新人岗前培训班3行业展望含备注.pptVIP

讲授1分钟 政策优惠，就是支持。国务院抛出了《购买商业健康保险给予个人所得税优惠》的大礼包，决定借鉴国际经验，开展个人所得税优惠政策试点，鼓励购买适合大众的综合性商业健康保险。国家对保险的重视进一步加深与落地。 讲授1分钟 所以，综上所述：政策需要保险配套，民生需要保险服务，改革需要保险支撑，保险已由行业需要上升为国家意志，保险的黄金十年已经到来。 ?播放视频【中国人寿宣传片】，引出下节课预告 ?1分钟 ?祝愿我们的学员能够借助保险行业这个平台，实现您的创业梦，财富梦。 保险由行业意愿上升到 国家意志 中国梦，是成为世界大国、强国 中国保险市场将是一块巨大的、极其诱人的蛋糕！ 您想分享多少，完全可以由您自己决定！因为它还处于初级阶段。 中国保险市场 谢谢！ 保险行业 成就梦想 【课程名称】行业展望 【授课时间】50分钟 【授课对象】营销人员 【课程目标】通过帮助学员分析自我，结合目前创业大时代背景，让学员了解现在进入寿险行业并不晚、并不难，坚定学员对行业信心，增强靠保险创业的意愿。 【授课技巧】讲授、提问、示例 【教学工具】投影仪、笔记本电脑 【重点关注的环节】保险创业并不晚，保险创业并不难 ?讲授1分钟 ?在今天的训前说明会上，我们老师告诉大家3天后大家将有3大收获，大家一定对今天的课程非常期待，我也非常高兴带出本次签约培训班的第一堂课。 ?1分钟 ?介绍嘉宾 ?　讲授1分钟 今天的课程将从我为何而来，保险创业并不晚，保险创业并不难三个方面来阐述。 ?　讲授2分钟 在带出今天的主题之前，我想先做个简单调查，我相信在座的很多学员平时还是比较喜欢看电视的，尤其是一些比较出名的综艺节目，比如歌唱类有中国好声音、超级女生等，舞蹈类有舞动奇迹、舞林高手等，综合类有中国达人秀、中国梦想秀等。 ？这里有一个问题：为什么这些节目这么受欢迎，为什么会有这么多选手去报名踊跃参与呢？ 因为他们都有一个共同的特征——这是平民收获成功、实现梦想的最好方式，他们都是为了实现梦想，改变人生而来。 ?　讲授2分钟 ？那各位，反观我们自己，你们今天为何而来呢？（与学员互动） 讲师总结答案。 * ?　讲授1分钟 是的，我们都是为了心目中的那两个字——梦想！为了改变自己的人生，更好地承担责任。 ?　讲授2分钟 那我们的责任又是什么？对，一个是家庭责任，一个是社会责任。 在生活中，我们每个人都想扮演好自己的角色，承担起应有的责任，努力履行好自己的两个责任。那究竟怎么样才算是将两个责任履行合格了呢？就像我们考试一样，一般评判标准就是60分。所以，两个责任也一样，一定是我们做好了某些事情，做到了某些事情，才算合格。 ?　讲授2分钟 对于家庭责任来说，合格的标准就是照顾配偶、抚养孩子、赡养老人、让他们衣食无忧、平安一生。 ?　讲授2分钟 对于社会责任来说，就是帮助别人，同时成就自己。 ?　讲授1分钟 怎么样才能将这两个责任履行好？对，要努力工作，就像有一句话是这样说的，它也是一首红遍大江南北的歌曲，这句话叫做《爱拼才会赢》。 ?　讲授2分钟 但并不是每一个努力工作和拼搏的人，都会取得成功。我们可以回头仔细想一想，您打工这些年，您的工资涨了多少？一年下来，您口袋里增加了多少收入？如果您的工资收入永远赶不上房价，物价，油价，医疗费用，教育成本，交通成本的上涨幅度，您觉得结果是什么？不断上涨的生活成本，让打工者口袋里的收入越来越少！所以，财富之父罗伯特清崎在《穷爸爸富爸爸》一书中说：“穷爸爸教我怎样写一份出色的简历以便找到一份好工作，富爸爸教我写下雄心勃勃的事业规划和财务计划，进而创造创业机会！”在这里，他提出一个观点：打工不如创业。 ?　讲授2分钟 这种创业的需要，不仅仅只是个人的需要，更是时代的需要，也是国家的召唤。国务院李克强总理在2015年3月5日十二届全国人大三次会议上，作政府工作报告就提出了“大众创业、万众创新”这个概念。（念出幻灯片）所以，创业不仅是自己的需要，更是市场的需要，时代的需要。 ? 讲授3分钟 ？我们一起想想，要想创业成功我认为有三个要素必不可少，大家觉得是哪些？（与学员互动，讲师总结答案） 对，总的来说三要素包括分别是资金、人脉与客户，那寿险行业符合这些要素特征吗？资金方面，寿险行业是零成本投入，无投资风险，可以放心大胆来做；人脉方面，寿险行业可以帮助我们积累人脉、拓展人脉，而且一定是越做越好的；客户方面，我们拥有足够多的人，我们的年经济增长速度在7%以上，民众购买比例不到15%，都为我们准备了充足的客户资源。所以，保险符合以上所有创业特征和条件。 讲授1分钟 所以，现在我们选择保险来创业，正是市场需要、时代需要，“保险来创业，市场正需要、时代更需要”。 讲授3分钟 ？那大家觉得靠保险创业有什么样的困惑？（与学员互动）。 总结出两大类型