收展新人衔接训练3家属联谊会运作.pptVIP

2分钟 操作要点： 围绕“1234”展开，边讲解边带领伙伴记忆 * 3分钟 讲师讲授： 为了让大家能成功邀约亲友参会，我们一起来学习邀约逻辑和递送邀请函逻辑。这个内容也是今天演练和通关的内容 操作要点 为加深记忆，讲师可让学员一起读一遍 * 3分钟 操作要点 为加深记忆，讲师可让学员一起读一遍 * 40分钟 操作要点 个人熟悉话术，5分钟 设定情境（业务员、客户）2人一组，进行演练互相点评，30分钟。 最后选取一组上台演练，5分钟。 注意事项： 讲师巡场，关注学员的演练进展，掌握时间与进程；提醒角色互换，最后挑选一组表现好，态度认真的学员上台演练。 * 1分钟 操作要点: 简单总结、收尾 给予鼓励 * 30分钟 操作要点 通关的方法：营长通组长，组长通组员，营长通组长时要严格，完全按照通关要求 通关时营长或班助教做门神，避免学员不通关就提前离开 营长或班助教巡场 运用通关表，做好记录 2分钟 操作要点： 通关后，让学员自我评估：是否已经能够熟练掌握了邀约逻辑和递送邀请函逻辑 时间允许，可让学员发表 * 1分钟 操作要点 讲师强调工作日志填写拜访计划，晚上做好整理，明日上交检查 邀约亲友的具体情况要在工作日志中做好记录 1分钟 结束语 晒一晒我们的幸福清单 序号 姓名 关系 年 龄 联系 电话 家庭 收入 子女 情况 1 2 3 如何邀约他们呢？ 良好的精神状态、仪表着装 心态、精神状态、微笑 资料和工具准备 纸、笔、名单等 邀请函 安静的环境 舒适的环境 事前微信铺垫 熟知邀约逻辑 预估可能出现的拒绝问题 我们需要准备什么？ 邀约四部曲 一份感情 两个理由 三个名额 四人参会 邀约四部曲 一份感情: 我俩感情比较好，我和你关系最近了 两个理由： 我刚开始干，你帮我把把关 公司特别为我们新人举办的活动 三个名额： 见三个亲友 四人参会： 和三个亲友一起参会 邀约逻辑： 王姐，我最近新找了一份工作，在**人寿，刚学习回来，感觉不错，公司马上为我们举办一场亲友联谊活动。 你是我最亲近的人，过来帮我把把关，了解一下，看看我是不是合适做这份工作。 我们的活动定在X号X午X点，在XXXX举办，同事的亲朋好友到时候都会来。我今天下午把邀请函给您送去，我们一起参加哈。 王姐，我把邀请函给您送过来了，您提前安排好时间，您看是我来接您还是在酒店等您。 我们的活动定在X号X午X点，在XXXX举办，您可千万别忘记了。 递送邀请函逻辑： （电话邀约后两天之内递送邀请函） 学员演练 * 两人一组 角色互换 40分钟 1、如何邀约亲友参会 2、如何递送邀请函 家属联谊会，助力我成功 今日通关 分组通关 通关内容：背诵邀约和递送邀请函逻辑、整理参会名单 通关要求： 熟练运用邀约逻辑进行邀约和递送邀请函 确定3个以上邀约名单 语言流畅、表情自然、面带微笑 自我评估 　 是 否 我已经整理好家属联谊会邀约名单 　 　 我已经熟练掌握了家属联谊会的邀约逻辑和递送邀请函的逻辑 　 　 行动方案 1，填写工作日志 2，邀约三位亲友参会 1分钟 讲师讲授： 各位伙伴，上午好，在新兵营期间，我们不仅会学习理论知识，还会举办一些有意义的活动，这些活动对我们实际的展业工作会带来很大的帮助。我们今天要给大家讲就是家属联谊会活动。 * * 2分钟 操作要点： 新兵营营长主讲，或有经验的班助教，要求参与过新人家属联谊会实际操作，熟悉家属联谊会的操作模式 1分钟 讲师讲授： 我们本次课程的授课目的就是让大家了解新人家属联谊会，并且会运用邀约逻辑邀约亲友参加 操作要点： 突出本堂课的授课方式：讲授为主，训练为主 * 1分钟 讲师讲授 我们今天的课程分为三大部分，第一部分是为什么要举办新人家属联谊会，第二部分是什么是新人家属联谊会，最后就是作为新人，我们该怎么做 操作要点： 介绍目录，引导学员 * * 3分钟 讲师讲授： 寿险大家先来思考一个问题，我们在**找到了新工作，大家是如何给亲友介绍自己工作的呢？哪位伙伴给大家分享下？ 操作要点： 现场提问一到两位学员，注意控制时间 注意控场和引导，避免学员回答的内容太过消极 1分钟 讲师讲授： 所以同学们，你想让亲友更好地了解我们的工作吗？想让他们支持我们的工作吗？想让他们帮助我们成功吗？ 操作要点： 通过三个问题，引起学员对课程的兴趣，与学员达成共识 * 1分钟 讲师讲授： 为更好地让家人了解我们的工作，支持我们的工作，所以公司特推出新人专属活动“家属联谊会”。 * * 1分钟 讲师讲授 刚才我们已经知道了家属联谊会的作用，尤其是可以帮助我们新人，我想大家已经迫不及待的想知道家属联谊会到底是什么样的活动了，下面我们就一起解开家属联谊会的神