新人亲友联谊会项目介绍运作流程注意事项.pptVIP

亲友选择的三个原则 1、缘故亲友，如我的直系亲属，以及常来往的亲戚，我的同学和老师，我的邻居，我以前 因工作关系认识的等作为第一选择；转介绍亲友，由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的人，从爱人或男（女）友那里认识的人，如他们的同学、好友、邻居等作为第二选择。 2、家庭年收入10万以上亲友作为首选，年收入5-10万作为第二选择。 3、亲友年龄需符合投保年龄，尽量避免邀请高龄亲友参加。 亲友联谊会过程中的四个持续 A： 推荐人持续陪同新人 B：新人在职场集中持续3天每天拨打20个电话 C：推荐人或主管在新人拨打电话现场持续辅导 D：分区经理每天做持续答疑和异议处理并且每天有小结 * 开好亲友联谊会 新人留存促晋升 谢 谢 桌长可在来宾入桌等待期间主动招呼客人，聊天拉近距离 个险会议 操作手册 七项 七项 ——新人亲友联谊会 【01】新人亲友联谊会项目介绍 【02】新人亲友联谊会运作流程 【03】新人亲友联谊会注意事项 目 录 DIRECTORY 01 新人亲友联谊会介绍 新人亲友联谊会的概述： 新人亲友联谊会通过联谊的方式邀请新人亲友参与公司活动，介绍新人成长历程与工作内容，同时采用讲授的方式来介绍行业、公司、健康知识等，帮助新人开拓缘故市场。 新人亲友联谊会的意义 （一）建立了营销分区新人的高效留存模式，并提升了对新人辅导的效率； （二）新人集中进行缘故的拜访，完成初次的接触，获得亲友对新人工作的支持，从而减轻新人销售压力，利于新人长期经营 新人亲友联谊会的形式 普通新人——营服为单位，每月一次，在职场集中给新人举办亲友联谊会。 新人可按照标准邀约2-3名亲友参加。 潜力新人——筛选“能出勤、资源好，意识强，有晋升意愿”的潜力新人以分区为单位， 严格按照标准的流程，在酒店举行的“酒店亲友联谊会”。 02 新人亲友联谊会的运作 新人亲友联谊会的流程(基础版) 会 前 会 中 会 后 亲友筛选 约访 会议进行 会议配合 签单追踪 回收 会前安排 亲友筛选与约访 1、亲友选择的原则 （1）缘故亲友，如我的直系亲属，以及常来往的亲戚，同学和老师，邻居、之前同事等作为第一选择，转介绍亲友作为第二选择； （2）选择有投保能力的客户、亲友年龄需符合投保年龄，尽量避免邀请高龄亲友参加； 2、营业单位进行门票销售，可采用优惠政策推动新人购票或奖励门票，每日进行客户邀约情况落实，提前预估参会人数，根据人数做好会前准备工作； 3、主管、推荐人协助新人进行家访，向家人介绍新人的成长，需要大家的支持，提高邀约成功率； 4、邀约短信及邀约电话。 会中安排 1、主持开场 2、领导致辞 3、公司介绍 4、转正表彰 5、专题讲授 6、沟通时间 会后安排 1、发送感谢信息至所有参会亲属； 2、现场意向亲属会后追踪，重点客户可邀请主管进行陪访。 签单追踪与回收 新人亲友联谊会的流程(升级版) 会 前 会 中 会 后 主管启动 辅导训练 亲友入场 活动流程 职责分工 促成环节 会后总结 回访 档案分类 会前安排 1、主管启动 （1）营销分区思想统一，启动主管意愿，拟定项目行事历，明确分工； （2）所有主管、推荐人参会，现场严格把控签到表，缺勤主管及推荐人的新人不得参与项目； （3）主管和新人一起认购联谊会门票，达成共识； （4）选拔符合条件新人进行连续辅导训练，提高会议效果。 2、辅导训练 （1）第一天： 通过宣导分区部门文化，使新人快速认知部门文化、提升新人团队归属感；借助辅导训练，帮助新人正确完成《计划100》名单整理。 时间 内容 关键词 主要内容 8:30-9:00 迎新会 迎新 部门自定迎新流程灯片 9:10-9:40 部门文化 文化 《部门文化宣导》 9:50-10:30 课程培训 训练 《名单收集与整理》 10:40-11:30 新人现场整理100名单 辅导 《计划100》 关键点： 需提前做策划及相关准备； ②《名单收集与整理》授课过程中，讲师通过引导消除新人列名单的自我设限，推荐人课后现场辅导新人填写《计划100》，尽量完整填写，保底填写表格50%信息量； ③从第一天起，新人、推荐人必须全勤，使用考勤表对新人和推荐人双考勤。 （2）第二天： 通过识别电话训练及操作，帮助新人解除缘故销售顾虑，建立信心。 时间 内容 关键词 主要内容 8:30-9:30 课程培训 培训 《如何告诉缘故亲友你在做保险》 9:30-10:00 识别电话逻辑 训练 识别电话逻辑 10:00-11:30 拨打30个识别电话 辅导 《名单100整理表》 1