新人专属会课程12会议经营之挂图推介会富德生命理财版含备注.pptVIP

●讲师说明 — 河南分公司一真实案例，新乡中支杨资杰分区经理通过挂图如何从一名营销员一步一步晋升为分区经理的过程。（讲师可列举当地机构的案例进行讲解） 课程逻辑：通过挂图适用掌控活动量，大量积累客户及准增员，最终实现晋升的目标。 ●时间要求 3分钟 举例说明、数据展示 ●讲师说明 — — 接下来我们学习挂图推介会逻辑。 ●讲师说明 — 挂图讲授就是理念及逻辑的讲授，要求大家第一遍听讲师来讲，第二遍跟着讲师一起讲，第三遍大家来讲给讲师听，最后进行全员通关，达到人人会讲的目的 ●时间要求 1分钟 ●讲师说明 — 主持人台词：各位朋友，大家晚上好，我是富德生命人寿的的XXX,非常高兴今天能够来到贵地宣传保险，宣传富德生命,之所以能来，是因为XXX是我们公司非常优秀的营销员，因为她的善良热心，得到了广大客户的信任与认可，今天，希望能通过我们的宣传，让大家都了解保险，拥有保险，让保险为我们的幸福生活保驾护航！同时，也非常感谢大家能抽出时间来参加我们的说明会，XXXXXX，提示千万不要中途离开啊！ ●时间要求 2分钟 寒暄赞美，建立讲师威信，充分破冰，拉近距离 ●讲师讲授 — 好了进入我们今天的主题，今天我们是给大家送福来了。怎么送福，送什么福呢？我们大家都渴望过上幸福的生活对不对？那幸福的生活到底是怎样的呢？其实不外乎就是无忧的童年，不用赚钱还有钱花；浪漫的青年，生命的积累期，收入由少到多，家庭压力也在慢慢的增加；美满的晚年，虽然收入来源少了，但是进入了安逸的养老时期，看看我们的一生真是挣钱一阵子，花钱一辈子啊，想要一辈子有钱花，必须提前做好一生的规划和准备，那么哪些钱是需要我们提前准备的呢？ ●时间要求 3分钟 提问，互动，引出话题 ●讲师讲授 — 首先，我们一起来看看未来一定要花的钱，那就是孩子的教育金，咱们都希望孩子比我们更强，没有哪个家长会说，孩子你上学千万别好好学，混个初中毕业就别上了。我们都希望孩子有出息，现在有句话是这样讲的，孩子能不能成才，不光考验孩子的脑袋，还考验父母的口袋。教育金十七年翻了七番，国内大中城市的教育投入每年都在成倍的增长，一个孩子接受高等教育最少需要28万，出国留学要78万。大家看看这个图，是不是我们目前的现状呢？这笔钱在我们这里是不是也可以买个不错的房子了？所以说，孩子的书包里背着一套楼房。 — 所以说孩子的教育费用是一定要用的，越早准备越轻松。 ●时间要求 3分钟 举例说明 ? ●讲师说明 — 也可能有朋友说，我不要孩子，不用考虑孩子的教育婚嫁问题。但是有一笔钱，是我们一定会用到的，一定要准备的。那就是我们将来的养老。在座各位，再过30年，您多大年龄？中国的老龄化越来越严重，现在的家庭大部分都是四二一的家庭结构，过去一群孩子养活一两个老人，现在一两个孩子养活一群老人。靠养儿来养老您觉得还现实吗？ — 有人说，现在压力大，养老还早着呢!我身边经常有四五十岁的人咨询养老金的问题，大家想想为什么，马上就该养老了，却发现自己没有做准备，这时候是多么焦虑和着急啊！我们假设60岁退休，光一顿饭10块钱的饭钱，老两口就需要438000元，如果50岁开始准备，大家觉得负担重不重啊？所以说，养老就如爬山，越早越轻松！ ●时间要求 2分钟 ●讲师说明 — 说起这养老金，到底多少才够用呢？可能您平时没有想过这个话题，我们来看看最近一个网站的调查：约25%的人认为10-20万左右的养老金够用，逾14%的人认为20-30万元的养老金才够用。但是，真的是这样吗？我们来简单算算养老的成本，到底需要多少钱。 — 基本温饱型:假如咱60岁退休，一顿饭5块钱不算多吧，就这最简单的5块钱的饭，老两口光糊口20年需要21.9万。但是现在5块钱是不是盒饭也吃不上了啊。我们算算小康吧，保证最基本的衣食住行，偶尔改善一下生活的话，最少需要75万，要是想要没事出去旅旅游啊，有些丰富的业余活动啊，这个幸福型的养老可能就得100万以上了。 ●时间要求 2分钟 ●讲师说明 — 刚才给大家算的这个账相信大家一定会觉得还是得存钱！— 但是…… — 我们来看一个很有趣的段子。这里面有爷爷、爸爸和儿子三个人，爷爷说他那时候10块钱够一大家人花，后来10元人民币就只够2人花了。再后来10元的人民币只够一个人花，爸爸说他读书的那会100块钱够一家四口人花，这时候儿子说了现在100块钱还不够他一个人花的，所以人民币上印几个人，钱就够几个人花。要是咱当家，把大家都印上好不好？ — 相信大家都有这样的感觉，那一张20块钱的人民币，去年可以买这么大一篮子菜，今年只能买这么大一篮子菜了。这就是物价上涨，通货膨胀！ ●时间要求 2分钟 举例说明 ●讲师说明 — 大家还想着把钱存银行吗？银行是一个放活存活用的钱的地方，但绝对不是放我们专款专用钱的地方。银行有它