新人岗前培训班3寿险意义和功用含备注.pptVIP

梦想一：和老伴儿出去旅游，享受阳光沙滩； 梦想二：当个收租公、收租婆，晒太阳、打麻将； 梦想三：上个老年大学，给自己的爱好充充电； …… 你的养老梦想是什么？ （四）保险的真相 夕阳别样红 * 不拖累，有足够的医疗费用； 不孤独，儿女孝顺，精神生活愉快； 不穷困，有自主的经济权利； …… 您，又该如何规划自己的养老生活呢？ （四）保险的真相 夕阳别样红 * 爱 要懂得规划 退休生活靠自己 你，准备好了吗？ （四）保险的真相 夕阳别样红 * 有时候，“年轻的您”是自私的。把所有的积蓄花完，没有留下分文给“年老的您”！ 保险就是在你还能挣钱的时候将一部分钱放在保险公司。当年老了干不动的时候，保险公司提供现金补充给您，让您晚年生活无忧！ 爱 要懂得规划 （四）保险的真相 夕阳别样红 * 二、人生的目标与基本需求 孩子—— 健康—— 家庭—— 事业—— 退休—— ……—— 如何达成人生的目标 * 爱 要懂得规划 二、人生的目标与基本需求 * 分组讨论与发表 请问每一项目需求，需要准备多少金额才足够？ 二、人生的目标与基本需求 风险 需求 需要多少金额？ 死亡风险 家庭保障需求 1.生活费用：2.房屋费用：3.负债或还款 残废风险 生存需求 1.生活费：2.医药费：3.看护 4.康复 5.其它 疾病风险 医疗需求 1.弥补收入：2.医药费：3.诊疗费4.看护5.特殊 6. 家人往返交通/家庭应急（死、额外安置费）7.其它 老年风险 退休需求 1.退休生活费 * 三、寿险顾问的角色 责任与价值 我们是 爱的 代言人 * 医生救赎…… ！ 牧师救赎…… ！ 寿险顾问救赎……！ 三、寿险顾问的角色、责任与价值 * 保险让生活更美好 * * 恭喜你完成了「寿险功能与意义」课程，希望通过此课程能够—— 寿险顾问的价值在于让客户了解为何需要保障，且需要多少，之后提供客户一份符合其需求的保障；记得，你正在为那些无法自行发言的人代言，他们的人生因为你的用心，将绽放光采！ * 《新人岗前培训课程》——寿险的意义与功用 * 《新人岗前培训课程》 寿险意义与功用 保险让生活更美好 * 课程大纲 一、人寿保险的意义与功能 二、人生的目标与基本需求 三、寿险顾问的角色、责任与价值 课程目的: 认识保障的必要性 了解保险与人生目标与梦想关联性 了解人生不同阶段的基本需求 寿险顾问的角色、责任与价值 * 一、人寿保险的意义与功能 人身保险的起源与发展 1.人身保险之分类中以人寿保险发展为主，最早的人寿保险雏形…… 2.现代人寿保险制度的建立 3.人寿保险职能的演变 * 何为保险 天有不测风云、人有旦夕祸福，人的生、老、病、死、伤、残以及财物损失等偶然事故，随时随地都有发生的可能，因此「风险管理」是应对风险侵袭的重要课题。 一、人寿保险的意义与功能 * 何为幸福 你幸福吗？ 一、人寿保险的意义与功能 * 保住幸福，一生平安。 * 一、人寿保险的意义与功能 * 何为保险 人寿保险的两项基本哲学： 第一：只要是人，不论男人、女人、好人、坏人，都会爱他的家人。 第二：只要是人，就一定会死，而且不知道哪时候会死。 试想： 1.如果一方先离开，是否爱与关怀也必须要宣告结束？ 2.有什么方法可以保留或延续对家人的爱与关怀？ 因为这样的思维……保险因应而生！ 一、人寿保险的意义与功能 * 保险的真相 直面重大疾病 一、人寿保险的意义与功能 * 重大疾病加入发病率治愈费用 疾病名称 治疗花费 平均花费 癌症 5-10万 12万 慢性肾衰竭 435元/次 8万 脑中风 5万-15万 8万 急性心梗 6-12万 9万 冠状动脉手术 5万/条 10万 重要器官移植 10-20万 15万 【来源于卫生部网站】 * 一、人寿保险的意义与功能 * 食品、水源、空气、环境污染越来越严重…… 社会竞争、工作压力、不良的生活习惯…… 新技术，新工艺造成的新污染，使大量新的病症不断涌现。 核辐射 瘦肉精 全球变暖 “廖丹刻章救妻” 一、人寿保险的意义与功能 * “母亲，儿子我身体也不好，治疗几年花了不少钱， 这三年加上给你治病花光了我所有的积蓄，你知道 我都四十了还结不了婚。” “母亲，儿子没有办法去贪污，做生意发财，去偷去抢， 我真的无法弄钱给你治病了，在家看着你病死， 真的会很痛苦！” “母亲，别怪儿子不孝，走好，祝您来生健康！好运！” 《夫妻那点事》 视频 （一）保险的真相 直面重大疾病 曹新安：逆子？孝子？...... * 母亲 她用那温暖手，扶儿子走出人生的