新人专属会训练操作实务.pptVIP

事后： 1、与讲师反馈：及时向授课讲师反馈授课情况。 2、档案建立：及时整理出勤表、追踪未出勤新人。 3、及时反馈：将培训总结及时向区经理、营业部经理和主管反馈，做出相应行动。 4、追踪主管：与新人的所属主管一对一沟通，侧面了解新人的学习和实际运用情况，并将每次专属会上新人所定目标向主管反馈，要求主管进行追踪、沟通、陪同辅导与陪同拜访。 新人专属会出勤 1-3月新人 4—6月新人 合计 人力 出勤 出勤率 人力 出勤 出勤率 人力 出勤 出勤率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 新人专属会操作总结表 新培专员 举办时间 历时 分享人员 分享内容 专题主讲人 专题内容 讲授效果 通关内容 使用工具 备注 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 专属会会后反馈总结 新人专属会操作自检表 自检人： 月 日 检查事项 检查点 实际执行情况 效果评价及改进建议 亮点总结 是 否 氛围营造 职场布置 　 　 　 　 及时树立典范 　 　 　 建立荣誉体系 　 　 　 会报管理 领导汇报与沟通 　 　 　 培训小结及培训档案 　 　 　 追踪环节 训前学员出勤追踪 　 　 　 训后追踪拜访计划落实情况 　 　 　 学员状况反馈主管 　 　 　 主管参与 主管训前会 　 　 　 主管关怀动作的落实 　 　 　 讲师安排 安排最好的讲师 　 　 　 内容 根据会议需求与营销主题选定典范分享 　 　 　 专题有训练 　 　 　 工具宣导与训练 　 　 　 现场列出准客户名单 　 　 　 现场约访，确定拜访计划并回收拜访计划表 　 　 　 领导讲话、激励结束 　 　 　 说明： 如果实际执行情况填“是”，请填写效果评价；如果实际执行情况填“否”，请写出原因分析并提出改进措施 姓名 心态 技能 访量 目标 督导评估 　 　 　 　 　 　 督导追踪话术 **您好，我是*XXX，你在去客户家的路上吗？ 王姐，我看见您早上出勤状态挺不错的啊，早会上老师讲的内容能听懂吗？ 六个一的销售流程会走不？工具都带齐全了吗？今天老师讲的最经典的掌控客户的一句话你还记得不？关于你提出的问题我一会为你解答，你先听我讲的有没有道理。）促成的过程中的关键点在哪？（不断不断的进行礼品展示）明白了吧。 已经很不错了，继续加油。你看，每天出勤能学不少东西吧。（是） 王姐这几天你拜访了多少客户了？要想大战月有高收入，必须要15个客户，对吧，你得加大访量了。 （已经拜访了15个以上的客户——恩，好的，恭喜王姐继续加油哦） 王姐那今天的拜访计划你实现了吗？目前见了几个人了？那还有差距，抓紧拜访，明天还需要交市调表回执呢。好的，王姐，现在有没有需要我帮助的？ 祝你成功！最后提示你明天早会着正装按时出勤哦。千万不要迟到！ 追踪后做好记录和评估为下期专属会做准备 新人专属会核心操作点 人因关注而成长！ 人因重视而忠诚！ 怎么去追踪？ 一个很多伙伴都以为自己知道的问题 追踪一定要有目标（目标要清晰） 追踪一定要有工具（底薪、方案、转正） 追踪一定要有平台（早会、二早、专属会） 追踪一定要取得承诺（公开、私下的承诺） 追踪一定要给予帮助（思路清楚、技术力量） 追踪一定要有行事历（提前安排，充分沟通） 1、出勤 2、访量 3、心态 4、工具 5、收入 追踪什么? 新人的追踪脱离了辅导 就是骚扰！ 辅导是甜甜蜜蜜 （激励、鼓励、赞美） 把对的事情做好，激发意愿不断赞美与关怀，辅导做人的功夫。 会辅导的新专组训不一定很成功 不会辅导的新专组训一定不成功 培训解决一般化的问题 辅导解决个性化的问题 我们所面对的对象不是一个集体，而是个体代表。 只重业绩 缺乏关怀 娇容宠爱 不敢要求 姿态过高 沟通不良 过于死板 缺乏灵活 利益导向 忽视精神教育 辅导注意事项 辅 导 新 人 新人需了解什么？→知识 什么可让他全力以赴？ →观念 新人需会做什么？ →技巧 他必须经常做什么？ →习惯 辅 导 新 人我们应该做什么？ 通产品—熟练掌握公司产品基本特色及产品体系 通基本法—熟练掌握基本法，对新人进行职涯规划、启动意愿和日常追踪