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习 惯 * 目 录 一、习惯的力量 二、寿险营销的重要习惯 * 习惯—— 频率非常高的，几乎是不加思考的做某件事 * 思考—— 自已有什么习惯，这些习惯给你带来了哪些影响？ * 诺贝尔奖获得者们的好习惯 一条细链子竟能拴住千斤大象 习惯的力量有多大 * 好习惯成就人生 坏习惯破坏人生 * 目 录 一、习惯的力量 二、寿险营销的重要习惯 * 寿险营销成功的3个重要习惯 每日出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案 * 习惯1—— 每日出勤 * 每日出勤的意义 出勤是勤奋、自律和责任的体现 出勤可以学到专业知识和技能 出勤可以相互鼓舞，相互促进 坚持出勤 持续成长 * 出勤的固定动作 准时参加每日早会 准时参加每周夕会 准时参加每月启动会 准时参加各类培训 准时参加各类团队活动 …… * 习惯2—— 每日填写工作日志 * 没有记录，就没有发生 没有记录，就无从计划 没有记录，就无法总结和提升 工作日志是 对每日工作的记录与计划 * 每日填写工作日志的意义 是提高效率的重要方法 是做好名单收集的依据与基础 是建立完整客户档案的前提 是持续成长、快乐工作的保证 * 填写工作日志的方法 * 填写工作日志的固定动作 每月 26日：根据工作日志拟定下月工作计划 每周 周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的 销售进程，拟定下周拜访计划 每日 早会：记录早会内容 拜访：第一时间填写记录 晚间：回顾、整理当日拜访过程，拟定 明日工作计划 * 习惯3—— 每日补充和完善客户档案 * 每日补充和完善客户档案的意义 是制定工作计划的依据 能够持续进行名单收集 能够有效进行客户关系管理 * 高效的客户信息积累工具 * 补充和完善客户档案的固定动作 为每位(准)客户建立客户档案 及时补充和完善(准)客户信息 每周五整理客户档案，拟定下周工作计划 每月26日整理客户档案，拟定下月工作计划 * 卓越的人与平庸的人的区别在于习惯，习惯就是 “ 在固定的时候去做某件事 ” 在固定的时间做固定的事情 在固定的场合做固定的事情 * 示范光碟观看 * 养成习惯只需要21天 * 养成三个习惯 走向成功之路 * 知、信、行合一 谢谢！ * *
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