新人体验式拜访培训推动.pptVIP

* 强化新人体验式拜访培训，提升新人留存 基础培训推动 大纲 一、新人活动过程KPI分析 二、新人体验式拜访培训执行分析 三、存在问题及解决方案 四、夏季大练兵推动 大纲 一、新人活动过程KPI分析 二、新人体验式拜访培训执行分析 三、存在问题及解决方案 四、夏季大练兵推动 一、新人活动过程KPI分析 体验式拜访培训 三大操作环节 体验式拜访培训 三个活动过程KPI 新人出勤率 新人拜访量 心态辅导 活动管理 技能训练 新人客户卡 分公司 月均出勤率 分公司 月均出勤率 合计 77% 76% 91% 76% 88% 74% 87% 74% 86% 74% 86% 74% 85% 72% 84% 72% 83% 71% 81% 71% 80% 69% 79% 68% 78% 66% 78% 66% 78% 65% 77% 65% 77% 59% 前五名分公司 分公司 出勤率 长举率 三转率 91% 49.30% 33.96% 88% 45.43% 35.44% 87% 38.11% 28.64% 86% 38.56% 51.55% 86% 51.37% 45.57% 后五名分公司 分公司 出勤率 长举率 三转率 66% 45.54% 22.73% 66% 22.99% 21.15% 65% 30.00% 16.79% 65% 32.22% 32.73% 59% 26.81% 27.19% 出勤率前五的分公司中仅一项指标低于目标值，出勤率后五的分公司中仅一项指标达到目标值。因此，抓好新人出勤率能直接改善新人KPI （一）新人月均出勤率 分公司 日人均访量 分公司 日人均访量 合计 1.32 1.15 2.40 1.00 2.14 1.00 2.07 0.90 1.97 0.82 1.93 0.79 1.80 0.77 1.79 0.76 1.72 0.71 1.53 0.68 1.53 0.67 1.44 0.64 1.43 0.64 1.39 0.62 1.33 0.43 1.23 0.39 1.19 0.35 前五名分公司 后五名分公司 分公司 日人均访量 长举率 三转率 2.40 49.30% 33.96% 2.14 43.24% 42.64% 2.07 46.01% 45.43% 1.97 39.49% 35.18% 1.93 42.58% 42.47% 分公司 日人均访量 长举率 三转率 0.64 32.22% 32.73% 0.62 33.68% 35.64% 0.43 46.73% 36.09% 0.39 32.50% 47.20% 0.35 22.99% 21.15% 仅14家分公司新人日均访量超过全司均值，19家未达全司均值 访量前五的分公司中，仅河北三转率略低于目标值；访量后五的分公司仅部分新人KPI达成目标值；各家公司应抓好新人访量，并逐步提升行销系统中新人访量的真实性 （二）新人日人均访量 分公司 月人均累计客户卡 分公司 月人均累计客户卡 合计 10.14 10.13 19.48 10.12 17.29 9.96 13.94 9.30 13.44 8.95 12.24 8.77 11.92 8.76 11.88 8.73 11.47 8.41 11.32 8.32 11.31 8.02 11.12 7.88 10.85 7.03 10.76 6.92 10.74 6.38 10.23 5.23 10.14 4.63 前五名分公司 后五名分公司 分公司 出勤率 长举率 三转率 86% 38.56% 51.55% 84% 37.67% 30.97% 91% 49.30% 33.96% 74% 43.96% 33.99% 85% 43.24% 42.64% 分公司 出勤率 长举率 三转率 66% 22.99% 21.15% 71% 42.33% 28.81% 69% 33.68% 35.64% 77% 46.73% 36.09% 71% 32.50% 47.20% （三）新人月均累计客户卡 新人月均客户卡前五分公司的新人指标达成情况仅略高于后五的分公司。因此，无论前五还是后五分公司抓好客户卡的拜访训练与录入的真实性是当前新人培育过程中的重要工作 大纲 一、新人活动过程KPI分析 二、新人体验式拜访培训执行分析 三、存在问题及解决方案 四、夏季大练兵推动 二、体验式拜访培训执行分析 (一)体验式拜访培训操作流程回顾 督导频率：每周2-3家分公司 督导内容：执行率差距、日均参训人数与增员量比对、新人指标分析预警 督导方式：书面预警、视频