新人两会推动阶段总结.pptVIP

* * * * 新人两会推动阶段总结 下一阶段推动要求 二 一 当前两会推动情况 目录 推动工具建议 三 1.新人两会启动概况 当前除**分公司外均已启动新人两会的推广，其中： 22家机构为全省统一推广，11家机构为试点推广； **11家机构对于两会的实施给予了政策要求或支持 全省推广 试点推广 2.推动过程中遇到的问题 各家机构在推动过程中，也反馈出一些共性问题，主要集中在以下五个方面： 3.从其它机构借鉴的方法 1）培训为营销让路，两会时间没保证 1）新人班结训新人基数小，两会没氛围 解决方法： a) 5人以下形式创新，5人以上举办亲友联谊会； b) 营业区联合举办新人两会； c) 参会人群拓展为1-3月新人。 机构案例“2个人的新人两会” 机构概况：**分公司**一区，在册100人，3月新增仅2人 案例概述：营业区在人少的情况下依然高度重视两会活动，内勤、主管积极配合，2名新人共计邀约亲友15名，后续推介会合计邀约8人，当月1人签单3件，当月转正；一人2件，次月转正。 3.从其它机构借鉴的方法 1）培训为营销让路，两会时间没保证 2）新人对两会认可度低，邀约数量、质量差 解决方法： a)新人班结束后第一时间组织宣导新人两会，统一主管思想，以内勤+主管来沟通新人，营造两会声势与氛围，明确两会重要性； b)适当改变两会形式，选择新人更愿意参与的形式； c)设立参会追踪体系，严格执行，追踪督导新人邀约参会； d)严格执行衔训进行现场两会邀约。 新人案例——** ** 2018年3月入职 前3个月收入43000元 入行初期 父亲说进入了传销组织，公公婆婆一大家也都不认可自己做保险，拜访年纪相仿的小姑子一家也受挫 自己信心受打击，没底气、不自信、不敢讲，几乎要放弃这个工作 参与亲友联谊会后 在主管的鼓励与帮助下邀约小姑子和公婆参加，家人通过这次活动态度发生了巨大的转变，现场就主动给我做转介绍 通过家人的帮助，村里很多人主动到家里咨询保险，树立了坚信的从业的信心，要将保险当做事业来做 主管帮助逐一分析转介绍名单，协助陪访快速签单 3.从其它机构借鉴的方法 1）培训为营销让路，两会时间没保证 3）主持主讲技能欠缺，主管配合度低，两会质量没保障 解决方法： a) 提前多次演练，不放过任何一个细节;； b) 固化基本流程，组织两会主持主讲培训； c) 主管分级启动逐一面谈。 机构案例-**营业区 充分的会前准备—— 1.统一主管思想 有针对性的沟通核心部经理 召开分层级主管会，上下一心 分析留存现状，介绍两会作用 展示会议流程，明确主管职责 与主管共同商讨制定行事历 主管协助新人邀约亲友 用到相关工具 利用微信群督导邀约情况 2.关注亲友邀约 3.提前一天彩排演练 机构案例-**营业区 ** CA 2018年1月上岗 入司起持续达成**之星，但早会出勤一直不能坚持，通过了解得知他的爱人对从事保险工作不理解不支持，做单子一直是自己偷偷在做 通过4月份召开亲友联谊会及主管的后续沟通，范红艳的爱人现在非常支持她的工作，每天督促她早会出勤，截止到现在已经成功增员2人，目标二季度晋升主管 ** CA 2018年3月上岗 3月底上岗的保单均为自保件，家人一直有意见，邀约家属参加4月份亲友联谊会后，家属感受到职场的氛围跟自己想象中不一样，而且觉得**保险是一家实力雄厚并且非常有人文关怀的公司 4月份家属全力帮助**，在小交会的邀约与召开中起到非常大的作用，当月成功达成**双星，季度目标为晋升主管。 3.从其它机构借鉴的方法 1）培训为营销让路，两会时间没保证 4）转介绍索取生硬，有效名单获取率低 解决方法： a)转介绍环节的反复演练与话术通关 b)主管会前对新人的亲友情况充分了解与提前沟通 3.从其它机构借鉴的方法 1）培训为营销让路，两会时间没保证 5）缺少费用支持，部分机构不按要求执行 解决方法： a)主管与新人共担费用，也保障了邀约成果 b)人力发展费用给予支持等 案例——**分公司**营业区 要求主管或者推荐人30元/人，新人本人20元/人（大部分都是主管承担费用）； 亲友联谊会邀约亲友12人； 专属推介会参会10人，到会客户27人，签单9件。 利用费用要求，上下联动，确保会议的有效召开 下一阶段推动要求 二 一 当前两会推动情况 目录 推动工具建议 三 新人一训两会整体节奏 学习与启动 试点与初步运行 阶段总结全面推动 固化实施形成常态 3-4月 5-6月 7月 8-12月 推动要求 1. 持续统一认知，建立共识 统一认知是固化基础工作的关键 各层级一把手的认知是关键 建立“一训两会”的系统思维 衔接 训练 新人 两会 知识 态度 技能 习惯 活动量 家人支持 客户名单 绩效结果 新人绩效 推动要求 2. 出台