新人岗前培训班6寿险产品知识含备注.pptVIP

讲师在课前对现行销售的产品进行及时更新，用讲述的形式引导学员对产品进行分类梳理。 讲师讲解： **保险个险产品体系完整。分红险、普通寿险、长期健康险、短期健康险、意外险一应俱全。 注：讲师可以根据本机构实际常卖的险种进行标示。 讲师活动： 从个险产品、承保实务、投保规则、保全与理赔以及职业分类表五个方面介绍《个人业务手册》。 讲师活动： 简要回顾课程，对产品五要素提问学员。 《新人岗前培训课程》 ——寿险产品知识 寿险产品知识 一、寿险产品学习五要素 二、人寿保险的特定条款介绍 三、人寿保险的分类 四、**现有主要寿险产品 五、《个人业务手册》介绍 学习目的： 了解寿险产品学习方法 了解寿险产品独特的条款 了解**寿险体系 课程大纲 * 一、寿险产品学习五要素 （一）保什么——保险责任 （二）保多少——基本保险金额 （三）保多久——保险期限 （四）多少钱——保险费 （五）谁能保——投保条件 * 生存保障 身故保障 重大疾病保障 保单分红 综合意外保障 豁免保费 （一）保险责任 * 保险金额是保险人承担赔偿或给付的最高金额，双方在签订合同时自行约定。 基本保险金额是订立合同时双方约定的，是投保人交纳保险费和保险人承担给付责任的主要依据。 （二）保险金额 * 定期保险 2.终身保险 （三）保险期限 * 按保额销售的产品： 保险费＝基本保险金额/基准基本保险金额×保险费率 按份数销售的产品： 保险费＝份数×保险费率 （四）保险费 * （五）投保条件 投保年龄 性 别 其他投保条件 * 《课堂练习》 2014年2月14日，30岁的艾**为同龄的妻子张三购买了**保险的富贵齐添 30万保额（年缴保费11610元，缴费期限20年，保至60周岁），作为“情人节”礼物送给妻子，保险责任于次日零时生效。如张三发生意外死亡，则其子**可领取60万元赔偿金。 请学员们根据产品五要素列出答案。 * 二、人寿保险的特定条款介绍 不可抗辩条款 年龄误告条款 宽限期条款 复效条款 5.自杀条款 6.保单贷款条款 7.自动垫缴保险费条款 * 普通型人寿保险 年金保险 简易人寿保险 团体人寿保险 新型人寿保险 人寿保险 健康保险 意外伤害保险 人身保险 三、人寿保险的分类 （一）按保险责任分类： 疾病保险 医疗保险 收入损失保险 分红保险 投资连结保险 万能保险 死亡保险 生存保险 两全保险 * 分红保险 非分红保险 产品可分为 （二）按保单是否参与分红： （三）按险种是否可以独立承保： 产品可分为 主险 附加险 * 四、**现有主要寿险产品 医疗保障 意外保障 保障理财 养老 教育费用 个险 团险 银保 风险管理 员工福利管理 企业 客户 需求 个 人 客 户 需 求 重点发展以教育、养老、医疗为主要保障目的产品，完善产品线，满足客户个性化需求。 电商 * 主险 附加险 普通寿险 分红险 年金、万能险 健康险 意外险 个险现有产品 **附加初中教育金两全保险（分红型） **附加高中教育金两全保险（分红型） **附加尊悦人生两全保险（分红型 **安康定期寿险 **尊悦人生定期寿险 **附加豁免保费定期寿险 **附加定期寿险 **康泰一生重大疾病保险 **如意金康终身重大疾病保险 **如意鸿康终身重大疾病保险 住院费用补偿医疗保险 康顺老年意外伤害保险 康顺意外伤害保险2014 四、**现有主要寿险产品 **附加如意随行意外伤害保险 **附加康乐意外伤害医疗保险 **附加意外伤害医疗保险2014 **附加额外给付重大疾病保险 **附加豁免保险费重大疾病保险 **附加提前给付男性重大疾病保险 **附加提前给付女性重大疾病保险 **附加幸福宝贝少儿重大疾病保险 **附加康馨额外给付重大疾病保险 **附加尊悦人生提前给付重大疾病保险 **附加尊悦人生防癌疾病保险 **附加尊悦人生医疗保险 **附加额外给付至尊版重大疾病保险 **富贵鑫裕年金保险 **附加尊悦人生意外身故定期寿险 **如意随行两全保险 **附加定期寿险2015 **附加住院医疗保险2014 **附加每日住院给付医疗保险2014 **附加康乐住院医疗保险 **附加康乐每日住院给付医疗保险 金榜题名 如意相伴 如意相伴B款 幸福360 富贵齐添 富贵年丰 富贵金鼎 富贵齐添至尊版 **附加富贵赢家年金保险（万能型） **附加富贵赢家至尊版年金保险（万能型） 个险产品 承保实务 投保规则 五、《个人业务手册》介绍 保全与理赔 职业分类表 * 恭喜你完成了「寿险产品知识」课程，相信一定对你在… … 了解寿险产品学习方法 了解寿险产品独特的条款 了解**寿险体系 这三方面有相当的收获 *