收展渠道组织发展做大团队经验分享.pptVIP

四、借助“法规”走顶薪之路，实现梦想复制 3 走xx企业家之路，专业打造四有业务员和五有主管 四有业务员： 当月有收入 下月有市场 入司有规划 未来有晋升 五有主管： 出勤有制度 早会有内容 活动有管理 职场有辅导 主管有跟进 四、借助“法规”走顶薪之路，实现梦想复制 4 树立大目标，出击大市场，建立大队伍，成就大事业 今年规划： 年底前实现有效人力超280人 主管人数过40人 出勤人数过350人 用激情点亮人生之路， 用创业书写人生悦章！ 感谢您的翻阅！ * * * * * * * * * * * * * LOGO 巧借东风做大收展 —— **市区收展** 2015年7月入司 2016年1月晋升组经理 2016年10月晋升部经理 2017年7月晋升高级部经理 目前团队人力240人，其中 高级部经理1名、部经理3名、高级组经理4名、组经理13名 获2016年省公司企业家俱乐部新秀奖 2016年总公司全国TOP2000绩优主管奖 2017年开门红五年期最强职场 2017年总公司全国十大新星主管 2017年总公司全国处经理一级功勋奖 ** 部经理 背景 二度重建营销大军（总公司的决心） 寿险业发展规律，人力人才市场将是营销发展的主战场 寿险业必将从单一营销发展之路向多元营销转型（中国平安、太平洋为例，二次崛起区域收展建设是关键，率先借助重建2002年） 纵观东南亚地区的寿险公司中，现收展的人力规模、业务规模的占比都在80%以上。 结论 因此说： 身为xx一员乃人生之大幸也！ 收展大则公司大，收展强则公司强 （xx的二次创业的制高点，就是区域收展的二次组建。对收展而言，就是利好的窗口期） 我们要像爱护眼睛一样珍惜当前！ 我们要向雄鹰一样再获重生！ 振奋精神！ 聚力胆气！ 超越自我！ 一切皆有可能 ！ 一、打破常规，寻求出路 找出收展发展“专属性”、“唯一性” 专属资源——区域服务专属 唯一角色——保单残缺整理 在洼地寻求突破，在困境里树立信心 组织发展中xx具备“专属”优势 市场资源，公司知名度，有利于新人成长——上手快 拥有“专属”性借口和开展“特色”——好上手 基本法利益优势明显，具有较强同业竞争力——收益大 增员市场广，借口多，业务面广，增员理由充分——易沟通 素质高、年轻化、专业化、活力强、氛围好——吸引人 总、省、是三级公司重视度高、资源投入大——时机好 创新发展不走寻常路 “是增人还是增架构？” 不同心愿决定不同的做法 不同的做法决定不同的结果 选择比努力更重要 我们选择从架构入手 一般做法 我们的选择 二、思路决定出路，创新产生激情 当确定方向后一切都要按照意愿的逻辑设计,“随心而动……” 增员的定位： 要增就增创业者 要增就增合伙人 增来的不是下属， 增来的是我们拥有同一个梦想的合伙人 做大团队应具备能力和观念 发展之本是“能力” 1、积极进取调节心态的能力 心情决定事情 用感动赢得感恩 积极正面处理市场竞争人有我优 先团队后个人，先利他后利己 发展之本是“能力” 2、区域服务经营客户的专业能力 （传承与复制就是最好的育成系统） 传承工作流程 客户信息整理——分析信息——保单整理——客户分类——生日问候——缴费提醒——保单保全——责任完善（制造缺口营销）——市场拓展 辅导属员差异化分类指导　 发展之本是“能力” ３、解读制度，领悟“基本法”的能力 新人收入构成，并实现收入最大化的路径辅导 （从收入规划——每日工作活动安排——全预算习惯——每月1次） 对辖管人员的各职级考核需求熟知并及时提醒评估 后备主管的筛选和培养　 发展之本是“能力” ４、传承复制工作流程的能力 自己要熟，辅导要清（新人育成系统） ５、创新思维积极进取的变革能力 会销平台的创新和精准运作 经营借口的创新和设计 有问必答的能力的培养 学习型组织的建设 发展之根是“观念” 1、收展是具有“专属”标志的观念 什么是收展？ ——最具有时代感、最具有专业化、最具有市场化 取决于客户的态度、客户的态度好、满意度高——展 客户的态度不好、抱怨多——收 发展之根是“观念” 2、收展的业务发展是从客户的抱怨开始销售的 我们的活动量管理，重点是从拜访“频率”管理的 营销团队：概率管理 收展团队：频率管理 （定位不同，效果不同） 我们的重点不是在“获客”，而是在“养客” 3、真正的服务是管理出来的，而不是“自定义”式的服务 发展之根是“观念” 4、要坚守缘故增员，更要扩量陌生增员 缘故增员是一个一个，而陌生增员是批量增员 育成缘故增员靠辅导 陌生增