新人专属会课程9人生的七张保单含备注.pptVIP

-*- 目录 -*- -*- -*- 人生的七张保单 —新人专属会课程专题系列课件— 照片 讲师介绍 课程目的：让学员能够清楚明白人生七张保单的意义，领悟保险的真谛。 课程目标：熟练撑握人生七张保单客户沟通金句。 授课过程：通过互动、讲授、案例解析等方式，课时90分钟。 1. 2. 3. 课程导入 幸福人生的七张保单 演练、通关 请思考： 我们每天的核心工作？ 见面 交流 2、我们的困惑？ 约不到客户（英雄无用武之地） 3、如何让客户欣然接受我们？ 对自己有用 感兴趣！ 提问： 寿险意义与功用？ 对应这些风险需求我们如何满足？ 学习成长期 单身期 家庭形成期 家庭成熟期 退休期 出生 参加工作 结婚 子女出生 退休 现金流量 子女独立 家庭成长期 人生不同阶段具有不同保险购买能力 人生不同阶段具有不同的保障侧重点 22岁 27岁 30岁 55岁 60岁 第1张：意外险保单 销售理念：风险--客观的事件，飞机的风险要比火车高， 路上的车越来越多，开车的人普遍有路怒症！风险已经不再是小概率事件，而生命中一次错误的碰撞总要有人来买单！一份三元、百元的卡单或安行无忧就可以获得十万或百万的安全保障。 意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的回报。? 第2张：大病医疗保单 大病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。 销售理念： 30岁，我们已经开始害怕体检。我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。生存环境越来越恶化、空气越来越污浊。一大半白领处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低，这个问题却谁也无法否认。福相随重疾、轻症都能保，有病治病，无病养老，60岁后零门槛赔付，贴心呵护值得拥有！ 第3张：养老保单 销售理念： 30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。老了有钱没钱都花钱，年轻挣钱老来花，福晚年早规划。智赢一生，富贵花让我们轻松养老，幸福一生。 养老保险，兼具保障与理财功能，退休后如果有一笔持续稳定、取之不尽、用之不竭的养老金，那将后顾无忧；养老保单越早买越优惠。 第4张：保障财富的人寿保单 销售理念：我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款的日子过得有滋味，更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？安行无忧，智安意外伤害可以在一定程度上保障财富安全！ 财富保险，没有人担得起这个风险，因此要把风险转出去。保险可以为个人及家庭提供财富保障。 第5、6张：子女的教育及意外保单 销售理念：我们都希望自己的孩子未来能比我们过得成功和幸福！其实父母对儿女真正的爱是为儿女准备好明天！我们只有趁孩子小的时候给孩子准备好足够的教育基金、创业基金和医疗储备基金，不让孩子输在人生的起跑线上，才能体现父母对孩子真正的慈爱！ （鑫宝贝） 从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急；小孩出生是在父母的壮年时期，经济来源稳定，此时有能力给小孩提供良好的教育基金。儿童意外险是孩子的另一张必备保单；儿童更爱动，更好奇，比成人更容易受到意外伤害。 第7张：资产保全保单 销售理念：如果你不希望自己辛苦挣下的财产在身后被未来可能开征的遗产税侵蚀，如果你希望将自己的财产能确保给到指定的人，如果你不想由于某些财务问题而影响到家庭。 （今生如意） 按照我国现行法律，任何保险金所得都是免税的。子女作为保险金受益人，无须交纳个人所得税。 现在就可以将部分资产放进保险公司，保险公司将在法律规定的范围内助你达成愿望，并可能放大资产。 不同人生阶段 必备的不同保单 ? 25岁 ----- 意外、大病 ? 30岁 ----- 养老 ? 结婚时 --- 各自一份寿险，受益人互相写对方的名字 ? 生小孩后 -- 小孩的教育金和意外保险 ? 购房时 --- 一份与贷款相当金额的人寿保险 ? 40岁 ----- 一份追加的养老金 ? 50岁 ----- 遗产保险（国内目前暂时无遗产税） 课程演练 要求：1.全班学员共同参与演练 2.二人一组，分别进行话术演练。为什么人生需要七张保单 3.时间：30分钟 保险--家庭经济的备用胎 谢谢聆听 -*- 目录 -*- -*- -*-