新人专属会授课重点及技巧.pptVIP

前言 2018年我们又站在了新的起点上，坚持“一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，以培训激励为辅助，以产品和行销工具为支持”的营销主题！ 持续推动“双轮驱动”。夯实团队基础，训练团队技能，持续客户积累，规划团队晋升，提高团队收入，养成优良习惯，拉动推动自动形成。实现的基础是队伍，队伍的基础是新人。“巧妇难为无米之炊，公司难为无新之团队”。双轮的驱动需要基础人力，人力需要基础动作训练，训练需要专业的训练师。 团队因新人而发展（新鲜血液） 凤凰因新人而持续（产生孕育） 标团因新人而稳固（增人绩优） 机构因双轮而壮大（推凤练标） 理念一： 新人因专属而发展 发展因会议而持续 理念二： 我们期望共赢 来自一起共事 源于达成共识 理念三： 拉动新人参与、推动新人持续、自动自发传承 拉动机构举办、推动机构持续、自动形成体系 目 录 一 二 新人专属会课程回顾及思路 新人专属会授课重点及技巧 部分机构存在老组训流失， 新组训年纪轻资历浅，同时兼讲人数少且能力弱等问题，须简单易操作的教材 师资力量薄弱 各机构独立操作， 不成体系，课件教材陈旧，违规风险大，须统一规范，实用全面的课程。 课程较不规范 机构虽认识到新人留存的重要性，但存在缺乏训练抓手，难以统一追踪指标等问题，须统一目标，从上而下持续推动。 管理追踪不够 新增人口少或者部分兼职及偏远乡镇人员无法参加制式培训，须灵活贴合实际的培训操作形式。 参训人数较少 1.了解队伍现状及需求 1.了解新人专属会在体系中的作用 新人生产线体系完善：为更好的提高新人留存，夯实新人队伍，促进新人转正晋升。各个环节各司其职，必需在该有的阶段，完成该有的能量补给，养成习惯，习惯出勤，习惯培训，习惯拜访、习惯收入、习惯挫折……破茧成蝶的过程都要经历。 序号 培训系列 制式课程 操作主体 考核指标 1 新人生产线 职前训练 中支 认同行业公司、达成共识 2 保险基础知识培训 中支/营服 理性了解保险 感性传递保险 3 新人衔接训练 中支/营服 巩固信念、衔接流程 4 转正训练 中支 正式合作、加强跟进 5 新人专属会 中支/营服 解决基本技能 促进留存发展 训练目的 参训对象 实施机构 四级机构营销服务部 参加新人衔接训练后，转正后6个月内新人 （由人来定） 1. 养成工作习惯； 2. 强化销售技能； 3. 提高新人收入； 4. 推动转正晋升； 5.促进新人留存 教材内容 教材内容 授课 方式 训练 时间 每周举办两次（建议周三、周六），每次不少于两小时，机构可循环举办 讲授30%、演练30%、通关30%、个案研讨10% 教材体系 《新人专属会课件》、 《新人专属会讲师手册》、 《新人专属会班主任手册》、《主管百事通》、 《新人巧入门》、配套工具 内容介绍课程简介 课程设计原则：本次课程设计遵循符合转正新人现状，强化心态和习惯养成；满足新人从业需求，巩固提升产品和技能；强化演练通关实做，提高会议经营和实操；有效做好职涯规划，激发晋升意愿和热情四个原则，将课程分为七大篇章： 1.课程定位：以巩固良好职业习惯和塑造阳光心态为主 习惯包含日常工作规范和正确销售工作模式；在专属会日常管理中，强化学员制定拜访计划、每日拜访客户及保持积极阳光的心态；对课堂纪律等进行严格要求，通过班级制度、荣誉体系等规范学员习惯。 2.训练方法：以训练为主，配合市场实做与会议经营 技能的掌握由训练方法、训练内容和实践环节三个因素决定。训练方法必须使用 “三三训练法”，即1/3时间讲解，1/3时间演练，1/3时间通关。训练内容严格按照讲师手册内容进行讲授，会议经营篇章课程需参与市场实践后再次进行总结提炼。 3.配合协助：以外勤主管和兼讲参与为主 新人训练最有效的方式是一对一辅导，其中，主管辅导相当重要，外勤主管的高度参与，可有效提升辅导训练效果。主管应熟练掌握《主管百事通》课程内容，并按照手册要求训练辅导新人。新人专属会班主任应定位在组织者和管理者角色，安排经验丰富的兼职讲师授课并充分调动主管积极性，完成标准配合动作。 操作关键点 目 录 一 二 新人专属会课程回顾及思路 新人专属会授课重点及技巧 课程简介 阳光心态助我成功 01 02 03 04 05 06 07 心态建设篇 保险知识篇 保险基础知识学习 保险法解读 国十条解读 经营管理篇 自我管理 合规诚信经营 销售技能篇 接触前准备 接触 从寿功看保险 促成 拒绝处理 保单递送与转介绍 产品知识篇 人生的七张保单 保额分红及产品体系 产品组合 投保规则 保全、理赔及核保 会议经营篇 亲友联谊会 新人挂图推介会（理财版） 新人挂图推介会（健康版） 晋升发展篇 基本法解析与职涯规划 有效增员面谈 职业需求分析 7大篇章精彩课