新人亲友联谊会新人推荐会的认知与推动.pptVIP

润物细无声 功到自然成 录 新人两会认知 两会整体推动 数据呈现 展望2018 目 Contents 01 PART 新人两会认知 知人者智，自知者明、胜人者有力，自胜者强。 ——孔子 提升从业信心，养成良好销售习惯。 提高新人留存率、实动率、转正率的指标。 从两会目的说起 亲友联谊会 解决“心情”问题，打好感情牌！ 解决“签单”问题，打好专业牌！ 专属推介会 营业部 解决个性问题 营业区 解决营业区共性问题 培训部 解决共性问题 中支-营业区-营业部 理顺关系水到渠成 每一次社会的变革，都会锻造一批富翁和成功人士，他们的诞生是因为：当别人不理解时，你理解了；当别人不明白时，你明白了；当别人不行动时，你已经行动了.最后，等别人理解时，你富有了；等别人明白时，你超越了;等别人行动时,你成功了! ——比尔·盖茨 至理名言 02 PART 数据呈现 “条条大路通罗马”，成功的方法不止一种，选择适合自己的坚持做，总有意想不到的小惊喜。 核心数据展示 三转数据 4-6活数据 从达成数据来看，很容易看出新人是否参加两会与其各项指标达成情况均存在很大差距，3月份上岗新人中： 1、参加两会首阳率高达90.91%，是未参加新人达成27.06%的3.36倍。 2、参加两会首转率高达45.45%，是未参加新人达成4.71%的9.65倍。 3、参加两会三转率高达100%，是未参加新人达成28.24%的3.54倍。 4、参加两会首转率高达45.45%，是未参加新人达成2.35%的19.34倍。 3月份举办两会后的成果展示 从4月份上岗新人新首月数据来看，是否参加两会同样存在巨大差距： 1、参加两会首阳率高达100%，是未参加新人达成44.44%的2.25倍。 2、参加两会首转率高达42.86%，是未参加新人达成3.77%的11.36倍。 4月份举办两会后的成果展示 3--4月新人两会的的操作及结果展示 大不为美，小不为美，从小到大才是美 新人典范案例（一） 照片 机构：** 姓名：** 职业背景：个体经营 现任职级：CA 入职时间：2018年3月 业绩情况： 连续**之星 前三个月累计FYC：9260元 前三个月累计收入：21325元 新人典范案例（二） 照片 机构：** 姓名：** 职业背景：央企员工 现任职级：CA 入职时间：2018年4月 业绩情况： 连续**双星 前两个月累计FYC：10662.78元 前两月累计收入：10600元 新人参与新人两会的心得 榜样力量，听话照做 打开市场，建立自信 转介不断，获客不停 双星目标，借力而行 03 PART 两会整体推动 什么是不简单？把每一件简单的事情做好就是不简单；什么是不平凡？把每一件平凡的事情做好就是不平凡。 *分衔训及亲友联谊会费用支持 针对衔训及亲友联谊会，分公司将给予机构费用支持 新人入司第二个月参加营业区举办的衔教班，要求本部进行8个半天，郊县也可进行不连续的四整天学习加四整天的训练，获取如下费用： （1）衔教班按规定学员入司时间和培训时长举办，但没有在首周后进行新人亲友联谊会或此会没有按要求的流程进行。下拔费用本部营业区70元/人（郊县100元/人）到营业区 （2）衔教班按规定时间和时长举办，新人亲友联谊会按规定的时间和流程进行。下拔费用本部营业区100元/人（郊县150元/人）到营业区机构提前报备且举办当日上报照片及签到表，培训上报培训照片及签到表，培训部将给予费用支持，杜绝弄虚作假 关键推动举措 1.统一标准，固化习惯，责任到人，分工明确 3.通关训练，有学必通，三陪九辅，相辅相成 5.训后跟进，转正达星，检视复盘，奖惩机制 中支监管方式： 每月月末营业区上报下月培训行事历并检视营业区召开衔接训练及两会安排； 对营业区上报的两会资讯进行统计，对参与人员进行回访，保证营业区真实召开。 奖惩措施： 根据分公司制度，对召开两会的营业区给予费用支持； 对未召开两会的营业区在群内进行通报批评，按执行率对中支组训进行排名 在东北有个古老的传说...... 没有什么事是一顿烧烤解决不了的 如果有，就两顿 04 PART 展望2018 2018年将是公司大发展之年，创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，冰城人定将不负使命，再谱新篇，共同创造**美好的明天。 **市两会KPI目标 新人参与度：35% 三转率：50% 4-6活动率：24% 谢谢