态 分享新人心路历程——激发亲友支持的意愿 见证规划与决心——让亲友了解新人的目标与决心 借力平台，辅导更省心 快速育成，发展更有劲 良性循环，晋升更容易 对推荐人—— 形成客养习惯，发展更健康 亲友理解支持，展业更自信 签约快速转正，信心更坚定 见证成长规划，意愿更强烈 对新人—— 理解新人的工作，支持意愿更高 理解保险的意义，购买意愿更高 理解工作的价值，从业意愿更高 理解新人的规划，转介意愿更高 对客户—— 《新人扬帆起航亲友见证会》 神奇的—— 成己为人 成人达己 亮点1：公司邀约见证起航，好说易请 邀请工具：《致亲友的一封信》 成己为人 成人达己 亮点2：见证成长路 让亲友了解 了解1：原来真的很多人成功了 了解2：原来他们的学习与工作是这样的 了解3：原来保险是这样的 了解4：原来我的亲友还真行 成己为人 成人达己 亮点3：真情告白，赢得亲友理解 1、视频《蜗牛》 2、主管代表寄语 3、亲友代表分享 4、新人代表分享 现场视频：你的亲友就象那个小蜗牛一样，心怀梦想扬帆起航…… 主管代表：大家都羡慕我的成功，但你知道吗，成功的路上，离不开贵人的支持…… 亲友代表：我会全力支持他！你们呢…… 新人代表：我找到了生命的价值与方向，我会为之而努力奋斗，你们愿意支持我吗…… 本环节主题: 支持 成己为人 成人达己 亮点4：爱的祝福，激发亲友支持 1、现场展示发展规划 2、亲友赠送祝福卡 3、合影留念 * 梦想启航——我的晋升规划 我的目标：至 年 月转正 至 年 月晋升主管 为你见证,见证人签字： 成功来自我要 敢想就有