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* 周拜访计划 * 现场实做 * 斩钉截铁达成目标 想要 一定要！ * 知、信、行合一 谢谢！ * 时间分配：30分钟/20分钟/75分钟/75分钟 合计：200分钟 * 时间分配：30分钟/20分钟/75分钟/75分钟 合计：200分钟 * 时间分配：30分钟/20分钟/75分钟/75分钟 合计：200分钟 目 标 * 目 录 一、目标的重要性 二、新人第一阶段目标 三、目标及行动方案制定 * 成功公式—— 成功=目标+方法 * 思 考 在成功公式当中，你认为目标占比多少？方法占比多少？ * 目标占100% 目标决定方法 在成功学上—— * 催生卓越的工作模式 必然得到卓越的结果 卓越的目标—— * 1922年出生于伊朗 1955年加入美国大都会保险公司 历年销售业绩 保险业的泰斗 梅第·法克沙载 1960年100万美元 1964年200万美元 1972年600万美元 1973年800万美元 1977年1700万美元 …… * 梅第大师成功的秘诀—— 每年挑战更高的目标 * 永远是照亮你成功之路的灯塔! 目标—— * 灯塔 与目标 只有看到了一 个个灯塔，你的前程才不会迷茫 只有订立了一 个个小目标，你的人生才不 会迷失方向 * 灯塔 与目标 只有如期到达一个个灯塔，你才会驶向快乐的彼岸 只有如期达成一个个小目标，你才能获得持续稳定的发展 * 目 录 一、目标的重要性 二、新人第一阶段目标 三、目标及行动方案制定 * 新人成长的重要观点—— 三个月决定未来 * 寿险营销生涯第一阶段目标—— 业绩转正 合格标准：3个月达成《基本法》转正标准 优秀标准：1个月达成《基本法》转正标准 或3个月达成12件/3万 * 调查显示—— 新人前三个月件数 三个月转正率 十三个月留存率 12件以上（含） 96.8% 79.3% 8至11件 94% 61.9% 8件以下 23.6% 17.8% 新人前三个月达成12件以上，80%能在行业长期发展 * 寿险营销生涯真正的转正 业绩转正 行为习惯转正 关键技能转正 * 行为习惯转正 每日准时出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案 * 关键技能转正 名单收集与整理 约访 三讲 主打产品销售逻辑 每天随缘收集名单 * 如期达成一个个目标，走向荣誉的殿堂 * 荣誉介绍 135新人成长日 业务精英高峰会 MDRT（百万圆桌会议） 其他荣誉方案介绍 * 135新人成长日 帮助新人—— 快速迈上 成功轨道 * 业务精英高峰会 * MDRT(百万圆桌会议) * TOP系列 绩优成长日 组织成长日 其他荣誉方案介绍 * 目 录 一、目标的重要性 二、新人第一阶段目标 三、目标及行动方案制定 * 制定前三个月目标及行动方案 制定前三个月总目标 将三个月总目标分解为月目标 将月目标分解为周目标 — 每周至少签单1件 — 每天5个有效拜访、每天至少10通电话 每日出勤，每日填写工作日志，每日补充和完善客户档案 * 件数目标： 业绩目标： 三个月总目标 荣誉目标： * 月目标分解 * 月行动方案 * 时间分配：30分钟/20分钟/75分钟/75分钟 合计：200分钟 * 时间分配：30分钟/20分钟/75分钟/75分钟 合计：200分钟 * 时间分配：30分钟/20分钟/75分钟/75分钟 合计：200分钟
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