新人MiniMeeting三要素会前会中会后.pptVIP

新人的 ini eeting 1.现状思考 2.新人的Mini Meeting 3.总结 现状思考 新人初次销售保险压力大，缺乏销售技巧，如何快速上保费？ 新人不敢见缘故客户，不敢说保险，怎么办？ 新人不会讲保险，不会促成，不会异议处理，怎么办？ 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 现状思考 自己拜访,难以成功 大型产说会,成本高难支撑 主管陪访,非长久计 有没有更好的方法? 熟悉的环境，熟悉的人群，专业的讲师…… 新人的Mini Meeting来啦!!! 1、现状思考 2、新人的Mini Meeting 3、总结 开新人Mini Meeting 的三要素 会前： 新人训练 激发意愿 邀约准备 会中： 分工明确 氛围营造 促成准备 会后： 二次回访促成 建立名单库 邀请职场产说会 新人的Mini Meeting 会前——新人训练 新人训练 三步曲 新人的Mini Meeting 会前——新人训练之一句话讲寿功 通过寿功坚定新人的从业信心 新人的Mini Meeting 会前——新人训练之一分钟讲产品 通过产品训练强化新人的销售技巧 新人的Mini Meeting 会前——新人训练之一段话邀约 **老板/女士，您好，我是**寿险公司的**。记得上次聊天时，您说对理财方面的知识很感兴趣，刚好我们公司周五有一个客户联谊活动，专门邀请了一位家庭理财方面的专家，因为我前段时间业绩突出，公司奖励我一张门票，我第一下就想到了您。这么好的机会我想一定要留给您，周五下午14：20我过来接您？ 我加盟**寿险了！我们公司星期三下午专门为我们举办亲友联谊会，就是让自己的亲朋好友见证一下我的成长，看看我工作的性质，同时了解一下保险。会后每个人还有礼品赠送！你来给我捧个场，现场还要评选最旺人气奖！下午两点我去接你吧，咱们一起去！ 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 新人的Mini Meeting 会前——激发意愿 一、邀请已经举办个人小产会并成功签单的新人进行经验分享，通过成功案例激发新人意愿； 二、包装主讲人：通过专业讲师的优秀讲授吸引新人积极邀约（一般主讲人为新人的主管）； （可让有意愿的新人报名，前三名新人的个人小产会公司将聘请资深讲师担任主讲人） 三、工具支持：公司丰富多彩的单页、海报、报纸，支持新人的个人小产会。 四、礼品支持：公司统一提供各式小礼品支持新人的个人小产会，帮助新人邀约客户，提升小产 会效果。 五、奖励方案：可在同期新人中，设定“最旺人气奖”，奖励邀约客户数量最多的新人，激发新人邀约的主动性。 新人的Mini Meeting 会前——激发意愿 产品单页、宣传海报 各式小礼品 新人的Mini Meeting 会前——邀约准备 一、邀约人群：亲戚或朋友等特定人群；可利用“领袖”人物的号召力帮助召集客户； 二、小产会主题：理财讲座、个人答谢会、新人入职典礼等； 三、新人互助：同期新人可参与到新人的个人小产会中帮助准备，同时进行现场观摩，利用成功案例达到再次激发新人举办个人小产会的意愿，并可以查漏补缺，不断改进； 四、小产会举办地点一般在新人家中或职场内，确定时间后，开始邀约客户。 五、小产会举办前一天，再次邀约进行追踪；小产会举办前2小时，与客户联系确定最终参会名单。 （ **老板/女士您好，我是**寿险公司的**啊！明天客户联谊会是下午的15：30分，请您提前安排好其它事务，期待您的光临！ ） 六、小产会举办前，新人需与主讲人沟通，介绍客户来源、客户性质、客户信息等，使主讲人进行针对性讲解。 新人的Mini Meeting 会中——分工明确 新人的Mini Meeting 会中——氛围营造 由于新人个人小产会参加的客户多为亲戚朋友，为了保持会场轻松愉悦的环境，在主讲人开始讲授前，新人首先进行开场白，同时可带领到会客户进行一些趣味活动。 新人的Mini Meeting 会中——促成准备 一、个人小产会主讲结束后，由主管协助新人进行简单促成，切不可强烈促成，以免遭到客户反感； 二、简单促成话术： 1： 没白来吧？不错吧？ 2：你看你是保20万还是10万，受益人写你爱人还是孩子？ 3：把你的身份证给我，给你算