新人从业发布会产说会操作细则.pptVIP

新人从业发布会 一、为什么有从业发布会 对象→ 新人→ 缘故市场或者积累客户 (前提：已经面见过二次以上的B类准客户) 一、为什么有从业发布会 新人的特点： 不敢讲、不好意思讲 讲不好 讲不大 二、做从业发布会的好处 平台 团队 形象 四两拨千斤 三、做从业发布会需要的条件 思考的问题: 全省多少家四级机构？多少个业务室？ 谁来做？ 以业务室为单位! 相关训练支撑 组训讲师培训（5-7） 主管轮训 主持、主讲训练 (中支公司/机构) 小型会议组织训练 中支层面、四级机构，推动前3场做出样板 三、做从业发布会需要的条件 四、怎么做新人从业发布会 形式 请吃饭——吃人的嘴短 送礼品——拿人的手软 请进来，走出去…… 五、操作手册 会前 邀约：第一次上门说有发布会这么回事（见面） 会务组确认（电话）： 更正式，再次确认可提高到会率 递送请柬（见面） （会务组——业务室承担） 五、操作手册 发布会前一天 短信再次提醒（会务组） 发布会当天 天气预报并再次提醒 重要客户安排人上门去接 （举全室之力，业务室主管参会促成） （1）行业+公司，宣传片滚动播放 （2）个人简介（工作+生活），快乐工作 幸福生活 （3）领导讲话（由业务室主管承担） （4）客户代表讲话 （5）个人讲话：重点保险梦 （6）理财时间 （7）现场交流 （8）用餐或其他（可选择） 会中---流程 发布会现场的会场纪律严格要求，否则会严重影响会议效果 ; 所有工作人员的表情不是庄重、严肃而是轻松、愉快、微笑; 发布会现场要营造轻松愉快、感恩的氛围。 1从主持人的服装开始就无须穿着职业装，营造轻松氛围； 2主持人可以适当介绍来宾，凸现对客户的尊重，让客户愉快； 会中---注意事项 追踪——电话感谢（会务组） 上门——调查问卷、递送照片（带相框） 会后 新人从业发布会是一个载体！ 主管层面 新人层面 总结：新人从业发布会带来的深远影响 主管层面 提高团队凝聚力、 加强自主经营意识 提升主管的辅导能力 提升主管的技能（主持主讲、会务组织等） 提升主管的权威 新人层面 自主经营从新人做起 定位：险商(投入意识) 高起点 高目标 大动作 大成绩 解放了中支公司以及四级机构的手脚，有精力去思考、去操作更多其他类型的客户经营、人力储备、基础管理! 新人从业发布会带来的深远影响—— 嘿，朋友（你好！ ）\七大姑\八大姨…… 目前我任职于中国**保险……公司，因为我的出色表现，**公司将在近期为我个人举办专场的从业发布会，现场除了对我的表彰外，还有特别的理财讲座，并就保险如何让生活更美好做精彩的诠释，你是我最好的朋友\你是最有爱心的人士\你是最疼我的七大姑\八大姨，到时你可一定要来给我捧场噢！\见证我的成长！ 会前话术---上门 您好，不好意思打扰您了。请问您是** 经理的朋友**先生/女士吗？是这样的，因为**经理的出色表现，**保险**公司将于*月*日上午\下午*点在**地点为**经理举办专场的从业发布会，请您提前安排好时间，届时恭候您的光临！感谢您的支持！祝您健康幸福！ 如没时间——噢！因为您是**经理非常重要的朋友，**经理还特别交代，务必要请到您来参加他的专场从业发布会呢！请您一定要提前安排好时间呢！届时恭候您的光临！感谢您的支持！祝您健康幸福！ 会前话术---会务组电话确认 嘿，朋友（你好！ ）\七大姑\八大姨…… **保险**公司为我举办的个人专场从业发布会时间地点全部定下来了， *月*日上午\下午*点在**地点。今天特地为您上门递送请柬，请您务必提前安排好时间，来参加我的发布会噢，届时恭候您的光临！ **保险在您身边！ 会前话术---递送请柬话术 尊敬的**先生/女士，您好。 **保险**公司**经理的个人专场从业发布会将于*月*日上午\下午*点在**地点准时召开。请您务必提前安排好时间来参加，届时恭候您的光临！同时感谢您的支持！祝您健康、幸福！**保险在您身边！ 会前话术---发布会前一天短信提醒 亲爱的**先生/女士，您好！ 今天的天气…… 重要的事情说3遍，再次友情提醒，**保险**公司**经理的个人专场从业发布会的时间是*月*日上午\下午*点，地点在**，不见不散！祝您健康幸福！**保险在您身边！ 发布会当天的天气预报及再次提醒短信