收展渠道人力启动会国寿版.pptVIP

成功经验学习复制安排 快速复制 无需配套建设 线上+线下增员 保普班增员模式 兼职讲师体系建设 需配套建设 中期复制 新人育成模式 基础管理强化要求 紧急 重要 职场裂变 标准化职场经营建设 县域队伍筹建 管理力量加强 统一认识，意愿启动 资源投放政策 收展平台整体工作措施 过程强化：启发意愿，降低难度 前端开源：拓宽渠道，扩大入口 01 职场裂变：我有舞台你有格局 02 保底聘才：广泛吸引准主管加入 全员金种子：增员也可以获取收入 03 04 晋升利益：一次性的和永久的利益 末端节流：优化流程，批量育存 05 氛围营造：PK赛、职场裂变、新拓 全面开拓陌生市场——线上网络平台开拓 【分公司搭台】在众多网络平台中精挑细选，签订战略框架协议，取得内部低价套餐，打开网络招聘市场。 【支公司组织】组织全体伙伴申报线上开拓资格，督促注册招募账号。 【全体伙伴尽情唱戏】主管带领全体伙伴注册账号，发布信息，淘简历，打电话，天天有面试。 网 络 招 聘 操 作 流 程 线上 人 才 市 场 招 募 流 程 全面开拓陌生市场——线下人才市场开拓 线下 【分支公司搭台】 专业人才市场：签订战略框架协议，取得内部低价套餐； 广义人才市场：人流密集的地方，洽谈签约； 【支公司组织】组织全体伙伴申报线下开拓资格，排班布阵。 【全体伙伴尽情唱戏】全体伙伴抢占地盘，主动出击，定频值守，天天面试。 让增员助理为你创造更大的价值 线上增员核心，助力队伍发展——增员助理 工作职责和流程 执行要点 增员名单获取和整理 1．通过多种渠道获取增员名单，积极开拓市场。 2．对准增员对象名单做好分类。 电话约访 1．设定日有效邀约电话呼出量。 2．每日向主管反馈邀约情况。 搭建增员平台 1．根据邀约到会人数，安排增员平台。 2．形式包括：创说会、恳谈会、职场面谈、团康活动等。 协助面试 或安排参加创说会 1．接待时，使用面谈工具，挖掘需求，进行吸引面谈。 2．吸引面谈时注意不要过度推销。 新人报名、 上岗的材料整理 1．每日记录准增员对象开拓、约访、面谈情况。 2．填写《准增员对象档案表》。 训练追踪、 后续辅导面谈 1．积极跟进，追踪参加新人培训班情况。 2．收集代资考报名资料，协助办理签约手续。 底薪+奖励 培养+训练 追踪+管理 配套 团创，继续发力缘故市场 “玩”出来的活动增员—— （维持正常的缘故市场增员） “普”出来的保普班增员—— （县域突破有抓手） 团创 缘故市场 陌生市场 （主打县域） 配套 数百万的资源，用尽洪荒之力，倾情投入 配套 I HAVE A DREAM 打造千人新锐，赢取国寿未来 谢谢大家 * * * * * * 促转型升级：全省上下要明确收展发展重要战略意义；进一步发挥收展发展在推进个险渠道转型升级的重要作用； 新增长极：要借助收展的优势，打造广东个险队伍新的增长极，实现重点区域的竞争突破； 对标主力军：必须立足于城市城区收展和县域收展，依托城区主阵地、主战场，在对标发展中担当城区攻坚对标的主力军； 提升软实力：通过收展孤单资源开发，进一步提升公司的服务品质、提高客户的信任度及客户资源的再开发。 * 可以投入资源给职场经理，给一些资源撬动。 * * * 模板来自于 * 拥 抱 发 展 时 代 大 加快收展渠道发展 快速做大，持续做强 目 录 收展平台发展情况分析 收展平台发展的三年规划 极速百天，倍增突破收展渠道工作部署 收展平台的战略意义 一、总部个险队伍建设的指导思想 深入贯彻落实公司总体战略部署，以个险渠道“双领先”为发展目标，坚持销售队伍的有效扩张与扩量提质，以营销队伍为根本，新型收展队伍为新增长极，其他队伍为有效补充，重点实施营销队伍升级转型，着力推动新收展队伍快速扩充，适度发展高端队伍与跨界营销队伍，全面对接未来市场主力消费群体，重塑城区竞争优势，巩固县域传统优势，进一步促进公司业务持续、健康、稳定发展。 指导思想 林岱仁总裁对收展建设的指示： 统一思想，从战略和全局高度推进收展队伍建设； 统筹规划，通力合作，做好收展队伍建设布局。 二、收展队伍建设的战略意义及目标定位（1/7） 推进个险队伍转型升级，实施体系外改造 实现重点区域竞争突破，确保公司在个险市场上的领先地位 强化资源整合、提升服务品质 提升未来主力消费市场占有能力，保持销售队伍与主体消费群体的同频共振 收展队伍建设的根本出发点是为了解决对公司未来发展具有重要战略影响的关键问题。 在2017年上半年经营形势分析会上，杨明生董事长指出： 收展队伍是我们队伍扩张的新增长点，要严格按照要求，规范新队伍的建设、管理、发展，不能重走过去的老路，使新队伍成为真正自主经营